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营销专业大学生实习总结申报范文.doc


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营销专业大学生实****总结申报范文 我是学院xx级营销专业的学生,xx年x月份卒业离开学校后,我来到了啤酒团体公司,成为一名实****业务员,颠末培训合格后,我进入了河南金星啤酒贩卖总公司;于是我被派往豫东的太康贩卖分公司,我从下层的访销员,实****业务员做起,时至今日已有三个月了。 在这段光阴里,我学到了许多在书本中学不到的营销知识,这让我个人加倍的成熟和刚强;在实****工作中,当我遇到工作中的艰苦时,曾夜不能寐的思考办理措施,因为我始终相信措施总比艰苦多;在具体的市场上,曾受到无数次的回绝和嘲讽,有若干次在深夜里独自一个人呜咽,有若干次已经抉择卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作傍边,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接收失败,但我却回绝放弃! 就这样,一个月,两个月曩昔了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发明问题,并实时的办理,曾多次受到主管司理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处置惩罚同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感想感染到了营销给我带来的乐趣! 首先,我介绍一下地点市场的基础环境,我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇署理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。 其次,我很有幸可以或许参加20xx年啤酒大战,感想感染啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通范畴的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的光阴,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货运动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的匆匆销,并迅速的攻克了优势市场,博得了主动! 在抢占市场的时刻,在流通范畴里铺货时,,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元

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