JeelongEnterprises主讲:JeromeFeldman欧洲市场开拓的策略与实践ThestrategyandimplementationforEuropeanmarketdevelopment欧洲-世界重要的统一大市场Europe-Animportantmarketintheworld3,337,000平方公里人口:(1994)15个正式成员国,12个国家申请加入,6个将于2004年成为成员国。德国是欧盟内最大的市场GermanyisthelargestmarketwithintheEuropeanUnion位于欧洲心脏AttheheartofEurope,representatotalpopulationof853million.欧洲经济火车头Germany:otiveoftheEuropeaneconomy全球市场的连接界面Germany:esstodeveloptheEuropeanmarket德国的优势:Advantages创新Creativity高效Efficiency基础结构Infrastructure质量Quality将德国作为根据地,在整个欧洲市场上运作Germanyasthebasiclocation,最有优势和前景的工业领域:汽车、能源和环境、娱乐、金融投资、信息通讯、广告媒体、医学药物和生物技术、交通运储等。Suitableindustries:Automobile,EnergyandEnvironmental,Finance,munication,MediaandAdvertising,Medical,PharmaandBiotech,,电子配件和加工工具供应商1,118firmsinGermanysupplyingthecar-makerswithbodyparts,ools.大部分为中小企业,为德国和国际车生产厂家配套,1998年销售额约4100亿欧元MostofthemSMEs–ermanandinternationalcar-:???它需要的是什么我的产品是否符合这怎样满足个市场的要求Whatistherequirement?IsmyproductsuitedHowcanIreachit?tothemarket?:EC,TÜVPassthetechnicaltest与本地的企业建立合作关系Worktogetherwiththepartnersinthecountry售后服务体系Buildanaftersalesservicesystem建立自己的欧洲基地—代表处或销售公司panyorofficeinEurope国内市场Domesticmarket国际市场Internationalmarket技术创新Innovation制造能力Manufacturingcapability优势Advantage:多功能、贴近市场、快速反应multi-function,closetothemarket,rapidreaction建立自己的欧洲基地-代表处或销售公司panyorofficeinEurope面临的困难Difficulties:对当地缺乏了解、如何寻找有能力的合作伙伴Lackoflocalknowledge,lookforpossiblepartners对当地的法律制度与优惠政策不了解Legalsystemandencouragingpolicy缺乏能在国外运作的管理人员Propermanager前期投入Investment
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