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李江涛教授:识别稀缺资源,掌握竞争优势
学管理就是来打理你的企业, 为和别人合作创造一个基本条件。 所以中国的
企业为什么做不大 ?就是不具备和别人合作的外部条件,特别是老板,不具备和
别人合作的文化环境、 技术环境和心灵环境。 所以这个改造特别重要, 我把这个
定位为商业智慧,这是一种整合社会资源的方法。
所以中国的经济面临一个什么问题 ?增长的背后发现结构不合理,结构的背
后发现一个问题, 就是整体会通货膨胀。 所以下面大家要思考一个问题, 我们在
未来二三十年, 有哪些资源现在还没有意识到它的价值, 未来会有价值。 如果你
每天思考这个问题,你的企业就会发生变化。
在日本,***爆炸以后,日本人发现有一种植物。这种植物永远不死,它
就是松茸。松茸的主要产区一个是云南, 一个是东北, 所以日本人想到中国来买,
但中国人跟日本人关系不好, 日本人就托人来买。 未来的社会, 随着物流的发达,
地域的空间越来越小。
我有个学生在四川发现一种矿泉,里面的成分类似于母乳。他就跟政府谈,
把 6000 亩全部包下来, 一包包 100 年。现在交通发达了, 物流成本就变得小了。
所以这个矿泉水将来会卖疯的。
酒
。
从供应商开始到企业的工厂, 这一阶段是生产。 东西从工厂出来到顾客手里,
这一阶段称为销售 (商业 )。过去,我们的企业长期把主要的资源和资金放在生产
阶段。比如卖酒的更多的是考虑怎么去酿酒,因为我们中国有句古话叫 “ 香不
怕巷子深 ” 只要酒酿得好就不怕卖不出去。现在很多做销售的说这句话不对,
现在是 “酒香也怕巷子深 ”,愁卖。
其实,我们看人也好,看事情也好,做企业也好,一定要注意它的阶段性。
实际上好酒不怕巷子深是有一个前提的,那就是在酒特别紧缺的情况下。以前,
中国长期处在一个物资紧缺的时代, 谁能生产出来就是本事。 当然, 在物资丰富
的情况下, 谁能卖出去才算本事。 所以后来就出现了销售导向型, 再后来出现了
品牌导向型。 随着时代的发展, 你生产出来产品不光要卖出去, 卖到最后还要比
谁的品牌更响亮。
有一个问题就是, 如今很多老板还是不明白这个道理, 还把大量的钱投到生
产领域,花大量的钱用来买设备,买土地,雇人来生产产品,于是,整个社会就
出现了产能过剩, 出现了供大于求。 做贸易的都注意过这个问题, 就是东西好卖
的时候拿不到货, 不好卖的时候拿到也没用。 其实, 这个时候就该考虑资源的开
发问题。
管理学存在一种倾向, 叫生产商业一体化。 就是早期是生产紧缺型, 后来慢
慢到销售型, 再进入到现在的生产商业一体化, 就是你要重视生产供应商。 商业
模式这个词就是基于商业资源的开发出现的。
你要想成为企业家, 就一定要寻找空白点。 有人说产能过剩, 低端产能过剩,
那就说明高端的生产有空白点。 我们国家实际上转型就是往高端里走, 因为高端
的生产少, 所以高端又出现了物资紧缺问题。 现在说你要做高端, 因为高端物资
紧缺,这样你生产出来就能卖出去。 但是你们大家注意, 所有的紧缺都是相对的,
所有的紧缺都是阶段性的, 因此商业的规律将来一定是什么 ?是生产商业一体化。
研究企业的本质是什么 ?是研究资源的紧缺程度,当生产紧缺的时候,你就
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