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营销专业毕业论文
营销专业毕业论文
引言×近几年我国汽车行业有了快速发展纺织行业也有了大幅度的复苏,使粉末冶金行业有了更广阔的国内外市场空间。文秘114,全国公务员公同的天地金股份有限公司是一家生产各类金属机件的小型企业,其产品以铁粉、铜粉为原料,主要为汽车、摩托车、家电、农机纺织机械等行业配套服务。
产品现主要为内销,但随着我国入,经济的对外开放,迫切需要公司积极开拓国外市场。本文主要通过搜集该企业的信息,查阅理论书籍,分析国内外市场以及公司自身的现状,为某粉末冶金股份有限公司提供营销计划与战略参考,分析企业如何应对挑战,抓住机遇。
公司概述
×某粉末冶金股份有限公司是某市重点扶持发展的企业,某省轻工系统“销售利税五十强”企业。该公司于一九九七年投资万元,新建厂房多平方米,新厂区位于某市高新技术产业园区。
×某粉末冶金股份有限公司现有总资产万元,其中固定资产万元。现有职工人,中等专业学校以上毕业生人。年产量吨,总产值万元,利税多万元。公司拥有—吨粉末冶金专用成型压机和精整压机共台套,铁基、铜基、烧结炉台套,并配有后续机、精加工仪表车床等加工设备。公司产品,主要包括铁基、铜基、铁铜基,系列含油轴承、摩托车减震器零件,铁基粉末冶金结构件、汽车拉申件。产品畅销东北、华北、华东地区,并与一些大公司建立了产销关系。而且公司根据目前情况建立了自己的销售方针和生产战略方针。公司无论在产品产量、生产规模还是生产能力都已成为长江以北最大的粉末冶金生产企业。
行业状况
×粉末冶金制品的应用范围十分广泛,从普通机械制造到精密仪器;从五金工具到大型机械;从电子工业到电机制造;从民用工业到军事工业;从一般技术到尖端高技术,均能见到粉末冶金工艺的身影。粉末冶金是制取金属粉末,及采用成形和烧结工艺将金属粉末(或金属粉末与非金属粉末的混合物)制成材料和制品的工艺技术。它是冶金和材料科学的一个分支学科。
×随着世界经济全球化的发展和我国加入世贸组织,制造业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。作为集化工、冶金、机械等为一身的粉末冶金行业近年来发生了巨大的变化,特别是随着中国汽车工业的快速发展,带动了对粉末冶金机械零件日益增长的需求。粉末冶金机械零件已成为我国汽车、摩托车、家电、工程机械、纺织机械、农用运输车等诸多行业中不可缺少的基础零部件,其市场需求和应用领域不断扩大。十五期间,粉末冶金零部件的需求量将从年的吨增长到吨。其中汽车行业粉末冶金零部件的总需求量将从吨增加到吨,增长幅度近。这为粉末冶金行业提供了不可多得的发展机遇和巨大的市场空间。汽车零部件企业家,三资多家,年全行业销售产值亿元,同比增长。
×下表是粉末冶金行业企业主要经济指标四月份完成情况表:
×(资料来源:中国粉末冶金网)
×序号
×指标名称
×单位
×本月完成
×同期完成
×同期比
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×工业总产值(现行价)
×万元
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×工业销售
×万元
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×其中:出口交货量
×万元
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×产品销售收入
×万元
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×粉末冶金机械零件产量
×吨
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××(图)
×中国汽车工业协会副秘书长沈宁吾月日在“首届中国汽车及零部件产业发展论坛上”说,中国汽车零部件制造水平总体上达到世纪年代末国际水平,基本满足国内引进车型的配套要求。
×但是目前我国粉末冶金行业也存在着很多问题,例如研发能力弱,工业装备落后,产品水平低。在粉末冶金产品结构方面,结构零件约占机械零件总产量的,而国外约占;产品精度方面,与国外企业相比,国内一般企业相差约—个级别;内在质量和外在质量均有较大差距,稳定性欠缺。粉末冶金产品趋同化现象严重,低档产品多,生产过剩;高档产品欠缺,市场供不应求,只能寻求从国外进口。
×公司面临环境×××微观环境
宏观环境
某粉末冶金股份有限公司
政策
环境
社会
技术
供应商
竞争对手
市场状况
公司环境可以从两个方面来分析:微观和宏观环境。微观环境主要指公司内部运营状况,可以从的角度来分析;而宏观环境是指与企业有关的各个环节,包括:供应商,竞争对手和市场状况。如下图所
[1] [2] 示:
×





×(图)
微观环境:公司内部情况
从公司的运营状况来看,该企业在行业内并不具有绝对优势,具体分析如下:
政策:由于该行业基本属于完全竞争行业,并不存在政策的偏袒,所以每家企业面临着同样的政策背景。从这点上来看,该
企业没有优势。
环境:主要指企业所处的地理环境。某市并不是一个很