济南房地产年度营销策划报告.ppt

写在前面的话2009年名士豪庭整体营销推广策划,是根据南丰地产2009年名士豪庭开发及经营的总体思路来制定的。名士豪庭整体营销推广策划案是在2008年项目总结及2009年的市场研判的基础上,对名士豪庭的2009年整体及各阶段销售策略、销售价格、产品建议、推广策略、媒体组合、SP活动、推广计划等内容进行阐述,确立项目全年营销推广方案,指导全年的营销推广有序的进行,并积极地探求合理的营销推广策略,以促成名士豪庭良好的销售业绩,实现2009年预期的销售目标。济南市房产市场分析2008年营销推广概述2009年目标定位分析2009年营销策略.(.....)小结:30-50岁的成交客户,占购买客群总比例的62%2008年已购客户分析小结:企事业单位客群占成交客户总比例的78%2008年已购客户分析.(.....)小结:历下、历城区域客源占成交客户总比例的74%2008年已购客户分析已购客户分析小结从上述图表中可以看出,已购客群在年龄层次上正享受着人生的黄金季节,社会地位和社会资历都处于不断累积、丰富的阶段。经济条件相对宽裕,收入稳定,有较良好的经济福利保障。他们对生活品质要求相对较高,有较多自己的独特想法,他们希望在良好经济能力、工作环境、家庭背景等各方综合条件下,能不断提升自己的眼界和实力,并积极参与到全球新兴的生活风尚中。他们是这个城市的财富新贵,生活风尚领秀。济南市房产市场分析2008年营销推广概述2009年目标定位分析2009年营销策略2008年度推广定位【产品定位】济南新中心,名士尚峰汇【企划定位】尊享,品质奢华盛宴【客群定位】国际财智,新贵阶层.(.....)2008年度销售回顾【重要节点】【销售概况】08/6月名士豪庭精装样板房公开体验。08/7月名士豪庭近4000平米“豪华精装跃层式广场会所”全面接受业主体验。名士豪庭一区景观样板区全面公开,观景导览车全程恭候。08/8月名士豪庭一区1-9号楼提前一个月顺利交房,600位业主率先入住。08/10月名士豪庭首推办公精品—名士杰作。08/12月名士豪庭一区准现房岁末推售。欧式商业内街样板区盛装落成,相关交房楼宇水电煤、物业配套设施全面到位,一区园林景观日趋成熟,一区社区品质日益完善。2006年12月26日,名士豪庭首批房源开盘销售,所推282套房源当日即告售罄。至2008年11月份,名士豪庭已先后开盘11次,累计实现销售收入约15亿元人民币。销售模式:发放贵宾卡,收取意向金,采用部分特惠促销方式,集中销售,火爆营销。2008年度推广思路及媒体渠道主要的媒体组合为:1、户外:户外广告牌、灯箱及灯箱广告2、平面媒体:齐鲁晚报、济南时报、山东商报、生活时报3、网络媒体:搜房网、焦点房产、新浪网4、影视媒体:第一现场、济南楼市、齐鲁楼市5、其他方式:短信平台【推广思路】【媒体渠道】总体广告调性:欧洲新古典主义的豪宅贵族气质,整体基调硬朗、大气推广方式:优化组合,高效去化,蓄势启动,引领全城营造大盘气势,形成大盘推广效应,逐层递进,广告与PR活动,工程节点与项目推案环环相扣,不断聚焦社会各界人士关注,造势与声势并进,大手笔与大形象并序,闪亮济南,轰动全城,提升项目整体品牌高度。