《逸享人生销售技巧》.ppt

该【《逸享人生销售技巧》 】是由【相惜】上传分享，beplayapp体育下载一共【30】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《逸享人生销售技巧》 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。逸享人生销售技巧篇寿险市场部202109编辑课件1授课导向授课目的:通过对逸享人生产品知识与销售流程话术的学****提升伙伴的的销售技能。授课时间:三十分钟授课方式:早会讲授、封闭培训、演练过关讲师要求:外勤导师、内勤讲师课程内容:养老险的销售理念、养老险的真相、产品亮点、销售流程、话术。编辑课件2逸享人生销售的11341套理念3大真相1套流程4个工具一生一世编辑课件31套理念=6句话第一句:养老概率100%第二句:不知道要过怎样的老年生活第三句:养老金的定义第四句:养老金不是消费,是攒钱第五句:养老金是年轻对年老的定期负债第六句:养老金放到保险公司平安编辑课件4第一句:养老概率100%意外:小概率事件交通意外——1/10000重疾:可能发生,可能不发生重疾死亡率——:一定会发生几乎100%的人要面对养老编辑课件5第二句:不知道要过怎样的养老生活不确定自己有多么长寿不确定退休后的生活品质养老风险因为不确定所以为养老担忧编辑课件6第三句:养老金的定义养老金必须是持续的、稳定的、增长的、不可挪用的、现金。持续的——活多久、拿多久,源源不断。稳定的——不可忽上忽下、忽有忽无。增长的——增值的养老金才能抵御通胀,满足增长的养老需求。不可挪用的——不可临时大量取出,用做其它风险投资,影响未来现金流。现金——不是物品,更不是各类有价证劵,无论它是以什么形式储藏的,最后一定要以现金的形式用于消费。编辑课件7第四句:养老金不是消费,是攒钱养老险的核心就是跨时间、跨空间的价值交换养老金——不是花钱,不是消费,是存钱养老金是留在最专业最平安的保险公司的养命钱退休时这个钱完全是你自己用,并且保险公司会数倍地源源不断地给你编辑课件8年轻时用健康换金钱,年老时用金钱换健康养老本身就是年轻时对年老时的定期负债这个债期必须在退休之前还清并且越早越好,越多越好年轻时不能花年老时的钱第五句:养老金是年轻对年老的定期负债编辑课件9平安的现金流资金平安度高保险公司可以倒闭,但客户的权益不会受影响〔保险法第九十二条:经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同……必须转让给其他……保险公司〕银行破产时,要先支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用,后支付个人储蓄存款的本金和利息〔商业银行法第七十一条:……商业银行破产清算时,在支付清算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后,应当优先支付个人储蓄存款的本金和利息〕第六句:养老金放到保险公司平安编辑课件10