2024年家电销售个人工作总结.docx

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3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力,成为智慧能动的市场操作者,pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻,人事行政部和营销部做专题培训,到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系;只有了解好市场,才能更好的去营销,不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。 4、“小改进、大进步”工作从细作起,从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围,倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。 在经过上一个季度的转折后震荡,接下来希望大家***飞扬,奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进!家电销售个人工作总结2 时光匆匆,弹指之间,20xx年已过去,过去的一年在公司领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。总结20xx年全年,为20xx年做初步规划,现将工作总结如下: ,以及不足: 1)在国内销售/清理积压库存 年初,公司做出了决定开发国内市场,销售/清理积压库存。在郑总的带领下,参加了市场调研任务及推销库存产品。我们去过珠海、深圳、广州主要的电脑城/电子城,初步了解到做品牌电饭煲行业的经销商,批发商,零售商的分销渠道,网吧经营模式及主流产品批发/零售价格。虽然我对市场不了解,也多次遭受到商家的拒绝,失去了自信心。但最后经过郑总不断的指引及教导,以及我广州朋友的帮助下,完成了市场调研工作。我进步在于面对众多陌生的经销商,通过坚持及契而不舍的努力,恰当的交流方式,得到自己想要的信息;另一方面是推销电饭煲库存产品。 2)通过知名网站寻找经销商 在郑总的指引下,我们在网站上寻找了很多其他品牌键盘鼠标的经销商,通过自己的努力也找到了几家经销商,在网络上销售库存品。征询客户的意见及观点,既开阔了视野,也扩充了知识面。 3)新项目跟进 V5210 较好地完成了V5210项目的跟进。 V5850 不足之处:由于初次接电饭煲5850,没经验;在立项时对产品的定义模糊,产品构造不了解;基本性能要求不明白。导致了后面一系列的更改,给公司带来严重的损失。 以上,经过了谢总的教导,我一定会改善好,总结经验,不再犯同一个错误。 : 1)主动在经销商网上/珠海电脑城寻找客户,为销售库存尽心尽力; 2)在美的的出货中,积极联系客户,考虑到出货并柜,节约运费问题,为公司节约成本。 3)积极跟催货款:外销订单货款回收基本做好,没有拖欠情况。美的库存货款也已回收50%。 4)在客户要求订单处理及信息的传递,识别率基本做好,没有因为个人原因而导致投诉/损失。 : 1)做一名合格的PM 20xx年我最主要目标是做一个合格的PM,带领着我的团队出色完成一个个任务。 对于一个项目影响最大的人就是项目经理,项目经理个人的素质与能力对整个项目的成败有着至关重要的作用,我认为应具有出色的专业技能,沟通能力,领导能力。整体把控管理、时间管理、风险管理、人力管理、成本管理等。 2)关于PM,我认为我的管理项目能力仍然欠缺,计划在二月底参加培训,希望能通过该培训学到更多新鲜的知识。 3)客户要求识别率我的目标达到100%,不能因为个人原因而导致客户投诉,公司损失,维护好旧客户关系。 4)做好与事业部接口工作,关于事业部需求的样品,或订单安排,%以上。 5)继续攻克英语,巩固听力及口语发音。 : 建议: 1)与项目经理相关的培训; 2)团队合作性及相关的培训,建议举办些活动; 3)网络营销及相关培训; 4)由于目前我们采用C0-C4对新项目进行管理,这样大大加强了对项目的'严谨性,但同时涉及到很多表格,针对PM的工作规范,建议对相关表格进行讲解,建议表格尽量一切从简。 5)建议培训学****思维导图”,这样有助于提高我们的分析能力。 : 研发部门资源配置 由于国内市场需求,我们有很多未开的新项目,目前我认为研发部门资源配置有限,应尽快补充;同时应加强工程师专业能力。 最后,感谢谢总,郑总对我3年多以来的栽培和信任,相信通过项目经理这一职位我会速度的成长起来,20xx也是自我挑战的一年,我将努力改正过去一年工作中的不足,把新一年的工作做好,为公司的发展尽一份力。