精选市场开拓计划书.doc

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、具备凝聚力、具备市场敏感性、具备良好沟通能力、高超谈判技巧的营销团队。营销人员职位沟通能力谈判能力适合企业类型历史业绩甲销售经理优秀优秀大型会展类乙销售员优秀良好教育培训类....................................................................壬销售员良好良好酒及食品类队伍培训营销团队的培训是保持销售人员工作积极性和主动性的重要环节,只有不断进步的团队,才可以拥有自己的独立的天地。:销售技巧、沟通技巧、谈判技巧、职场礼仪、饭桌礼仪、着装礼仪、团队凝聚力等。:除了销售前的具体培训之外,还应该分周期进行定期培训。:以上内容分周期进行,过程中不断改善和提升。队伍分工呼叫中心的营销分为业务输入营销和业务输出营销〔电话营销〕,业务输入营销即呼叫中心从企业外包业务的过程;业务输出营销即呼叫中心销售代表把从企业外包过来的销售业务销售给客户的过程。营销队伍分为业务输入营销人员〔营销核心〕和业务输出营销人员。工程内容销售人员业务输入营销人员业务输出营销人员销售方式内销〔拉〕业务外销业务队伍管理〔1〕报酬管理:销售队伍的报酬主要采取“提成〔前期〕〞和“底薪+提成〞两种制度。〔2〕费用管理:销售费用的管理必须以“低本钱、高效益〞为宗旨。坚持“来历不明不报销、票据模糊不报销、无印章不报销、无主管人员签字不报销〞的原那么。报销费用时必须出具一定的消费票据,如收据〔盖有商家印章的〕、发票〔盖有商家印章的〕等,同时必须列单说明消费工程、消费数量、消费单价、消费金额、消费时间、消费地点、消费原因,主管人员在单据上签字后,才能予以报销。11贵州世界树云呼叫效劳有限公司消费工程消费数量消费单价消费金额消费时间消费地点消费事由消费人员就餐110元/〔自用〕王六就餐1200元/〔签约后招待客户〕王六注:并不是所有的销售工程都可以报销,必须是在与业务相关且金额合理的前提下。原那么上,报销费用需要主管人员签字确认。〔3〕工作目标及方案管理:营销人员必须有工作目标和工作方案,执行起来才会事半功倍。工作目标及方案的管理可分为两种情况,一是:营销人员给自己设定工作目标,根据工作目标进行工作方案的制定,然后根据工作方案执行工作目标。确保低本钱、高速高效完成营销指标;二是:主管人员根据营销人员的实际工作能力为营销人员设定工作目标和制定工作方案,充分发挥营销人员的才能,确保高速高效地完成营销指标。工作目标工作方案制定人执行人执行时间执行地点华图教育〔业务输入营销〕客户信息收集;拜访客户〔;。注:a、b两工程细化到‘访前准备、观察分析、产品介绍及优势介绍、处理拒绝一件、促成签约资料准备’等〕;与客户签约;回访客户;市场维护;信息反响。***新东方〔业务输入营销〕***A客户〔业务输出营销〕1、2与上述相同;;;;。李子城李子城〔或张晓霞〕:工作方案在具体执行中要细化。〔4〕日程管理:营销日程管理可以为公司节约时间本钱和资金本钱,所以尽量以较短的时间完成营销,已到达高速高效营销的目的,在有效的时间内创造更多的营销价值。营销日程管理可以从营销人员、目标客户、信息收集时间、接洽时间、预计签约时间、回访时间等方面进行管理。日程管理方案可有、由公司直接拟定,在实际工作中再根据具体情况进行调节。