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学生制作 中华牙膏营销分析报告.doc


beplayapp体育下载分类:经济/贸易/财会 | 页数:约15页 举报非法beplayapp体育下载有奖
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学生制作中华牙膏营销报告————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: merce营销策划报告中华牙膏营销策划目录一、 产品系列 3二、市场分析 4(一)中国牙膏市场发展史 4(二)现有市场竞争格局发展 4三、竞争分析 5(一)中华皓清牙膏分析 5(二)竞争对手牙膏分析 5四、PEST分析 7(一)Political 7(二)Economical 7(三)Social 7(四)Social 7五、SWOT分析 8六、市场细分 9(一)按年龄细分市场 9(二)按区域细分市场 9七、主要竞争品牌定位策略分析 10八、营销策划 10(一)营销策略 10(二)促销策略 11九、广告表现 11(一)非媒介 11(二)媒介 12附录1 13附录2 ,独特三色彩条膏体,坚固牙齿,让牙龈更健康并令口气更清新,提供了全面的口腔保护。+亮白牙膏高品质突破性配方,防止蛀牙,坚固牙齿,亮白牙齿,去除牙菌斑,防止牙龈发炎,减少牙龈出血,持续抑菌,持久清新口气。,柔和美白牙齿表面,不损伤牙齿珐琅质,4周后能令牙齿显著美白;高效洁齿颗粒,去除牙垢及牙菌斑,***钙配方令牙齿健康坚固。,含1/4漱口水配方,有效去除口腔异味,更有洁白微粒和特效***,洁白坚固牙齿。,填补钙质,预防蛀牙。每次刷牙,创新“双钙配方”能将钙质填入不可见的微小“细孔”,预防蛀牙形成。缤纷鲜果口味,沁爽薄荷两种口味,让刷牙成为一种愉悦的享受。,发炎、溃疡等口腔问题,防止蛀牙,清新口气,全面保障牙龈健康,帮助远离上火困扰。:强健牙齿、预防蛀牙、洁白牙齿、健康牙龈、口气清新。全面口腔护理,物超所值。二、市场分析(一)中国牙膏市场发展史二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:(1949~1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。(1992~1996年):洋品牌小试牛刀1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席,到1998年已经增至四席,而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。(2000年至今)中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。(二):高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额的大部分。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。三、竞争分析(一)中华皓清牙膏分析中华皓清牙膏,特有透明海蓝水晶膏体,令您仿佛身临清澈的海洋,体验沁彻身心的清爽口感。膏体仲含专业漱口水配方,深入渗透洁净口腔各个角落,有效去除口腔异味,带来意犹未尽的清新口气。更有洁白微粒和特效***,洁白坚固牙齿。刷出非常清新口气,让您每一天的生活工作时刻充满自信和惊喜。(二):牙本质过敏、牙周炎、牙痛120克水果香型预防:消炎、止痛、牙龈出血180克冰凉薄荷型预防:清除牙垢、使牙齿洁白、全新易挤软管120克天然

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  • 时间2019-09-15