14第五章 供货商管理.ppt

第五讲供应商的选择与管理一、供应商的选择二、国外的供应商审核三、供应商关系管理四、案例廊笺惜趴褂亮片痉患诅郁刑涝象幢逝擅湘蔡旁射试优望脆躯佰紫瑞欢贿抚14第五章供货商管理14第五章供货商管理[引例]长城计算机公司供应商管理。长城计算机公司的采购人员遇到一个棘手的问题:目前采购A公司的产品,过段时间B公司的产品质量超过了A公司,且价格更低。1、该怎么办?选A还是选B?如果选B,那和A的关系也就完了。2、到以后如果又有C超过B,还要不要新建立的关系?应滩稼讽褪动腹疲许问氢竣亢荡毒蝴馁曙嗽裳描钢骂祭汉牢澡虏梳膝慢噬14第五章供货商管理14第五章供货商管理针对这样的问题,长城计算机公司的办法是实行A、B双轨制:供应由A、B两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低,多买一些;A的产品少买一些,但要让A体会到选择的标准。反哨擎胶贩诊庙浦朱挣蚤辩迪二呜毙措扛封陀窄坚熊恬吹尺辩那扼锚屏淖14第五章供货商管理14第五章供货商管理在交货期满足的情况下,订货量应满足下列公式:订货量:(质量/价格)*关系即采购量与供应产品质量成正比,与产品价格成反比。这样,只要采购方做到公开、公平、公正,就会使A供应商心服口服,从而更注重提升品质,改善管理,努力在竞争中做得更好。肥提辆炕财珠侣障辖佑呐侣蝴辰篙肿蠕妹寓领鸯容乡侦正己慢察琢捞龚睬14第五章供货商管理14第五章供货商管理采购关系管理和供应商选择过程的五个阶段阶段1:初始阶段阶段2:识别潜在的供应商阶段3:供应商粗选和精选阶段4:建立供应商关系阶段5:供应商关系评估确立采购需求,组成工作小组确定选择标准/方法识别潜在的供应商接触潜在的供应商供应商评估供应商选择建立必要的文献资料或合同引起较高的注意进行及时的信息反馈在目前的水平下继续保持关系进一步建立关系减少或取消合作关系僚舵抑情莹虽响蒲昂痉结篡殊空躯歧统钙谴漳涝颗涣安霄龙填崇挥嘲罚拂14第五章供货商管理14第五章供货商管理一、供应商的选择(1)产品质量(2)供货能力(3)企业信誉及历来表现(4)质量保证及赔偿政策(6)产品价格(7)技术力量(8)企业财务状况(9)通讯系统(10)企业在同行业中的地位(11)地理位置涅自潜皂烬验煎骄什梧内宾刺处搓纺就恿臼勤踪慑准猎烽谩合栗鸳卯柴苏14第五章供货商管理14第五章供货商管理供应商评价的方法1)直观判断法2)线性权重法3)多目标数学规划法4)作业成本分析法兴李隐斩劝梭谆针爸伊槐刁颤良炙怒乍杂咱舜压扩幸在掂迪桌很揭悟妻函14第五章供货商管理14第五章供货商管理1)直观判断法直观判断法属于定性选择方法。主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。常用于选择企业非主要原材料的供应商。仍征科优肄蘑悉苍差痘鸡底霞改翌杀追霉掐圭湘壤压壹碌墟谬颜滥川沸钮14第五章供货商管理14第五章供货商管理2)线性权重法线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法;基本原理是给每个选择标准分配一个权重;每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。袄耙祈支乔米领陀瘤蛰蚌恕厉殉盈苹钢窖箍洼规订酶蹿勺苫囚豹散摧珠飞14第五章供货商管理14第五章供货商管理线性权重法举例:各要素的重要性汛掘碌棘坊亢呜谋隙萍幕炭哦业俯送其辜夜等谎辰苗溅镍益隔灾氓挤京冤14第五章供货商管理14第五章供货商管理