湖南高鑫麓房地产项目营销报告.ppt

,对面就是该板块房地产发展的带头羊——咸嘉新村,从这个角度来讲,本案是本区域发展的核心区位。1、区域日趋繁华,本案地块已经成为区域核心区位;2、紧随融城步伐,河西先导区地产发展迅速,;3、本案地块从咸嘉新村开始至今已经发展了7年,目前地块已经相当成熟,周边居民相对密集;4、毗邻市府,周边大专院校云集,购买人群集中;本案对项目的初步认识项目主要经济技术指标:,总建筑面积约10万平方米,,绿化率达40%项目一期共7栋,总房源636套,目前已经完成销售442套,尚余194套。项目户型有二房、三房、四房,面积从80多到150多平米不等。从地理位置来看,本项目地块是桐梓坡沿线,难得的黄金宝地。该地理位置集中体现在三个核心价值:路通:桐梓坡路是河西市府板块最早也是目前最繁华的一条城市干道,目前商业环境也逐渐成熟,本案的地块条件非常优越;人和:本案对面是市府板块最早的成熟社区——咸嘉新村,目前社区已经成为该板块规模最大、人口最集中的一个社区,本案地产咸嘉新村对面,可以借助咸嘉庞大的人脉网,人脉优势凸出。宜居:河西目前已经被公认为是长沙最具居住价值的区域,本案更是位于该板块难得的配套成熟区域,因此从居住价值方面优势明显。同致行认为本项目的地块价值:区域价值>区位价值>地块价值本案具有以上优势,但是却面临滞销难题,本案的价值如何发掘?同致行认为本次提案首先要解决的核心问题是:本次提案要解决的核心问题如何清空一期尾盘,快速出货,但又不损失二期及项目的整体形象?如何发掘已经沉淀的项目和开发商的品牌形象?如何破解淡市营销的难题?目标一期剩余194套房源快速出货;弥补一期品牌缺失,展示发展商上市公司实力,为二期的推出奠定基础。现状1、市场低迷,销售压力大。2、片区竞争激烈,去化速度缓慢,价格战开始。3、本案销售出现断档,公众及品牌形象缺失,一期余货滞销。SWOTSW区位优势—融城先导,市府核心地块优势—板块难得成熟码头发展商—上市公司强势背景周边大盘云集,竞争激烈;前期产品形象缺失,产品展示面较差;企业形象缺失,市场对项目和发展商均无认识;O发挥优势,抢占机会利用机会,克服劣势政府直线救市三市融城,先导区快速发展;市府板块,抢占发展先机重新整合企业和项目资源;重新塑造项目形象;重新定义物业价值;以板块成熟优势发掘人脉;以现房优势创造价值;以差异化规避风险;通过产品综合优势体现价值;T发挥优势,转化威胁减小劣势,避免威胁市场供远大于需,竞争压力大淡市,客户观望情绪浓厚,投资客撤离;一期客户发生公关危机;打造项目和核心竞争力;发掘投资需求但规避地产投资,跳出恶性竞争环路;化解矛盾,延续人脉;不打价格战;建立新规则;树立新形象;创造新需求