商品陈列的六大构成要素.ppt

商品陈列的六大构成要素
1、商品项目
(1)商品的齐全性
先考虑消费者想要购得品牌和规格。
同一类别集中陈列
(2)便于找寻,一旦消费者知道其位置,下
次在购买时,他们会直接走到其固定位
置,同时,消费者可较快的做各类品牌、
大小、价格的比较。
(1)空间对于销售的概念
依商品所创造的利润给予空间,先调查商品的销售数量以计算
出销售的构成比率,然后按比例求取陈列空间。
(2)陈列空间的分配
不可一下子剧烈的增加陈列面,因为卖好或卖差是渐进的,调
整陈列面时,仍需保持产品的带状陈列。
(3)陈列面的整修
一种是立式叠放,同样空间可存放较多的商品。
一种是侧式叠放,不仅可增加货架的存货量,而且也可加强陈
列面的外观。
2、陈列空间
陈列出具有吸引力的色调组合突出商品的特色,不但能衬托商品的特色,更能突出其口味特别。
(1)口味的分类
细化分类,仍需以消费者生活****惯为依托。
(2)整体性的调配
,可使消费者在购买此产品
前已浏览过全部口味及包装;
,强势性产品放中间,以保护本品
牌在货架上的陈列空间;
,可增加新产品与消费者接触
的机会。
(3)颜色的搭配
3、陈列面
4、陈列高度
由货架底层调至第二层,销量增加34%
由第二层调至黄金带陈列,商品销量增加63%
直接由底层调至黄金带,销售增加78%
+63%
+34%
+78%
思考点:
主要消费群是谁?妇女或小孩?再根据他们眼睛和手臂的长度,在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心,在他之上10度和他之下20度之间,就***而言,从地面算起90-150cm高度;宽度的计算是如果离货架80cm的地方,那么最有效的视野幅度是90cm。
5、陈列的位置
小规模商店,端架是最佳的陈列
大型超市,中央通道,通道前后端与临近冰箱的陈列架是最好动线
最好在与视线等高或略低的货架上,与诱导其产品冲动性购买的最大可能性。

(1)横式陈列
能把消费者诱导深处,确定式挑选商品时必须沿着陈列左右移动。
水平排列法
甲
乙
丙
(2)纵式陈列
甲乙丙丁
产生冲动购买并增加购买之方便性:
高价位或新推出的口味应放置上层,以吸引注意力
每类产品至少有两个陈列面,且需占有二层的陈列货架
关联性陈列
将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列,可提高消费者选择及购买商品的容易度,并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。
丰富感陈列
品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列;堆积如山的故意弄乱也是一种手法。