推销跟神原一平.doc

推销之神原一平 1904年,原一平出生于日本长野县。因为家境富裕,从小他就象个标准的小太保,叛逆顽劣的个性使他恶名昭彰而无法立足于家乡。 23岁时,他离开长野到东京打天下. 1930年,原一平进入明冶保险公司成为一名“见****业务员”。原一平刚刚涉足保险时,为了节省开支,他过的是苦行僧式的生活。──为了省钱,可以不吃中午饭。──为了省钱,可以不搭公共汽车。──为了省钱,可以租小得不能再小的房间容身。当然,这一切并没有打垮原一平,他内心时刻燃着一把“永不服输”的火,鼓励着他愈挫愈勇。 1936年,原一平的业绩遥遥领先公司其他同事,成为全公司之冠,并且夺取了全日本的第二名。 36岁时,原一平成为美国百万圆桌协会成员,协助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967年。因对日本寿险的卓越贡献,原一平荣获日本政府最高殊荣奖,并且成为MDRT的终身会员。原一平50年的推销生涯,,是用泪水和汗水写成的辛酸史。“我不服输,永远不服输!”“原一平是举世无双,独一无二的!”生活保险化保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。有一天,,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员: “这个多少钱?”说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”“好,我要了,你给我包起来。”想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。“追上去。”原一平对自己说. 那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员: “你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?”“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。”“哦,原来如此,他是某某公司的总经理。”“谢谢你!”推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。成功处方: ·观察入微,从生活中寻找准客户。·不要让机会白白流失。生活保险化保险生活化,生活保险化。人生何处不推销,将保险融入你的生活中,你就会走上经营寿险的新台阶。有一天,,心里总会有预算,然后在这个预算之内,货比三家,寻找物美价廉的东西。忽然间,原一平听到旁边有人问女售货员: “这个多少钱?”说来真巧,问话的人要买的东西与原一平要买的东西一模一样。女售货员很有礼貌地回答:“这个要7万日元。”“好,我要了,你给我包起来。”想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量。原一平有条敏感的神经,他居然对这个人产生了极大的好奇心,决心追踪这位爽快的“不钱先生”。有钱先生继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。“追上去。”原一平对自己说. 那位先生走出百货公司门口,横过人潮光涌的马路,走进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走进了电梯,原一平问管理员: “你好,请问刚刚走时电梯那位先生是……”“你是什么人?”“是这样的,刚才在百货公司我掉了东西,他好心地捡起给我,却不肯告诉我大名,我想写封信给他表示感谢,所以跟着他,冒昧向你请教。”“哦,原来如此,他是某某公司的总经理。”“谢谢你!”推销没有限制地方,只要有机会,你都可以找到你要找的准客户。成功处方: ·观察入微,从生活中寻找准客户。·不要让机会白白流失。以"赞美"对方开始访谈每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。有人说:“赞美是畅销全球的通行证。”因此,懂得赞美的人,肯定是会推销自己的人. 原一平有一次去拜访一家商店的老板。“先生,你好!”“你是谁呀!”“我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教你这位远近出名的老板。”“什么?远近出名的老板?”“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教你。”“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,是……”“站着谈不方便,请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任和好感。赞美几乎是百试爽,没有人会因此而拒绝你的。原一平认为,这种以赞美对方开始访