美容院拓客74种活动方案.doc

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年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱,也是这样,羊毛出在羊身上,看政策怎样设定而已,如本来一个卡价值3000元,双人来美容院只需4500元就能够,此外送一瓶产品,让另一个购置。说明:该赠卡能够送一个朋友或许不一样的朋友,但要限次数,时间。转介绍法:如年卡2000元,送价值900元的产品,几瓶最好有差价。再送友谊卡一张(月卡四次,价值480元),光顾卡一张(一次,180元),两种卡必定非自己使用,且有使用限期。免费供给“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:花费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购置必定数目该促销美容品的花费者,可免费获取下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名切合要求的花费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获取下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月,美容院共发放“美容月票”90余张,有近40人领到了第二个月的“美容月票”。整年一元钱做美容方案,将顾客昨年花费者达3000元统计出来,只需交3000元,再交1元钱,可获免费做美容时机。其介绍顾客的花费能够作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000元,就冲抵2500元,上限为3000元,年末再利诱第二年或许优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法:转动累计促销事例:“18元包月转动模式”介绍:用廉价吸引客源增添人气后,经过转动促销促使花费者增添花费。顾客花费18元可获取:免费护理4次,再花费月卡200元可获取:前面18元可做购置产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,再花费季卡540元可获取:前面所花费218元做其余护理(任选)的充值,并可获取100元家居产品赠予,再花费半年卡960元可获取:前面所花费758元做其余护理(任选)的充值,并可获取280元家居产品赠予,再花费年卡1680元可获取:前面所花费1718元做其余护理(任选)的充值,并可获取500元家居产品赠予,“1000元充卡转动模式”介绍:用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再经过转动促销促使花费者增添花费。顾客花费1000元可获取:厂家赠予礼包:免费护理4次,含一瓶产品,一个小礼物,一张其余项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值??元)。再花费季卡1540元可获取:前面所花费100元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:380元家居产品赠予,一个小礼物,一张其余项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值??元)。再花费半年卡2960元可获取:前面所花费1540元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:800元家居产品赠予,一个小礼物,及朋友免费护理卷三张(共价值??元)。再花费年卡6680元可获取:前面所花费2960元做其余护理(任选)的充值,并可获取厂家赠予礼包:2500元家居产品赠予,一个小礼物,及朋友免费护理卷五张(共价值??元)。注意:所谓“其余护理(任选)”指项目较高附带值的护理,比方卵巢养护,背部开穴,护理中增添精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价钱能够随当地花费****惯和终端商自己状况不一样进行调整)美容院推出一项新的酬谢老顾客的促销举措。其促销举措规定:凡在该美容院购置“年卡”和“半年卡”的顾客,若在2002年持续购置“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“”;“年卡”多折“1折”。并且,此后每年这样,直至折扣为“0”时,即可平生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在将来的花费中享受该举措。(即:假如拥有2008年“年卡”享受“6折”的花费者,2009年购置“年卡”则享受“5折”,2010年购置“年卡”则享受“4折”。促销举措宣告后的一周内,有100余花费者购置了该美容院的“年卡”和“半年卡”,同时仍有人陆续咨询该活动。分级护理法:漂亮一世终极卡只需花16888元,可享受价值服务32968元的服务,仅限8名。服务内容:开业三天内定购,能够成为平生永远性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心花费项目,可永远性享受护理项目7折优惠,产品8折优惠,某某医院整形项目7折优惠,(或8000元的第二年护理花费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡逻顾问,实时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方交流的权益与义务,宣传推行本中心,向本中心供给好的建议或建议,年度酬谢获赠顾问特别奖赏。整年48次贴心保姆VIP面部护理,价值100元/次,共4800元。整年48次贴心保姆VIP手部护理,价值50元/次,共2400元。整年48次贴心保姆VIP颈部护理,价值50元/次,共2400元。??整年48次贴心保姆VIP身体护理,价值150元/次,共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调治用套优等构成专用无菌组合包,一人一款,确捍卫生。价值30元/次,二年,共2880元。供给整年的美容服务整合方案,特意指定式服务,装备个人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外免费赠予整年护肤家居产品,视季节,肤质,与花费****惯,配赠价值4888元王牌优选产品。能知足整年家居护理定量需求。整年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。供给亲情卡2张,价值666元,每张亲近式体验服务4次。价值1200元。说明:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,详细包含:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级此外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1万,3万,5万,8万,18万,28万,88万等,又如高端顾客1年卡,2年卡,3年卡所有内容预先都要设计好,不要暂时搞出一些即兴的东本S另再附些活动事例:百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购置欲,每一个与会顾客均可参加抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,此中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折,二等奖为八折,三等奖为九折,四等奖为小礼物一份。或许说厂家的特价产品时,一等奖100元,可赠500左右元产品最好是套盒,4瓶加卡一张护理卡。经过预先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下知足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变200的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20元能获取200元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品注明积分,顾客经过会员卡确认,达到相等积分换相等物件;假如厂家的特价的时候,即可做这类增值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,假如是前店后院此种方法为宜。集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该地区所有终端会发生花费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。因为参加人数多,奖项能够设计得比较吸引人,如奖品为日韩旅行,笔录本电脑,摩托车,黄金珠宝金饰,婚纱照等。惯例二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特点项目,来带动开卡;送产还能够送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目展开。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分好多种????实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,假如真居心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。此外充分运用自己的社会资源,都会供给一些内部价钱的优惠的礼物,再者美发产品,少儿产品,男士产品,美容小仪器也是个不错的方法