销售市场与客户（ppt36页).ppt

综合布线市场与客户成功销售员最基本特征正确的态度:(了解市场、了解客户,客户的需求)(本公司及对手的产品)(了解自己公司:熟悉公司内部运作-人员分工、各项制度、费用报销等)市场分析了解需求趋势(与铜价关系、FTTH)了解产品结构(六类、超五类为主)了解竞争态势市场信息来源媒体(网站、杂志、手册等)客户厂商最终用户综合布线产品品牌国际品牌:综合布线产品品牌国内品牌:光纤产品品牌长飞烽火亨通法尔胜永鼎综合布线相关的行业介绍系统集成公司智能化工程公司设计院电脑网络公司各单位的IT部门(电脑部、网络中心、信息部)综合布线厂商和经销商综合布线相关的职业介绍电气工程师网络管理员智能化工程师系统集成工程师相关业务人员