招商难，养商易.doc

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一位初出茅庐的大学生朋友虔诚地发来短信询问崔涛:我正在追求梦想的路上,我能不能半路上停下来?如果我停下来的话,梦想会不会就化为幻想了呢?;崔涛诚恳地回复他:我很羡慕你,关键是有梦想!即使你停下来,梦想依然在那里对你微笑!。崔涛的回答并非一时心血来潮,而是源自一位导师语重心长的忠告:崔涛,你为何总是向前狂奔呢?如果你停下来闭关半年,会有更大的提升;努力肯定有结果,但未必是有滋有味的圣果,更可能是无滋无味的剩果!
近几年,崔涛亲眼目睹了众多忙着招商的企业家,扛着***四处打兔子,酷似我最喜欢的一首歌我有一只枪,扛在肩膀上,子弹上了膛,***闪光,可是,兔子们都学聪明了,很多企业家无奈地摇头叹息,这年头,打只兔子真不容易!其实,这些企业家错就错在太忙了,太努力了,在错误的方向上狂奔的结果只有一个南辕北辙!如果他们能够停下来,召集一群高手开场战略研讨会,可能会恍然大悟,原来自己的招商方法还处于原始社会的打猎阶段,打兔子是靠运气吃饭,只有学会养兔子,才能让自己饱食无忧!养兔子可能比打兔子耗费更多的心血和精力,但有兔子吃总比没兔子吃强一万倍!恰如《间接路线战略》一书中的至理名言:在战略上,最漫长的迂回道路,常常又是达到目的的最短途径。综合来看,招商难,养商易!问题是如何养呢?
我们先来看看青岛啤酒是如何攻入北京市场的?多年来,燕京啤酒在北京拥有绝对垄断的市场占有率,高达90%以上,在与燕京啤酒争抢北京市场时,青岛啤酒曾两进两出。青啤进京面临的首要难题是,北京的啤酒经销商大多和燕京啤酒有着盘根错节的渊源关系,让他们经销青啤的可能性微乎其微。为此,青啤从陕西调配了一部分经销商来到北京,作为青啤进京的燎原之火。采用中低价位的青岛大优进京,在终端上选择了没有进场费的中低端餐饮店、大排挡和数以万计的社区小店。为了解决物流配送问题,专门在陕西招聘了数百名民工,配备了板车给在北京销售青啤大优的经销商,对经销商进行深度帮扶,取得了突破性的成功。
最懂养商之道的,非圣雅伦莫属了!圣雅伦是何方神圣?就是那个生产小小的指甲钳的非常小器,该公司老板名叫梁伯强。如果你是梁伯强的话,你会如何招商呢?我估计你十有八九靠低价走大流通去了,辛辛苦苦赚几个搬运工的钱;梁伯强却把小小的指甲钳卖出了几倍、乃至几十倍的利润,这一切都源自于梁伯强的养商之道!为此,梁伯强在公司内设立了圣雅伦商学院,主推315老板孵化器工程,该工程将在3年内,出资1000万,分批培养500名非常小器•圣雅伦专卖店的老板,也就是自己来培养自己的专属加盟商。梁伯强出此决策,主要是他发现,很多人想创业,却因为经验不足,走了很多弯路,也有很多人,因为担心创业风险,迟迟迈不出第一步,正如梁伯强的亲身感受:自己做老板是许多人的梦想,然而如何最快成就梦想呢?我自己从失败到成功,走了许多弯路,也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人,让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。315老板孵化器工程就是驱动心灵动力,激发年轻人的创业***,让他们学会创新与创造,品尝做老板的成就感,以零风险和最小的付出获得最大的利润回报。圣雅伦商学院提供免费教育,学员自理学****期间的食、住及教材费用,学员不仅免培训费,毕业了还可拿到1万元钱的创业基金;学员毕业后,即可加盟到圣雅伦旗下的各大加盟分公司就业,直至成为非常小器&bu