2010动感地带竞标方案.ppt

动感地带品牌
广告竞标书
2010年动感地带高校市场推广方案
优势(S)
机会(O)
不足(W)
威胁(T)
相比竞争对手,动感地带是一个处于成熟期的通讯品牌,它开创时间最早,影响最为深远,品牌运作最系统化,拥有最完整的品牌经营经验。目前在市场上具备广泛的品牌认知度,用户规模与数量巨大,群众基础深厚。
高校群体求新求变,易受圈子影响,较不稳定。经过几年的深度开发,高校市场已经很难找出具有爆发力的活动创意点。
高校群体是动感地带的主要使用人群,同时也是未来的潜力客户群,争取这部分人群,有利于稳固2G市场;当代高校学生普遍自我意识较强,根据当下社会情况对动感地带营销内容及手法进行扩展,有利于进一步延展、充实动感地带的品牌内涵,使之更符合未来市场竞争的需要。
中国联通与中国电信采取的低资费、捆绑用户、赠送手机等策略很容易对高校学生产生吸引。3G时代,竞争对手在网络高质化建设、终端产品与手机卡捆绑上做文章,中移动面临严峻挑战。
SWOT
SWOT分析
更广泛的品牌渗透
在保持品牌原有品牌特征、形象的基础上,利用高校生活中的各种需求元素,全方位渗入高校学生的各大生活圈。
更密集创新的活动形式
更丰富的品牌内涵
深度分析目标群体的阶段
行为特征与潜在需求,
使动感地带更贴合高校学生
心理需求,引发更高关注度
与参与度。
在保持既有品牌文化的同时,深化动感地带品牌内涵,既将娱乐主线贯穿全年营销活动,又能从现实生活的层面适当提高“非娱乐”类活动的比重,使得品牌内涵更加深厚,体现更多人文关怀。
解决方向
深入校园生活
(情感渗透战)
扩大权益感知
(终端前置战)
积极的资费跟随
(防守战)
策略应对
03 传播方式
02 操作模式
01概述
(1)活动名称: “我的地盘盘算由我”
(2)活动主题: 动感地带校园营销推广设计大赛(定位为“职场英雄”这一延续性活动在2010年的具体活动形式)
(3)活动对象:动感地带高校学生用户
(4)活动目的:
增强客户黏性;
扩展品牌内涵,提升学生在市场、实践方面能力的成长;
用更直接的方式让高校学生去了解、解析、设想、规划动感地带品牌建设;
为动感地带本身的品牌管理收集更多高校资料,建立更详实数据资源库;
便于移动公司从应届毕业生中优先发现并找到优秀人才。
(5)活动时间:每年一度,建议在6月-9月进行,贯穿学生暑假阶段,既不耽误学业,又有充足的时间进行市场调查、项目规划。
(1)6月起,高校内各大院系学生可自由组团进行开放式报名。
(2)由移动拟定2-3个与动感地带品牌相关的项目名称及完成要求,报名团队可从中选择其一执行,在暑假期间完成对该项目的市场调研、分析、营销策划等内容。
(3)9月初,各团队上交方案,在校园内选取场地进行公开提案。
(4)10月份,决出冠亚季军,进行奖励,奖品可包括亚运会门票、3G手机、市移动实****机会等。
活动召集以校内宣传为主,借助校内各学生社团的配合达成效果。
活动影响以大众传媒为主,系统地对该活动、各团队进行跟踪报道,弥补移动公司在暑期社会宣传方面的相对空缺。
“我的地盘盘算由我”——动感动带校园营销推广设计大赛
通过由学生自发组建校园群体,引发关注并通过群体营销抢占新生市场、稳定老生市场。
深入校园活动策略-3
M值实体超市
校园移动信息站
1元希望
Zone志成城
校园大买家
通过与校园附近大型超市的合作,建立M值实体超市,逐步建立用户“动感地带”畅行无阻多便利的感觉。
通过和校内记者站等社团组织的配合,以彩信广播的形式发布不同院系的通知、新闻、活动资讯等,强化校园实为动感地带之天下。
设立校园动感地带爱心基金会,2010年后新入网动感地带高校学生用户每月产生的手机话费中将有1元钱将捐入该基金会用作扶困助贫、主题慈善等。
通过发动学生主题手机团购,与手机零售渠道建立合作,捆绑售卡。
深入校园活动策略-4
1、对手机的要求,男生以功能为主,女生以外观为主,来源大多为亲戚留赠、父母购买或零用钱购买。手机更换的频率不高,毕业后一般有换机以及购买笔记本的高峰。
2、ARPU值较低,以语音通话和短信为主,彩信也开始增加,即时通讯大多为移动QQ。通讯对象主要为家长与同学。
中学生通讯消费特征
越来越多的家长希望给孩子配备手机,方便联系,也便于与孩子更好的沟通;少数家长担心会影响学****也有为了鼓励孩子学****以手机作为奖励。
一些中学对学生使用手机比较反对,认为会用于谈恋爱、沉迷玩游戏、铃声干扰等等,影响学****大多学校除了禁止上课使用手机外,也对此逐渐放开。
认为中学阶段使用手机是一种趋势,但需要家长、学校进行引导以及一定的使用规定,如上课绝对不允许使用等;也需要谨防新一轮攀比现象的出现,以及社会不良短