保健品营销策划方案.doc

保健品营销策划方案《保健品营销策划方案》策划方案目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场,新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话,就是存心要和同类竞品打架了,那么最后赚钱的不是厂家,而是药店、,渠道细分,,hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市,:市场很大却不温不火该产品是一留美博士于xx年以瑶族的解酒草药还阳藤配伍砂仁、茯苓、,葛花片在饮酒前服用可以增加酒量,而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、,项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析:(散文阅读:),但解酒市场虽然需求很大,,但坐得很不是滋味,、护肝的概念上做文章,而且这个概念海王金樽已经教育了很多年,如果继续做下去,市场是有,,基本上可以想到的渠道已经都上了货,包括药店、诊所、商超、酒吧、、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、,项目组决定从以下几个方面进行突围:概念突围:中和宿醉全面覆盖市场曾经有位策划界名人说过,你如果在一个城市做产品做不到老大,,搞营销策划要善于挖掘自己的优势,找到适合自己发挥的地方,成为老大,、护肝的概念来做的话,那就只是跟风,,项目组决定把产品的概念放在中和、:首先,保肝也好,护肝也罢,消费者唯一不变的要求就是还要喝酒,,考虑到消费者的需求,,,第一个概念出来了,就打中和酒精度数平时你可以喝1斤50度的白酒,如果超出了这个酒量,那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片,就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后,,预防的问题解决了,那如果喝醉了,恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的,?围绕这个问题,第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品,可以极大地减轻喝醉后的不适症状,所有需要解决的问题,:针对需求精准细分目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要,,,项目组对产品的购买人群分为::在商务应酬前临时购买;:关心家人的身体健康,担心太多的应酬对家人身体的损害,在日常生活中有可能经常购买;这个正好可用上