柯玛(郑州)国际物流园区招商方案.doc

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招商过程中,招商手册必不可少,它可以给客户带来更直观的效果,能让客户更容易对园区进行了解:对招商手册内容部分的建议:1、物业管理是客户非常关心的一方面,对这方面的介绍可以从大方向(如:园区的后期管理是由戴德梁行负责)开始到小的细节方面(如:管理人员的服装、服务范围等等),这样可以使客户在了解的同时也能更放心的入驻园区。2、经营管理是客户最关注的方面,统一招商、统一经营、统一开业、统一宣传、统一品牌等这五个统一更能体现园区在经营管理方面的专业性、优越性及一致性。3、推广计划:将开业首年的全年推广计划及市场经营方案,第二年至第四年推广大纲、路线等列入手册。(建议企划部尽快出台)4、内容大纲:①招商条件;②园区情况;③经营与管理;④优惠政策。:主要从面积、区域、业种三方面考虑。园区总面积为22万平方米,划分为A、B、C三大区,每个区按不同业种划分为家居家具、陶瓷、洁具卫浴、电工电料、电动工具、木地板、涂料油漆等七类。系统性:园区定位最高级的以高档建材、装饰材料、家居用品等商品批发、零售为主导的高品位、现代化建材市场。也是河南省新一代建材家居批发零售市场升级换代的具体典范。1、招商人员到位后,按经营范围分组、分片,责任到位,职务入岗进行与市场(客户)第一轮接触,每天要有日报表,业务主态(内容包括:姓名、电话、地址,经营范围、性质、老板态度、作风、主打品牌)每天跟踪、多轮谈判直到成交,每天召开例行早会,汇报昨天工作情况,安排当天计划,鞭挞两头,刺激中间。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2、招商部门需文职人员(懂电脑)数名,进行每天资料整理收集,下载电脑相关厂商资料,关注全国大型博览会召开情况,向全国各地发送邀请函(注:此函制作要,内容言简意赅,突出重点,要达到看了欲来,去电函咨询,来人亲临,其情要诚,其意要真)约1——2万封,约需3——5万经费,最好能与公司策划方案,开盘计划相并行(最好在招商部内设置市场资讯部)。3、公司其它方面:工程部工期,各种相关政策,市场费用,如期运营的话,招商工作会在8月份小有成效,即建立客户资源网;9月份会达到颠锋,园区内85-90%的铺位会售出或反租出去;10月份进行收盘,也是选择客户阶段。4、上述3是一个过程,如果有较优秀的招商人员将会缩短整个成交过程(谈判——多轮谈判——签约)。5、招商部开展工作期间,将适时适地的提出一些有利于招商工作的企划草案、促销草案等提交给相关领导。6、所有市场渠道(客户)告知度一般了解深刻了解,使对方随手可得,随思而来。7、针对不同客户,使用不同的谈判方法,进行合适的A&P(促销)合理投入,使产品更具竞争力。8、汇报体系大多以达成率、销量、应收账款、潜在客户数等指标做文章,提“一页纸行销”尽可能简洁。9、要建招商准客户,潜在客户,签约客户详细资料卡。10、加强招商人员的培训,建立一支优秀的招商代表队伍。培训要掌握企业知识、商铺知识、相关销售等基本知识,包括客户拜访技巧等。11、建立日常工作程序,有效开展招商工作。实行早会制度,通过早会对前一天的工作情况进行总结,及时指出工作中不足之处,并对当天工作进行安排。12、招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户(市场中),对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化,目的可分为初次、多次、有意向、潜在客户谈相关细节性问题等。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。13、对新市场公司应有夹报、中邮专递等相关资料或相关广告宣传计划。14、商铺细分管理(详见附件:2区域细分平面图)。15、广告宣传管理根据工作进展情况,合理安排电视、报纸等媒体的宣传,在活动初期可加大宣传力度。开展到一定程度时,可围绕某些事件开展促销宣传。16、资讯信息管理整理、归类市场信息(整合)根据市场情况及时调整市场策略。17、加强现场及招商人员形象建设,使其真正成为企业的代言人。18、招商意外事情的发生、预防和处理。(附件3:需立刻进行的工作)、招商工具招商人员物品配置:计算器、激光笔、手机卡、文件夹、笔记本名片册、铅笔、水彩笔、签字笔招商工具(文件资料):青岛澳柯玛集团简介郑州澳柯玛物流开发有限公司简介麦德龙概况介绍戴德梁行介绍澳柯玛(郑州)国际物流园区[中力国际建材家居市场]介绍澳柯玛(郑州)、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。普通户优惠政策答客问客户抗性解答A2、A3、C2、C3区域销控图及租赁情况中国银行商铺按揭贷款介绍及业务操作流程办理按揭客户需提供资料澳柯玛(郑州)国际物流园区商铺计价单区域细分平面图澳柯玛园区全区总配置图园区招商宣传彩页澳柯玛(郑州)、经营管理(以下内容参照招商方案,详见附件4:招商优惠政策相关数据详细分析)一、关于国际品牌的优惠政策此类商户为市场重量级商户,可享有公司以下VIP级优惠政策。可签订5年房屋租赁合同,合同期内租价不作调整;优先选择营业房经营场所位置;免交自进场之日起前三个月房租;、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库,月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。享受租金单价1%―10%的优惠;免交一年工商管理费;免交半年物业管理费用;提供一年不定期的产品媒体宣传;代办商业所需的相关证件;享有写字楼租赁的最低优惠。二、关于A级品牌的优惠政策此类商户为市场重点商户,可享有公司以下A级优惠政策可签订3年房屋租赁合同,合同期内租价不作调整;一次性交纳半年租金,可另送一个月房租;一次性交纳一年租金,可另送两个月房租;一次性交纳二年租金,可另送三个月房租;一次性交纳三年租金,可另送四个月房租;优先选择营业房经营场所位置;免交一年工商管理费;代办商业所需的相关证件;享有写字楼租赁的最低优惠;A级的领头产品除享有上述租金的优惠政策外,可再酌情享受租金单价1%―10%的优惠。三、关于B级品牌的优惠政策此类商户为市场主要商户,可享有公司以下B级优惠政策签订1到3年房屋租赁合同,合同期内租价不作调整;一次性交纳半年租金,可另送一个月房租;一次性交纳一年租金,可另送两个月房租;一次性交纳二年租金,可另送三个月房租;一次性交纳三年租金,可