阿克苏十一活动总结(精简版）.doc

阿克苏十一活动总结阿克苏十一活动总结阿克苏十一活动总结金九银十,丰收之秋。十一长假对于众厂家、商家来说,无疑是一年之中非常重要的促销时机,众多厂商自然都为十一促销做了一番精心准备,准备大干一场。十一活动主要内容:我们计划在与分公司保持步调一致,在全市各卖场进行薄典、银弧抽奖活动的同时,根据本地市场情况进行相应的实际调整(如,配合国盛阳光数码卖场的开业活动进行特价买赠活动)。费用投入:整个七天,与长虹等竞品相比,我们的阿克苏十一活动总结金九银十,丰收之秋。十一长假对于众厂家、商家来说,无疑是一年之中非常重要的促销时机,众多厂商自然都为十一促销做了一番精心准备,准备大干一场。十一活动主要内容:我们计划在与分公司保持步调一致,在全市各卖场进行薄典、银弧抽奖活动的同时,根据本地市场情况进行相应的实际调整(如,配合国盛阳光数码卖场的开业活动进行特价买赠活动)。费用投入:整个七天,与长虹等竞品相比,我们的投入比较低。除了分公司发来的2000份单页以外,我们自己又印制了2000份,加上26人次的临促使用费用,一共投入费用不到1000元。活动结果:十一七天销量详情如下:品牌数量金额平均单价高清以上占全部高清%普通29-34高清背投液晶等离子合计TCL392154271190**********.68%创维192421461**********.73%%%%%小计187779114288594250101分析:亮点1、背投和29寸高清销售情况较好。这也是我们一直以来保持的优势。2、以前很少有人关注的31寸高清机销售3台。说明大部分顾客在购买商品时是盲目的,只要我们的促销员有足够的销售意识,牵引得当,就很有可能促成销售。从销售总情况来看,我们以不到1000元的费用获得这样的结果应该是不错的,但我们本应该做的更好。暗点:1、34寸高清销售较差,七天仅销售两台,而且是在最后一天才实现销售。本次十一活动无论从机型还是价格上,我们的34寸高清机都有一定的优势,但销售情况不佳,这说明我们的促销员销售34寸高清机的“状态”进入的太晚。2、平板销量不高,这虽然与阿克苏的市场状况有关系,但仅与竞品相比我们也没有做到领先。原因:(1)大部分售点的终端表现力差,平板上样少,没有阵势,有的市区主要售点甚至连专门的平板区都没有,而这些售点恰恰是占市区销量主要部分的售点。虽然这些售点的促销员能力不弱,但巧妇难为无米之炊。(2)少数平板上样较全的售点终端表现力较好,但是促销员能力不足,没有销售平板所应具备的销售技巧。(3)竞品(主要是创维的高清、海信的平板)平板销量大幅增长给我们带来的冲击。3、29寸特价高清(HiD29276HA)没有完全发挥其应有的作用。(