李明利：农业龙头竞争失败的3种预兆.doc

李明利:农业龙头竞争失败的3种预兆北京方圆品牌营销机构李明利竞争是决定企业发展的核心要素。一个企业成功,往往是竞争的成功。一个企业失败,也往往是竞争的失败。企业要想成功,在一定程度上是规避了失败因子,持续稳定运营的结果。从农业龙头来说,要规避竞争失败,要特别注意一下三种预兆:竞争失败预兆一:讨论营销方案时,“以前”挂嘴上这是农业龙头营销竞争思维缺乏正视现实勇气,没有创新能力的结果。说到营销方案,龙业龙头马上想到的是以前那个怎么怎么样!说到营销竞争,龙业龙头提到的也是以前的方案如何!就算在竞争执行上,龙业龙头也总是把“以前”当做标准挂在嘴上!从本质上,不论以前成功抑或失败,都是当时在当时环境条件下派生的产物,随着环境条件变化,只有根据当前现实进行新的判断、规划才能赢得竞争。可口可乐能百年不衰,就是着眼现实创新的结果。或许它的活动许多形式也是以前常见的,但因为着眼现实,主动和当前新的元素结合,元旦有元旦的主题,春节有春节的活动,虽然本质并不新颖,但形式和内容能及时与消费互动,因此历久弥新,一直能赢得竞争,掌握正宗的权柄。相反,福建的一家农业龙头虽为老大,因为一直固守以前,没有创新思路,在市场上固步自封,不能根据现实主动竞争,近两年已经被不断创新的,以前小于她的企业远远抛在了后面。竞争失败预兆二:忙于眼前竞争,没有时间充电典型表现是农业龙头两耳不闻窗外事,一心只锄自家田,思维逼仄僵守。一些农业龙头说起自己的产品,如数家珍,可一听到别人怎么做市场,总是又摇头又不耐烦:“不知道,和咱没关系,没关心!”一些农业龙头则对行业精熟,但出了行业,最简单的常识对她都是天书。相反,看看成功的竞争企业。农夫果园面对同行拼技术,拼产品,不但创新地提出了“喝前摇一摇”,而且在策划公司帮助下,与冰箱异业联合促销,露出了自己原料鲜活的特性。蒙牛更是把与咨询公司合作当成战略写进企业文化手册。相比这些企业,农业龙头每天都在应付竞争,每天都在与同行打交道,不了解营销市场最新的知识,没有新思路也不敢跨出行业划定的圈子。一个沿海地区的农业龙头,几十年都在行业浸泡着,见别人请咨询公司,她也请了方圆,可一听不符合行业既定规则的词汇、概念,眉成了一疙瘩:“这样说出去,不会让行业内人笑话吧?”可等到市场正是因为这个不符合行业但符合消费者的概念突飞猛进了,农业龙头当家人的眉也舒展了,说:“以前总是跟着别人,以为外脑都是外行,看来真是身在庐山,主动突破才有效益,借助专家、充了电才知道专家和充电的好处啊!”而像上述企业毕竟是少数,大多数农业龙头还是依旧处在尊行业,面临失败却仍不自知的状态中。竞争失败预兆三:一年来,没有主动发起过一次营销战争或许因为自己在区域或行业已经是老大,或者是企业运营平稳,但当企业丧失了市场主动性,本质上是品牌活力退化的征兆。江苏的一个特产品牌,很长时间都是区域内的老大,放眼望去没有对手,因此每年既没有竞争计划,也没有创新的营销措施,每一天都在按部就班地干事。但区域内的另一个小品牌,原本无论知名度还是营业额都屈居人后,心里却一直憋着一股劲,整天骚扰老大,今天推促销,明天有推广。面对小品牌的挑衅,大品牌并不以为然,兵来将挡,水来土掩,不断和小品牌过招拆招。表面看,似乎大品牌并不输,但消费者作为旁观者认知逐渐起了变化:这两年小品牌起来了,大品牌只会跟在人家屁股后面模仿。正是因为这种认知规