《市场营销学》试题.doc

《市场营销学》试题(2)一、单项选择(在各小题的4个被选答案中选择一个最优答案,每小题1分,共10分),他们是在进行( )研究。 ,奖品是一枚钻石戒指,只要消费者猜出散放在一只水晶杯中钻石的颗数,就可得到它。这种方式叫( )。 ()销售。,最典型的促销途径是( )。 ,选购品是( )。 ,结果其需求量翻了一翻,( )的例子。 ( )。 ( )。 ,应采取( )营销策略。 、销售额提高、还是增加销售量,但不管他如何选择,其公司的定价目标都将是( )。 、名词解释(每小题2分,共20分)::::::::::三、简答题(每小题10分,共40分)。。。。四、论述题(30分)试述企业进行市场营销战略规划的主要步骤。答案:单项选择1、D2、C3、C4、A5、D6、C7、C8、A9、D10、A二、名词解释1、也叫销售促进,是指企业运用各种短期诱因,鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。2、市场营销组合是指企业为在目标市场上取得期望得到的反应,而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合的要素主要包括:产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。3、目标受众是目前使用者,潜在购买者,与公司产品有直接或间接影响的决策者。4、价格变动引起需求量变动的百分比,或者说是需求量变动对价格变动的敏感程度。5、所谓产品生命周期是指产品的经济寿命,即新产品从开发、上市在市场上由弱到强,由盛转衰,直至淘汰的全过程,包括开发期、导入期、成长期、成熟期、衰退期。6、消费者对某种产品能满足其需要的全部效能的一种评价,体现为顾客从拥有和使用该产品所获得的全部价值与为取得该产品所付出的总成本之间的差额。顾客价值对顾客来说是一种收益。7、建立在足够购买力基础上的欲望就是需求,需求有多种形态,包括否定需求或负需求、无需求、潜在需求、退却性需求、不规则需求、饱和需求、过度需求和有害需求等。8、在营销时表现积极的一方,可以是买者也可以是卖者。9、相对市场占有率=(