工业园区招商策略.doc

工业园区招商策略1、招商模式定位以产业为导向,工业带动商业;联合政府,自主招商。确立“以产业环境为主导”的招商模式。2、招商核心策略(1)猛烈造势,高调推广。借助较高平台,与政府和行业协会互动,公关造势活动先行。如举办全国性高档次的论坛或是座谈,命题能够是:“中国XX产业未来发展方向”、“打造特色园区,承接产业转移”等内容。邀请政府、厂家、经销商、专家学者、媒体等权威人士参加。对举办的公关活动,媒体要跟踪报道。在活动前大造声势,形成轰动效应;在活动中现场报道,让活动的动态尽量向社会展示;在活动后要跟踪报道,扩大活动的后期影响。(2)完善政策和服务。做好政府公关,向政府及主管部门争取更多的税收及各种行政费用优惠和政策支持。同时,制定出一套有竞争力和吸引力的园区优惠政策和完善的服务措施。(3)选择目标客户,制定跟踪和招商方案。根据项目定位,针对不同产业确定客户群体,按照客户等级划分级别,然后制定出相应的跟踪方案。同时,根据划分的客户群体等级,采取不同的招商措施,从时间、资金以及人力上进行差异化、重点化招商。(4)利用多种渠道,多元招商。常见的招商手段有:.与政府联合组织项目推介会;.与各地商会、行业协会以及同乡会合作,进行推广招商;.面向主力客户、品牌客户,一对一进行宣传招商等;.利用传媒和网络招商;.举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商;.借助中介机构的联络渠道招商;.派出招商小组主动上门招商;.在目标客户相对集中之地设置招商办事处等。(5)重点客户优先招商重点客户,是指在某一区域和行业内,有一定知名度和影响力的企业和商户。这种客户入住园区,对同行企业、上下游企业以及其它中小企业都起着极大的带头和表率作用。因此,要进行优先招商。(6)定向招商定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系,向目标客户推介本项目,并说服其入园经营的招商方式。定向招商首先需要大量收集客户的信息资料,然后选择确定适合本项目定位的目标客户,再与之联系,说服其入园经营。本项目的主力商户、重点客户都需要经过定向招商的方式进行招商。(7)优惠招商优惠招商是指在招商条件方面给予客户一定的优惠,以降低客户的经营风险,增强其经营信心,促进招商工作,这是最常见的传统招商策略。招商条件优惠的方式有:税收优惠、免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告等。对主力客户和重点客户,招商条件的优惠幅度可适当大些,以吸引其进入园区经营。优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略,在本项目当前的环境条件下,其作用应该是非常明显的。(8)、建立客商服务中心,安商扶商,“以商招商”以商招商,是一种行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。其精髓在于紧紧围绕产业链招商,核心在于建立以商招商长效机制,重点在于营造“安商、扶商、亲商、富商”的发展环境。将企业请进来,还需让企业安心落户,只有这样,才能吸引更多的企业进来。吸引企业落户的关键是投资环境,客商要来投资,首先会向已经落户的客商打听当地的投资环境。因此,以商招商,关健在于“筑巢引凤”,努力打造一流的投资环境。其核心就是要创造一个“安商、扶商、亲商、富商”的良好氛围。因为