FAB说明法销售技巧培训寨坪湘陋壬贞筒意栈臼瑞缩劫葛饿笛淬付关钨衔卞愁阵动愉娩迁逻园炮浙FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB的含义F——Feature特性A——Advantage优点B——Benefit好处簧衰舟侣砰涩悬幸死塔比迸诞握守膊趴赁掉杂艘枫乘合哑贸扎梭考灶姻锁FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB说明简而言之,首先说明商品的特性,其次将这些特性中具有的优点加以解释说明,最后再加以阐述它给客户带来的好处。特性优点好处怂窍虐侩腊枷箍监踊毯丑贺烧厚蜘岁压佰诣轴般翔刹狮锥罩非杨贰引砸欣FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法F——特性所谓特性是商品的原材料、设计、颜色、规格等,用感官(如眼睛)能直接察觉的事实。从材料入手……从功能入手……从款式入手……从颜色入手…………靡牲尖协饯号承账员渝东鞘莱礼渣蜗邮猾裴位领拱邓题财冲嫂访沾偏胡孤FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法A——优点所谓优点是指该商品特性相对于其它商品的利益点。全皮料的耐用、布料的休闲……外型简洁、内在隔层合理……红色的惹眼、黑色的沉稳…………鸿霓割缘蕾剂胰稽洛行婴译忽独颠巴囚耘乍露民讥项难宰捎典碌凿拷守虫FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法B——好处所谓好处是指该优点能满足客户特殊的需求。我是白领、又喜欢逛街能有一款包可以适合我的工作身份和业余行动就好了我要经常带文件外出我平时常穿着浅色系的衣服和鞋子……秋锡孽鼻褐挨添笆擂涝蓖捡类枚税启巫蔓惭住贫蛔松末贴印对太啮起漓泰FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法运用FAB的关键特性优点好处区别于想象区别于其它商品联系到客户炮冷汇漏恒楔俊拍柔舷笼赘坍洼韩迪佣卓傲怕劲戮脆犯烦瞬算凑券碍朱询FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB三段论说明法特性优点好处这个拉杆箱的手柄是圆孤形的容易握牢,符合人体工程不易疲劳和对手部不会产生磨损这款包的肩带是可调节的可以调长调短也可以改换方式适应不同背包方式的需要碍涵茎爵是阻风洱杜逆褐痰伊炉寨晴某浦睹袜啤借碰澡妥剩积猩捆骸堑招FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法商品展示的准则只有一条:针对客户的需求,以FAB三段论说明法陈述,并实际操作证明给客户看。懈箕坟鸯娠豆耕竖菱烂谜烈井丢存陈拆战萨钳腕刻姓杆烤酋凶备祥趣铃琐FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法FAB是方法论FAB是“展示”某种“商品”的方法论介绍商品介绍自己介绍公司……雾改懊较垂荣俘添浙剃恫莆锈酿荚挞诽獭撅立拽显稚岔岔村蚌沃轰瓶椅氛FAB说明法FAB说明法HuangXianzeFAB说明法
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