地产团销售工作计划1000字【六篇】.docx

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依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。地产团销售工作方案1000字 一、日常工作 首先,毋庸置疑的就是要做好自己的本职工作,也就是完成日常规定要完成的工作。 1、作为一名房地产销售人员,在下一个月里,我要做到不迟到不早退更不能旷工。在上一个月里我虽然只迟到了一次,但是就由于这迟到一次,我的全勤奖两百块钱就没有了。所以既是为了那两百块钱的全勤奖,也是为了能在公司里好好表现,我也要在下一个月里争取达到无迟到早退记录的目标。 2、在每天来到自己的工作岗位后,整理好自己办公桌上的资料文件,把头一天完成的工作回顾一次,然后再把没有完成好的工作,抓紧时间连续做完。再把自己一天要完成的重点工作标记一下,然后再有条理性、有侧重点的完成好。 3、在给自己缕清思路后,就开头正式进行工作,首先督促自己每天发五条伴侣圈,上午两条,下午三条。伴侣圈的内容就是公司最新公布的房产消息(是要有利于客户的),和几张既清楚又美丽的房屋图片作为推广广告。发完伴侣圈后,再发群消息,把公司手上的房屋信息和资源,以及优待套餐价格,配以一段具有诱惑力的文案,再发到自己微信上的客户群里。至少每天要发十个群。假如有客户发信息过来询问,我就要在第一时间给到他回复,并且分析他的需求,和目的,来跟他进行有效率的沟通。 二、门店工作 在门店的时候,要时时刻刻保持自己仔细投入到工作中的状态。假如有客人主动进来看房,我要放下手头上的工作,顺其自然的来到他身边给他做询问和介绍。为他做好热忱的服务,了解他真实的需求,跟他进行匹配的介绍。并且留下他的联系方式,把他作为我的一个潜在客户来培育。假如没有客户到来的时候,我就要在线上乐观主动的联系客户,预约客户,至少在下一个月里我要预约到五个客户过来看房。地产团销售工作方案1000字 1、削减"人'的铺张。企业的人不在多,而在精;人多协调就多,过多协调,就会使企业丢失分散力。协调不力,就会造成工作停滞等方面的铺张。 2、削减"财'的铺张。房地产企业是资金密集型企业,动辄几千万上亿的资金流淌,重点部门掌握不好,铺张几十万上百万的资金是很简单的。 3、削减"物'的铺张。这个大家都知道,不再赘述。 4、削减"时间'的铺张。我们一个项目,假如投入1亿元,每月的利息也许是200万元,提前一天工期就节约6万多元,因此,做好方案,打紧工期是特别重要的。 1)避开方案编制无依据。公司下达了目标指标,各部门却不知道怎样分解,靠"拍脑子'和想当然去制定预算和方案,缺乏可执行性。对于非量化的工作,不进行细化,不具备可操作性。短期方案没有围绕中长期方案进行编制,两者之间消失脱节和背离,没考虑连续性。 2)杜绝方案编制拖拖拉拉,事态紧急才下发,忽视了准时性。对于这种方案,假如不进行修改和调整,甚至推倒重来,将带来极大的危害。 3)严禁方案执行不严厉?。 4)方案考核要到位。由于无法了解和把握方案的进度和完成状况及存在问题,而难以实施考核。即使发觉了问题,也不检讨反省,客观地分析存在差异的缘由,而是一味强调理由,推卸责任,躲避考核。发觉问题后,措施不到位,致使下期的方案中又没有体现或订正,导致问题长期存在。 5、削减"空间'的铺张。土地是房地产企业的命脉,没有土地不会有开发项目,但是有了土地而闲臵,造成的资金铺张是巨大的,尽快编制开发方案,缩短报批报建时间是特别重要的。另外合理规划布局,提高积率和土地利用效率同样重要。 6、削减"信息'的铺张。在当今竞争日益激烈的状况下,公司内外充斥着大量的信息,应当从中吸取有用的信息,经过汇总、分析等处理,进行放大输出;但有些公司在信息闲臵方面的铺张是极其惊人的,需要从根本上进行变革,从信息的有目的搜集开头,经汇总、分析、存档、再输出的全过程中,找出不精确?????、不准时的铺张,并进行根除。 7、削减"组织'的铺张。合理搭建组织架构,尽力削减因机构重叠,职能重叠、职责不清、有章不循、业务流程的无序等方面的铺张,使生产经营要素能得到有效利用。 扁平化管理、业务流程再造、组织再造、过程管理等方法,都是工作流程化、规范化、职责化的有效措施,可以从某种程度上削减"组织'的铺张。 总之,20xx年我肯定会在董事长的带领下,在各位同事的关心下,保持开放心态,乐观进取,虚心谨慎,努力做好各项工作,为公司的进展做出应有贡献!地产团销售工作方案1000字 随着上半年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾上半年的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人上半年来对"房产销售'的理解和感悟,特对下半年分工作制定以下房产销售工作方案。 本工作方案包括宗旨、目标、工作开展方案和方案评估总结,日方案,等五部分。 一、宗旨 本方案是,完成销售指标x万和达到小组增员x人。制定本方案的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 、较深化地把握我们"产品'地段优势并做到应用自如。 ,搜集客户信息x个。 。 三、工作开展方案 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种"服务",所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展方案也是围绕"售前服务'来进行。 ,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 (比如依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧急,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. ,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类。 ,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的"产品'感爱好或盼望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 ,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。 。 四、方案评估总结 在下半年,要对每月的工作成果、方案执行状况做一次评估,总结得失,为下半年的工作开展做预备。地产团销售工作方案1000字 在已过去的20x年里,作为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的乐观协作下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机扩散,房地产市场大落,整个销售团队经受了房地产市场从惨淡到火爆的过程。预备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销售工作将布满了机遇和挑战。现制定20x年房产销售个人工作方案: 一、加强自身业务力量训练 在20x年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20x年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素养。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持昂扬的斗志、团结乐观的工作热忱。 二、亲密关注国内经济及政策走向 在新的一年中,我将认真讨论国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策供应依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场究竟会造成多大的影响,政府是否还会连续出台调控政策,应当如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必需关注和加以讨论的工作。 三、分析可售产品,制定销售方案、目标及执行方案 我在20xx年的时候。产品销售工作重点是xx公寓,我将认真分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的讨论,为不同的产品分别制定科学合理的销售方案和任务目标及具体的执行方案。 四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,讨论实施切实有效的销售方法 我将结合20x年的销售阅历及对可售产品的了解,认真分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析,总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成 我将按方案仔细执行销售方案,依据销售状况及市场变化准时调整销售方案,修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场状况,做好预案,全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题准时修正 不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务供应保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业学问做保障,我将在部门经理与同事的关心下,进行相关的专业学问培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。地产团销售工作方案1000字 转瞬之间又要进入新的一年20XX年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我是一个从事工作时间不长,阅历不足的工作人员,许多方面都要有肯定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成果。对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个布满挑战,机遇与压力的开头的一年。为了我要调整工作心态、增加责任意识、服务意识,充分熟悉并做好厂房中介的工作。为此,在两位同事的热心关心下,我逐步熟悉本部门的基本业务工作,也充分熟悉到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了20XX年工作方案: 一、熟识公司的规章制度和基本业务工作 作为一位销售人员,通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得?非常遥远。这对于业务员来讲是一大缺陷,盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学****和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学****为主,由于我们公司正值开张期间,部门的方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务学问,仔细学****公司得规章制度,与公司人员充分熟悉合作;通过上网,电话,生疏人访问多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。