14第五章 供货商管理.ppt

第五讲供应商的选择与管理一、供应商的选择二、国外的供应商审核三、供应商关系管理四、案例
[引例]长城计算机公司供应商管理。长城计算机公司的采购人员遇到一个棘手的问题:目前采购A公司的产品,过段时间B公司的产品质量超过了A公司,且价格更低。
1、该怎么办? 选A还是选B?如果选B,那和A的关系也就完了。2、到以后如果又有C超过B,还要不要新建立的关系?
针对这样的问题,长城计算机公司的办法是实行A、B双轨制:供应由A、B两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低,多买一些;A的产品少买一些,但要让A体会到选择的标准。
在交货期满足的情况下,订货量应满足下列公式: 订货量:(质量/价格)*关系即采购量与供应产品质量成正比,与产品价格成反比。 这样,只要采购方做到公开、公平、公正,就会使A供应商心服口服,从而更注重提升品质,改善管理,努力在竞争中做得更好。
采购关系管理和供应商选择过程的五个阶段
阶段1:初始阶段
阶段2:识别潜在的供应商
阶段3:供应商粗选和精选
阶段4:建立供应商关系
阶段5:供应商关系评估
确立采购需求,组成工作小组
确定选择标准/方法
识别潜在的供应商
接触潜在的供应商
供应商评估
供应商选择
建立必要的文献资料或合同
引起较高的注意
进行及时的信息反馈
在目前的水平下继续保持关系
进一步建立关系
减少或取消合作关系
一、供应商的选择
(1)产品质量(2)供货能力(3)企业信誉及历来表现(4)质量保证及赔偿政策(6)产品价格(7)技术力量(8)企业财务状况(9)通讯系统(10)企业在同行业中的地位(11)地理位置
供应商评价的方法 1)直观判断法 2)线性权重法 3)多目标数学规划法 4)作业成本分析法
1)直观判断法直观判断法属于定性选择方法。主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。常用于选择企业非主要原材料的供应商。
2)线性权重法线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法;基本原理是给每个选择标准分配一个权重;每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。
线性权重法举例:
各要素的重要性