关于举办湖北经济学院“中商杯”.doc

关于举办湖北经济学院“中商杯”第四届商务谈判大赛的通知各分团委、团总支:为认真贯彻落实《中共湖北省委、湖北省人民政府关于贯彻〈中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定〉的若干意见》的精神,大力实施“人才强省”战略,全面提高我校广大青年的思想素质和专业素质,培养选拔市场经济急需的商务人才,共青团湖北经济学院委员会、工商管理学院分团委、武汉中商集团股份有限公司决定联合举办“中商杯湖北经济学院商务谈判大赛”,现将有关事宜通知如下:一、指导思想通过举办本次大赛,推动青年学生学****现代市场经济知识,提高沟通技能和就业能力,增强职业竞争意识,发现、培养一批职业素质好,熟悉国际国内经济运行规则,具有敏锐的市场经济头脑和商务谈判能力的专业化人才队伍。二、参赛对象全体在校学生三、参赛方式接受个人报名或团体报名。各院系选拔1-2个代表队参加半决赛、总决赛。个人报名以自由组合为主,每四人为一组。四、参赛要求1、普通话标准,言谈举止文明礼貌,优雅大方。2、有一定的商务谈判、国际商法、心理行为科学、语言学、逻辑学方面知识及所属专业相关理论基础知识。3、决赛参赛代表队要求衣着美观大方,统一色调,以静面为主。五、活动时间1、报名时间:10月20日—10月22日上午:11:30—12:45下午:5:00—6:102、报名方式现场报名:一粟堂、三清园、七品居、九华厅门前报名处电话报名:张艺**********谢定军132966894403、培训时间:10月22日—10月29日4、比赛方式:采取“分组赛”与“淘汰赛”相结合的方式举行。5、时间、赛程安排:(2008年10月—11月)(1)海选10月23日下午1:30—5:30(2)初赛10月30日下午1:30—5:30(16进8)(3)1/8决赛11月6日下午1:30—5:30(8进4)(4)1/4决赛11月13日下午1:30—5:30(4进2)(5)季军赛11月20日下午1:30—5:30(6)决赛11月27日下午1:30—5:30(冠、亚军决赛)六、比赛流程、初赛案例、评审标准(见附件一、二、三)七、奖项设置1、个人奖:设冠、亚、季军及最具潜力(风采)奖2、团体奖:设金、银、铜奖及最具成就奖3、参与组织的单位(个人)设:最佳组织奖和最佳培养奖八、特别设置中商集团股份有限公司现场签订就业意向。附:1、比赛流程2、初赛案例3、评审标准二〇〇八年十一月十八日附1比赛流程(全程100分钟)第一部分:开场介绍(共2分钟)主持人介绍:包括:商务谈判模拟大赛主办单位,承办单位;评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在院系;主持人宣布介绍谈判议题和议题背景。第二部分:背对背演讲、主持人提问(共8分钟)1、背对背演讲(各方3分钟):一方首先上场,利用演讲的方式,向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论,谈判案例题理解,切入点,策略,提出谈判所希望达到的目标,同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避,另一方上场演讲。要求:⑴必须按演讲的方式进行,控制时间,声情并茂,力求打动观众和评委。⑵哪一方先上场由赛前抽签决定。⑶每一方演讲时间不得超过3分钟,还剩30秒时有铃声提示。⑷演讲由4位上场队员中的1位来完成,但演讲者不能是己方主谈。⑸在演讲中,演讲者应完成以下几个方面的阐述:介绍本方代表队的名称、所在学校(单位)、队伍构成和队员的分工(每个队取一个有特色的名字,如管院四说客、外语学院金牌国际、某某大学秘密武器等,增加效果);本方对谈判案例题的理解和解释;对谈判的问题进行背景分析,初步展示和分析己方的态势和优劣势;阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标;介绍本方本次谈判的战略安排;介绍本方拟在谈判中使用的战术;最后要喊一句最能体现本队特色的口号。第三部分进入正式模拟谈判阶段(70分钟)1、开局阶段(10分钟)此阶段为谈判的开局阶段,双方面对面,但一方发言时,另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成,也可以由多位选手共同完成,剩1分钟时有铃声提示。发言时,可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。开局阶段,双方应完成以下方面的阐述:⑴入场、落座、寒暄都要符合商业礼节。相互介绍己方成员。⑵有策略地向对方介绍己方的谈判条件。⑶试探对方的谈判条件和目标。⑷对谈判内容进行初步交锋。⑸不要轻易暴露已方底线,但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程。⑹在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。⑺可以先声夺人,但不能以势压人或者一边倒。⑻适当运用谈判前期的策略和技巧。2、谈判中期阶段(30分钟)此阶段为谈判的主体阶段,双方随意发言,但要注意礼节。一方发言的时候另一方不得随意打断,等对方说完话之后己方再说话。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会,也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共30