家电销售个人工作总结3 20xx年取暖器销售工作经验,重点对20xx年风扇销售工作运作策略研讨,并进一步做好新年度工作规划。 一、前事不忘后事之师 总结过去是为了深入思考我们的得失,为新一年的工作进一步扫除障碍。会上刘总肯定了国内营销公司xx年取暖器销售年度的成果,他指出,在公司各级领导的正确指引以及全体员工的不懈努力下,国内营销公司赢得了成立以来的开门红,但是也要清醒的认识到,我们现在的工作还存在一些不足之处--市场价格的管控还需加大力度,终端进店率、出样率方面需要抓紧,样板店的建设还没有提到战略高度等,我们的工作还需要进一步统一思想,我们的工作还需要做细,再接再厉。 市场部高级经理张志勇对xx年市场部的推广、终端、产品等各个方面做了总结。总部各部门负责人从产品、终端、推广、ka系统、计划物流、营销管理、客服、财务等方面对xx年的工作做了汇报和分享,阐述了xx年新一年度的工作规划。,引导和鼓励全国业务员继续抓好当地的市场,江苏、北京、江西、安徽四个产品管理中心经理将各自的取暖器销售工作经验做了分享。 二、变革创新、超越自我 此次会议的主题为"变革、***、超越",与会人员都进行了深入的总结与反思,使大家认识到了工作中存在的不足之处,明确了新年度的奋斗方向。xx年风扇销售工作即将拉开帷幕,新一年度风扇策略的制订关系到国内营销公司整个市场工作的开展和衔接。为了更好的了解不同区域的市场需求及工作瓶颈,助力新年度销售工作,与会人员针对xx年风扇销售策略进行了广泛而深入的探讨。经过紧张而热烈的讨论,会议基本确定了新年度风扇销售工作的指导思想和政策,明确了分中心的年度工作任务,为将思想成果快速转化为实际行动提供了强有力的支持。 经过激励的小组讨论之后,刘总为xx年取暖器销售年度淡季考核前六名颁发了奖杯和荣誉证书,对他们的不懈努力表示了诚挚的感谢。 会议最后,刘总从战略性的高度对这两天的工作会议做了全面总结,并提出了新年度对各部门、各区域的期望。他指出,我们要本着规模化的发展战略,让利与市场,把握市场前进脉搏,全面做好遗留问题的处理工作,努力实现新年度的销售目标。 紧张而充实的会议很快就接近尾声,通过两天的学****与研讨,国内营销公司骨干人员将新年度的工作思路刻到了脑子里、寄到了心坎里,相信xx年国内营销公司一定会迎来生机勃勃的成长年,迎来硕果累累的丰收年!家电销售个人工作总结4 作为人们时常生活的常用品,家电的时常也是非常广阔的,但同样竞争同样激烈,想要销售出家电不但要家电出色,还要有足够的能力来销售,虽然过去在销售中有所提升,但是我的销售还需努力,未来我会在接在力,打开新局面。 作为一个销售人员,想要销售家电就必须要抓住客户的心里,了解客户对家电的需要,客户是选择质量高的,还是性价比高的这些都需要通过在沟通了解,我们家电都有自己的门店,每天接待的客户人数也很多,为了做好销售,对每一个进入的客户都认真重视,因为对我们而言,每一个来到我们门店的都是有需求的精准客户,但是想要打动他们就要考我们自己的实力,所以都非常认真热情的对待,当然在服务客户的时候也不是一味的卑躬屈膝讨好,而会有自己的原则的去销售,既获得客户的`好感也获得客户的认同。 对于家电的了解程度显示一个销售人员的专业程度,我为了能够做到更好,我选择把家电的一些基本信息都背诵牢记下来,当然这也是一个累活,但是为了在销售取得好成绩,这样的苦我还是必须要吃的,只有吃的苦越多才能站得更高,现再知识吃一时的苦不算什么只要努力还是能够做好的,我也愿意去努力做到,这也点,所以内坚持把每天的任务都完成,坚持走好每日的日常工作之余我会利用时间来提升自己,加强学****掌握销售技巧。 销售的激烈竞争让我时刻保持危急意识,因为我知道如果我踟蹰不前,很快就会被其他人甩下去,所以我唯一能做的就是坚持把工作做好,完成每天的任务,做好自己的工作,把握好工作的度,完成工作任务,我不会让自己犯错也不会让自己浪费时间。对每一个客户我都下足了功夫,对于来到我们店的客户,我会想办法获得联系,并且会时刻提供一些基本信息供他们选择,因为我清楚很多客户每家电都会经过深思熟虑和家人商量之后在买,在这过程中,我可以通过一些微信的朋友圈发送一些家店的详细数据一些具体的资料有需要的客户就会及时的与我沟通,这样就挽回了很多客户。 对于销售我们对收获的维修服务非常重视,因为如果家店坏了不能及时得到修补和完善,这就会给我们店染上污点,虽然客户不会在我们面前说,但是会在亲朋好友面前说的,这就给我们造成了非常严重的危害,那是我们店的形象受损,所以在销售的时候重视售后成为了我们店的传统,因为好口碑需要花费时间花费大量资金,但是坏的口碑却是会很快的被传开,做为一个销售人员这些都是需要重视的,所以我们在销售的过程中都会把这一块详细说清楚,避免因此发生纠纷。虽然工作结束,但是明年就在眼前,我会继续努力再创新业绩。