服装行业市场拓展工作手册.doc

第一章、拓展途径市场拓展主要途径:1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问2、经过媒体进行招商广告3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会第二章、加盟、分销地区店铺选址基本要求直营店铺选址基本要求1、在有万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B类商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。2、须在档次相等的同类品牌或服装区域,交通方便,亲近性好。3、确定好的朝向和地理位置。店面临主干道,门店设在三叉路的正面,拐角的位置均为理想店址,位于两条街道的交叉处,是人流的停滞点,能够产生“拐角效应”。4、临街面尽可能的宽,受众力强,店面深度不宜超过15米。5、大型店有一定的停车位(3—5以上)。6、所处位置在当地有较高知名度,附近最好有同行业门店。7、确定目标店时,应争取更多的户外广告位置,并保持店面视觉良好,门前无遮拦物。8、确定目标店时,应考虑适当面积的库房。9、参考周边店租价格。业务流程拓展流程市场部根据公司要求考察市场提交市场考察报告初审:市场部部门经理同意后进行市场深度调查与资料核对,提交:*《渠道规划表》*《加盟申请表》*《加盟审批表》及相关资料复审:部门经理审核不符合要求,资料存档,备用部门经理批核、同意总经理批核、同意通知内部相关同事,做开业准备与店面/专柜合作方正式签署合同办理公司营业执照等相关资料合同正本交财务,副本直营部存档市场部以书面形式通知相关部门:*新店开业*通知相关部门协助开店提供具体装修资料,填写《装修申请表》货务组:制作订货单收集、汇总订单及备货、发货营运组:做开业前营运准备市场部:各项工作的协调统筹市场部工作人员保证如期正常开业开业第四章、工作职责一、直线上级:市场经理二、直线下级:加盟店长(老板)三、本职工作:全面负责管辖区域内的加盟/分销店铺拓展计划的制定与实施,配合完成公司的整体策略发展四、工作职责:每季工作:1、制定开店拓展目标。2、评估加盟/分销店铺各项达标情况,并给予更多的支持与帮助。3、制定现有加盟/分销店铺的整改目标。4、年度总结报告每月工作:1、评估合约到期特加盟/分销/加盟/分销经营商场之各项达标提前2个月作续约/关闭分析。2、每月提交《直营合约情况跟踪表》。3、每月提交《加盟/分销店铺详细资料》。4、加盟/分销各项费用支出。日常工作:1、完成新开店工作。2、处理不理想直营专卖/商场结束合作关系之善后工作。3、处理、反馈直营专卖/商场提出的问题。4、直营合同建立与管理。5、建立各类文件档案。具体如下:A、直营合同档案B、《直营合约情况跟踪表》档案C、《直营店铺详细资料》档案F、终止合作直营商场档案G、装修档案H、总部内部往来文件I、直营地区内部往来文件K、商场往来文件L、相关照片平面图档案6、协助公司与商场沟通,建立良好的合作关系;7、提供合理的管理意见与建议;8、了解市场销售情况(各牌子销售、布点情况),协助制定各种推广活动;9、和相关部门保持良好的沟通;第五章、日常见表附表1实地考察报告日期:考察人:省:市:申请部门:城市环境:1、城市人口:2、人均年收入:3、消费能力:竞争对手:对手名称所在街道/商场名称面积月租金/扣点营业额元/月租期其