产品说明会具体操作手册.ppt

产说会操作手册
10年要实现机构年度目标达成,产品的推动是重中之重!众多优秀机构的推动经验告诉我们:通过产说会形式来推动产品的销售是一条行之有效的途径。
前言
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
一破一立
一破
会议现场运作是产说会推动的重点!
一立
产说会运作是一项系统工程,包含会前、会中和会后多个环节,关注细节才能成功!
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
产说会运作流程一览表
会前
会中
会后
宣传启动
业务员选拔
培训辅助
客户筛选及邀约
会前会的召开
会前准备
会议运作
会议评估
系统追踪
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
产说会工作项目一览表
产说会阶段
工作项目
目的
实施时间
负责部门
会前
1、宣传启动
营造销售氛围,激发业务员的销售热情
会前15天开始
营销部、营业区/三级机构、品牌宣传部
2、业务员选拔
筛选适合销售富贵的业务伙伴,激发销售意愿,烘托销售热情
会前15天开始
营销部、企划部、营业区/三级机构
3、培训辅助
针对选拔的业务员进行专项培训,提升销售技能和销售信心
会前10天
营销部、培训部
4、客户筛选及邀约
协助业务员更好的筛选和邀约客户
会前10天
营销部、运营部、企划部、营业部
5、会前会的召开
与产说会参会人员进行产说会预演,明确注意和配合事项
会前5天
营销部
6、会前准备
确认到场客户数量,完成会前各项准备工作
会前15天至会前1天
前线、后援各部门
会中
7、会议运作
保证会议流程顺畅,提升会场效果,协助业务员进行促成
会议期间
前线、后援各部门
8、会议评估
对会议进行总结,为下次会议提供借鉴
会后1天内
营销部、营业区/三级机构
会后
9、系统追踪
追踪已签单客户及时缴费,并回访未签单客户,提升产说会业绩达成
会后持续
营销部、营业区/三级机构
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
两大关键点
会前环节为产说会操作的重点,会前环节的运作时间占到整体操作时间的80%
产说会操作关键点
机构领导的高度关注,前线、后援部门的共同参与和协作是会议组织成败的关键
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
操作手册目录—会前
会前
宣传启动
业务员选拔
培训辅助
客户筛选及邀约
会前会的召开
会前准备
营造销售氛围,激发业务员的销售热情
会前15天开始
1、外部媒体宣传
2、内部氛围营造
目的
工作内容
实施时间
软文的准备、内部会议
关键点
营销部、营业区/三级机构、品牌宣传部
责任部门
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
宣传启动—外部媒体宣传
目的:扩大公司产品的影响力,为业务员提供邀约的工具
工作内容
操作方式
责任人
1、外部媒体的选择
选择价格适中、发行量较大的报纸,收视率较高且权威的电台、电视台的理财栏目进行投放
品牌宣传部
2、宣传材料的准备
(1)电台、报纸:软文内容不需要出现过分细致的产品介绍、只需要概念性的产品特色的介绍和渲染,可以渲染一些高收益、高回报、高安全等内容,并且包含邀约客户理由
(2)电视台:电视台播放内容可选择总公司下发的或与电视台协作自行拍摄的DV
品牌宣传部、营销部
3、材料数量及媒体播放频次的确定
(1)明确媒体播放时间及频次、报纸的投放时间
(2)明确各单位对报纸的征订数量和确定资料的接收人
品牌宣传部、营销部、营业区/三级机构
4、投放信息通知到业务队伍
将报纸、电台和电视台的投放时间通知到业务队伍
营销部、营业区/三级机构
操作关键点:媒体的选择和软文内容的准备
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
宣传启动—内部氛围营造
目的:调动引导业务员销售积极性,推动更多的业务员参加产说会
工作内容
操作方式
责任人
1、行销辅助品制作
用于产品和产说会推动的海报、吊旗、易拉宝、地贴、背景墙的设计与制作,产说会视频VCD下发,竞赛追踪榜、大礼包准备;
行销支援室、营业区/三级机构组训
2、职场布置
营销部根据各单位征订数量下发行销辅品,营业区和三级机构组织内外勤将海报、吊旗等进行张贴与悬挂,在营业区、三级机构职场内布置追踪版
行销支援室、营业区/三级机构组训
3、会议宣导(附件1:产说会宣导话术)
(1)内勤宣导会:召开由前后线部门负责人、相关室主任、三级机构/营业区负责人和组训参加的宣导会,会议内容主要为:统一思想、下发推动目标、明确推动要求、参会名额分配、确定产说会主讲人、产说会的准备工作分工
(2)