安利目标计划.docx

安利目标计划安利事业的规划做安利事业的几年中,经常谈到一个话题《目标计划和行动》大部分谈的都是一年的规划,今年讲明年的,明年计划后年的目标。没有完成计划和行动,有的就开始打退堂鼓了。就说:“安利很难做,不适合我做。”有的就退出了。这些到底是什么原因呢? 我有的时候也经常思考这个问题,他们定了目标,也做了计划,也有行动,但是就没有结果。所以有的人根本没有去做好自己事业生涯的规划,虽然行动了,但是没有执行到位,行动只是把动作做出来了,执行就是要有结果,所以,行动不等于执行,这是我们的误区。比如,我们经常去打电话,一挂过去,还好人不在,行动了没有?行动了。执行了没有?没有。一定要把这个人找到,才叫执行。无论你飞到天涯海角,都要用各种方法把你找到。做不做是另外一回事,把人找到是最重要的,这就是执行。我们在从事安利之前,你要了解为什么要去做,然后先去做整个的规划,再去做一年的规划,接下来就是你每个月的规划。从大到小,而不是从小到大,你先决定在这个事业中要干多久,要做到一个什么样的目标,先做到这些,我们才可以作得更严谨。《福布斯杂志》有一句话:“投资就是赌马,但赌的是骑师,而不是马。”我们很多朋友做安利做得不尽人意的时候,或者没有达成目标的时候,埋怨团队不好,埋怨领导人不好,安利不好,做不成等等。你要知道赌的是骑师,你是骑师啊,安利是这匹骏马,你说做不成,那为什么有那么多人做成FC,那么多人做到总监以上,不都是在一个中国做吗?在一个省做。,在一个市做吗?也同在一个环境中吗?这是推卸,只要有一丝一毫的推卸,都不可能进步。因为你是骑师!你推缷的时候你会不会去找解决问题的方案,只要你有一点点的推缷,你就会把解决问题的方案搁置在一边,永远不可能进步,但是尽管这种话这种教训十五年来一直再讲,还有N个人在推缷责任。我每次讲课的时候,有人就说,你这次讲得太好了,我明白了,难道我以前讲得不好,没把你讲明白,那么多成功的老师也没有一个能把你讲明白?说明以前说的没有做到,然后去推缷责任。一但这一点突破不了,就很难成长。西点军校有一句名言:做事不找借口。只要你一天都在找借口的话,你就很难找到解决问题的方案。一、什么是安利事业这个问题,很多年以来,去问那些做安利的人:安利是什么?很多人会说:安利是一个自己的生意。那哪一个摆地摊的不是自己的生意呢?你们同意吗?难道安利是摆地摊的吗?这种回答是不准确也不全面的。还有人讲:安利是做自己的老板。哪一个烤羊肉串的不是自己的老板?这种回答也是不准确也不全面的。还有人说,安利是一个机会,哪有50年的机会,机会一定是短暂的。安利来到中国15年还叫机会吗?这种解释应该说也不是太准确,但是我们很长时间都是这样去回答人家的问题,如果我们还是这样的去回答人家的问题,用这种方式去跟80后90后沟通,一定不成功。现在这个时代发生了根本性的变化,我们今天还在讲去哪里旅游,好多的80后都到过好多的国家了,他们对这个也不是会感兴趣的。要重新研究,机会不可能是50年的,延续50年还叫机会的吗?一看不科学经不起推敲,没有逻辑性。那到底是什么呢?这个问题,记得当时1974年麦当劳的创办人雷克洛克先生到德克萨斯州演讲,演讲结束以后,他就要回答同学们的问题。在回答同学们的问题之前,他说:“同学们,在我回答你们的问题之前,你们先回答我一个问题,我再回答你们的问题。”雷克先生就说:“在座的你们谁能回答我一个问题,我是做什么的?”大家哄堂大笑,谁不知道你是做什么的!“别笑!你不回答我问题,我也不回答你问题!”一个学生站起来,说:“谁不知道你是卖汉堡的!”“是的,我是卖汉堡的”“那我的第二个问题是,谁会做汉堡的,请举手!”下面90%的学生都举手了。汉堡最容易了,一个面包切开,随便加一点好吃的就行了。“这么多同学都会做,请放下。”“那么,第三个问题是,汉堡比我做得好的请举手!”下面60%的人都举手了。“好,既然你们都知道我是做汉堡的,90%的人都会做汉堡,还有60%的比我做得好,那么,我要问的一个问题是,为什么你们没有做出麦当劳,只有我一个人做出了麦当劳?”下面都没举手,一个都回答不了这个问题,雷克洛克停留了很长时间,全场鸦雀无声:“既然你们都回答不了这个问题,那就我来回答这个问题,买汉堡对我来讲是一种形式,我实际上做的是商业模式。”记住了,是商业模式,我们不是生意,也不是自己的老板,我们是做一种先进的商业模式。有机会专门来解释这个问题。这个商业模式是怎么做的,光靠商业模式不行啊,有一个案例说明一个问题:在第二次世界大战不久,英国盖了一家新的国家图书馆,那么就存在一个问题,要把老馆的书搬到新馆去,搬迁量非常大,当时进行预算费用要300万磅的运费,但是当时的政府经费比较紧张,一年只能拔80万磅,那么就意谓着要把老馆的书搬到新馆去,要4年的时间,这4年的时间造成的损失是