上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究的中期报告.docx

该【上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究的中期报告 】是由【niuww】上传分享，beplayapp体育下载一共【3】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究的中期报告 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。上海罗氏制药公司南京地区营销战略研究的中期报告尊敬的领导、我是上海罗氏制药公司南京地区的市场营销专员,现提交中期营销战略研究报告,供参考。一、背景当前医药市场竞争压力越来越大,药品审批周期较长,同时医保目录挤压药品利润空间。南京市场被认为是全国药品市场产品质量和需求高的重要市场之一。因此,为了更好地满足市场需求,保持市场竞争力,我们开展这次营销战略研究。二、:通过产品市场占有率的提升,增加公司收入和利润;:通过品牌形象的提升,增强公司品牌影响力,提高市场声誉;:通过销售渠道的优化,提高销售效率和销售质量。三、:通过市场调研了解当地医院、医生、患者对公司产品的认知度和接受度,同时了解主要竞争对手的市场策略和产品优势;:与医院建立紧密的合作关系,通过定期的活动和交流,提高医院和医生对公司产品的信任度和采购意愿;:重新规划销售团队和销售渠道,加强市场覆盖和产品推广,提高产品销售效率和质量。四、:(1)与当地医院建立联系,了解医院用药情况、对公司产品的了解和使用情况;(2)定期进行市场调研,了解患者对公司产品的认知度和接受度;(3)对主要竞争对手进行市场调研,了解竞争对手的产品优势和市场策略。:(1)与医院建立定期交流机制,加强沟通和合作;(2)组织各种医院宣讲会,介绍公司产品的优势和应用;(3)加强客户管理,建立客户档案,定期进行回访和维护,提高客户满意度和忠诚度。:(1)重新规划销售团队,加强市场覆盖和产品推广;(2)通过移动办公和数字化营销方式,提高销售效率和信息管理能力;(3)加强渠道管理,对销售渠道进行评估和调整,提高渠道质量和效益。五、预期效果通过本次营销战略的实施,我们预期可以实现以下目标::在市场竞争激烈的情况下,通过市场调研和客户管理,提高产品市场占有率,增加公司收入和利润;:通过各种市场宣传活动,加强品牌形象塑造,提高公司品牌影响力和市场声誉;:通过重组销售团队和优化销售渠道,提高销售效率和质量,增加销售收入。