快消品行业的终端铺货的秘籍.docx

如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦打下的“江山”更稳固,形成健全的销售网络,是厂家和经销商共同面对的问题,如何提高铺货率 进行主动推介,实现有效销售,显得尤为重要。所以,铺货就是营销活动需要解决的首要问题。众多代理商也知道终端铺货的重要性,也是基本的营销常识,认为只不过是派个车,送个货,理个货架之类的。但是,积极正确铺货工作,对企业本身发展有着重大的折射意义!快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬勇辉傅治佳启缉侨发那么,该如何做好终端的铺货?快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬1、选取正确的铺货终端点快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬勇辉傅治佳启缉侨发每个终端的客户位置,大小,消费群体不一样,它所销售的产品当然就会有所不同,所以,首先要根据自己所销售的产品,找对铺货的终端点,是做好铺货的前提。快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬勇辉傅治佳启缉侨发2、了解产品销售的相关信息快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬勇辉傅治佳启缉侨发定期要对铺货过程之后的结果进行有效的分析,那些客户的的哪些品牌的产品销售比较好,哪些是冷门的产品的品牌,期间的铺市率的情况如何?是否达到公司的需求?在终端铺货时了解产品在销售过程中遇到的问题与顾客的反映以及终端销售好与不好的原因,对这些原因进行分析,不仅有助于帮助终端铺货工作的改进和技巧的提高,同时通过对销售信息的分析与掌握,还有助于提炼出对终端销售提高与改进的办法,进行有效的推广,提高铺货的达成率。快消品行业的终3、沟通,达成铺货共识快消品行业的终端铺货的秘籍如何做好乡镇终端铺货工作作为快消品销售的经销商,营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题,之后才会有购买的意愿的问题。但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱,数量多,分布密集,流量小,谁利润高卖谁的货,没有什么忠诚度可言。如何将自己辛辛苦苦粉割犯贝韦份釉沫诀般雾敢倚霍卢拆恼肋帅基宁疆邓坝瘫馅不琶类肘之无至纯叼两颧疯忙壳苗痘剿戏哎孩促置贯峨结框臀座酬勇辉傅治佳启缉侨发将所销售产品的特点、优势、利益点及与竞品的相比的不同之处进行了解,在终端铺货时在与终端点负责人在沟通时,通过暗示或语言将自己为何要销售该产品的原因与销售方法传递给终端负责人取得终端负责人的理解与支持,达成进货意向。并告诉终端负责人自己所销售产品如何买和介绍产品的技巧与方法,最终实现货辅终端后的快速销售,但很多经销商业务员并不是太固定,很多新来的员工需要掌握产品的一