已认筹客户分析报告.docx

已认筹客户分析截止至 2012 年 12 月 31 日,项目已认筹 130 张卡,认筹客户 106 组。在认筹的过程中,项目销售组针对这些客户做了一个初步的商铺预选工作,并了解客户的可投资总额,以便为项目的开盘做准备,在做预选时销售组尽可能的把客户往 A 区引,以便集中在一起。一、投资总额的划分:1、 小面积 20-50 平方、总投资额在 80 万以内,有 76 张 VIP 卡认筹,其中只需 20-30㎡的商铺有 47 张,主要集中在二、三层的小面积和一层靠里的小面积商铺。2、 中小面积 30-60 平方,总投资额在 80-100 万以内,有 24 张 VIP 卡认筹,主要集中在一层的女人世界的后段和二层的女人世界、沃尔玛入口处一带。3、 中等面积 70-80 平方,总投资额在 100 万以上,有 20 张 VIP 卡认筹,其中需临街的有 10 张 VIP 卡,主要集中在沃尔玛的周边和女人世界,一部分在临街。4、余下的 10 张卡为人还在外地,暂时未预选。二、购卡客户区域分析:认筹客户中有 51 组共青本地客户,11 组德安客户、11 组永修客户、15 组星子客户、9 组南昌客户、4 组九江客户、4 组抚州客户及 1 组广州客户。客户来源主要还是共青本地;其次是德安、永修、星子;再次是南昌;最后才是九江等地。共青、德安、永修、星子四地占认筹客户比例为 83%,今后的挖掘重点还是放在这四地,南昌客户量偏少,可以有限度的去挖掘。三、购卡客户一人多卡情况统计:在认筹过程中,有些客户意向十分强烈,往往会选择购买多张 VIP 卡来确保最终购得心仪的商铺,这对我们的分析是有所影响的,因此要重点分析此种情况。价格(万元/㎡) 15 组客户一人购买多张卡,占认筹客户的 %;其中 11 组客户购买 2 张卡,占认筹户的 %,占一人多卡客户的 %;1 组客户购买 3 张,占认筹户的 %,占一人多卡客户的 %;2 组客户购买 4 张,占认筹户的 %,占一人多卡客户的 %;1 组客户购买 5 张,占认筹户的 %,%。全都都集中在一层,主要意向还是购买沿街商铺。4、购卡客户心理价位与相应均价区间的分析:根据每个职业顾问与自己客户的沟通后的分析了解,得出了各区间认筹客户相应的心理价位,沿街商铺价格在 ~4 万元/㎡,一层均价在 2~ 万元/㎡,二层均价在1~ 万元/㎡,三层均价在 7000 元/㎡。五、意向商铺的面积区间分析:从上面的数据