营销专业毕业论文2.docx

营销专业毕业论文2.docx对海尔集I才I营销人员激励机制的研究毕业设计(论文)诚信责任书本人郑重声明:所呈交的毕业论文,是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。毕业论文中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。尽我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人毕业论文与资料若有不实,愿意承担一切相关的法律责任。论文作者签名: 摘要当代中国,在经济发展、社会进步的大前提下,企业面临着越来越复杂的生存环境。营销是企业的重要活动,而激励直接影响营俏人员精神面貌、工作态度,进而影响企业在顾客心H中的地位,决定企业的经营成败。激励一直是人力资源管理研究的重要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。木文在相关激励原理的指导下,详细分析了海尔集团营销人员激励机制的现状,找岀海尔集团营销人员激励机制屮存在的问题。在此基础上,提出海尔集团营销人员激励机制的改进要点及方案,并确保其有效实施。从而大人提高海尔集团营销人员的工作积极性,为海尔集团开展业务奠定良好的基础。同时海尔集团发展过程屮,探索实施的“OCE管理模式”、“市场链”管理及“赛马不相马”竞争机制均引起国际管理界的高度关注,以期为国内外相关企业提供指导。关键词:海尔集团;营销人员;激励机制StudyofHaierGroupMarketingPersonnelIncentiveMechanismABSTRACTIncontemporaryChina,underthedevelopmentofeconomyandsociety,plex・,incentivedirectlyaffectmarketers^spiritandworkingattitude,,,,,thepaperputsforwardthegistandtheprojectofHaierGroupincentivesystem,,TheHaierGroupimplementsthe“OCE"managementmode,"marketchairTmanagement,"notracehorses”munity,hopingtoprovideaguidancefordomesticandforeignrelatedenterprisesKeywords:TheHaierGroup;Marketers;IncentiveMechanism目录摘要 1ABSTRACT II一、 绪论 1(一) 研究背景 1(二) 研究廿的及意义 I1•研究目的 1研究意义 1(三) 研究内容 2二、 相关理论综述 3(一) 激励的概念 3(二) 激励的作用 3(三) 主要的激励理论 41•内容型激励理论 4过程性激励理论 4行为校正型理论 4(四) 海尔集团的发展简介 41•海尔集团发展概况 42•海尔集团营销人员构成简析 5三、 海尔集团营销人员激励现状及问题分析 8(一) 海尔集团营销人员激励现状分析 8物质激励 8精神激励 8公平竞争激励 9个人发展激励 9(二) 海尔集团现行营销人员激励机制存在的问题分析 91•物质激励方面 10精神激励方面 1