体验馆营销方案.doc

体验馆营销方案
第一部分产品邀约的理由
第二部分如何邀约
第三部分如何现场成交
第四部分如何做客户服务
第一部分产品邀约的理由
一、客户上门参加体验馆
如果客户上门参加体验馆一定是因为有增值的理由,所以理由如下:
(一)、五重大礼
大礼一:价值880元的《如何进行管理改革》体验课程
大礼二:价值560元的组织图、工作分板表、绩效表、薪酬表、晋升表及招聘方案来提高效率与利润,解放老板
大礼三:价值380元的中国企业系统管理案例大全
大礼四:价值580元的贾长松老师著作光盘《激活企业系统》
大礼五:价值300元的《系统宝典》
*原理:客户只有看到实物及增值的产品才会有前往参与的意愿,赠送的东西与销售的企业组织系统工具包的内容要相吻合。
(二)邀约老板收费吗?
收费,费用280元。其中150元给邀约的业务员,100元作为邀约理由的成本及光盘等,30元为会场成本。
(三)理由的价值:880元+560元+380元+580元+300元=2700
(四)约人的主题:系统体验会(老板如何建设系统)
(五)邀约的口号:解放老板系统托管
第二部分如何邀约
(一)什么是销售?
销售是通过优秀的流程把产品销售给客户并获得现金回报的过程叫销售,销售不出去的根据原因有三个第一个不清楚,第二个不相信,第三个不值得!
(二)工具包销售的流程
1、邀约
2、体验馆营销或直接营销
(三)“1531”销售法则
一个企业应该有一套优秀的销售流程,长松咨询最有效的销售法则是1531销售法则,其中“1”为成交的信念,所有的销售必须建立在以销售为前提,如果一个业务员不能成交或者成交的意念不足,所有前面所做的都等于零,所以销售最核心的是要过心理观,恐惧观要敢于要求客户,一个信念就是“一切的成交为了爱”帮助客户建立企业组织系统是销售产品的最大价值,不但能够给自我带来提成,还可以帮助企业带来利润,所以行销等于行善。所有良好的销售中必须要有良好的信念,才能面对拒绝。因为在销售中都会有高拒绝率,一般销售成功率能够达到10%都已非常优秀。如果业务员每天面对拒绝的时候如果没有面对成功的坚定的信念是无论如何也坚持不下来的。销售都有成功概率,比如成功概率为10%;那么今天销售一个产品就务必做到找九个人拒绝你;如果销售十个产品那么要有九十个人拒绝你,所以用这种心态面对拒绝者将非常平和。
销售的唯一信念就是一切的成交为了爱,还体现了对家人的负责、对亲人的负责、对爱人的负责对自我的负责,这个世界只有营销才能改变人的命运,很多优秀的艺术家、诗人、画家都是因为不懂得销售贫困潦倒,死后他的作品价值亿万。原因非常简单,不敢销售、怕做销售、不能坚持做销售。
销售的信念“一切的销售为了爱”还体现在对客户的负责上,很多企业家并不理解系统建设的重要性,有的企业发展规模上并没有看到上系统,有的企业家还不相信系统,甚至不相信自己能做好系统,所以我们要耐心的、持续的坚持下来,与企业客户沟通,达到帮助企业的目的。所以所有的销售信念是最为重要的,在坚持信念过程中注意的法则如下:
第一、销售任何东西一定要表达清楚,那么也就是说,销售员要对产品进行详细的了解,我们的产品包括49张光碟,7本教材,一本制度手册,一个绩效软件,一个薪酬软件,一个选将网和两年的再线直播培训。每个业务员要比较清楚的了解产品,查阅产品的内容,观看产品的视频,掌握产品的部分知识,了解企业的需求。在给客户介绍时要表达清晰,把重点内容做价值塑造。
第二、要相信产品,如果我不相信产品,我推销给客户,客户就没有办法购买产品,我们的产品有如下优势:
(一)是中国科学文化出版社出版的
(二)是长松咨询出版是较有权威的
(三)是经过三千多家客户验证并且有实效的
(四)是国内最具有权威的组织系统专家贾长松先生研制,是有价值的。
第三、不但要相信还要塑造价值,我们的最大价值可以帮助企业规范管理、解放老板、规避风险、复制扩张,一个企业变得强大必须建设组织系统,这样企业才能发展,节省开支是每个企业的愿望,只有有优秀的组织系统这家企业才能长治久安敢做能做、做强做大;所以业务员给客户介绍时一定要做到清楚、详细、有价值。
“5”在向客户邀约时一定要发五条短信
第一条短信一般是愿景性短信,给客户描述图片感。比如:尊敬的赵总,您好!当您的企业有一套优秀的组织系统管理时,那么你的企业的人才效率将提高三倍,利润倍增,在行业内变得更加强大;更能吸引优秀的人才,而您可以过一般商人不能体会的轻松日子;建设系统是企业做大的基石,当您的公司在上市、做强、做大、扩张时,组织系统将威力无比,相信您的眼光,也相信长松咨询能给您带来帮助。
第二条短信是理念性短信。比如:组织机构图就像农民分工,田地如何种庄稼;工作