市场营销目标.doc

该【市场营销目标 】是由【知识徜徉土豆】上传分享，beplayapp体育下载一共【6】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场营销目标 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------、培养目标培养适应社会主义市场经济体制要求,具有管理、经济、法律、市场营销基本理论和基础知识,掌握实际的营销方法和技巧,德、智、体全面发展的能在各类企业或相应业务部门从事营销策划、管理工作及教学与科研的人才,经过锻炼和努力,可胜任业务主管、部门经理等中层管理岗位,并可望向职业经理人与企业家发展的应用型专门人才。2、培养要求(1)在政治思想方面,要求学生具备一定的政治理论水平,坚持四项基本原则,遵纪守法,具有良好的思想品德和职业道德。(2)在业务知识和能力方面,要求学生系统地理解和掌握经济学、管理学和营销学的基本理论、基本知识;具有从事营销教学和分析市场、研究市场的初步能力以及较强的语言和文字表达能力;掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。(3)在通史类中,对相关的社会科学、人文科学与自然科学有一定的了解,具有较强的创新意识、实践能力(4)掌握一种外国语,能熟练操作计算机。二、营销专业的优势:。市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。(市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。)——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。在美国的企业高管人员中,40%—60%是从营销人员中提拔上来的。——公司中真正的白领。营销人员的收入相对于公司中的其他白领,报酬是最高的,因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。——这是最大的财富。由于营销人员手中掌握着很多客户,这些客户就是你今后事业发展的基础。——好人缘是开拓自己事业的基础。市场经济是交际经济,要使自己的事业有所发展,就需要有众人相助。营销人员经常和客户接触,社交面极为广泛。。由于营销人员有好人缘,手中又掌握着大量的客户,这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。——有挑战性、自由度也较高。,如果你想在这个工作上长久的干下去,并保持价值,唯一的方式就是变成专家,变成专业人士。而专家不仅仅是有几张证书而已,更需要“顾客至上”。要求:;具备第一线通用知识,能发挥应有作用。,以顾客至上。一个人选择了营销这个职业,做一个职业营销选手是不二的选择。企业的营销不缺少卓越的战略,企业的营销更不缺少优秀的策略,企业营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手。就算成为一名职业营销选手,其实也没有什麽好兴奋的,做一个职业营销选手本来就是营销者的天职。职业营销选手的目标是业绩,业余营销选手的目标是赢得别人的尊重。职业营销选手把自己营销出去,业余营销选手把自己销售掉。职业营销选手永远以业绩为第一目标,职业营销选手相信:客户要赚钱,企业更要赚钱,只要我有业绩,客户和企业都赚钱,地球都会围着我转,如果我没有业绩,客户和企业都赚不到钱,我早晚被地球转晕。业余营销选手也关注业绩,但他们认为获得别人的尊重更重要,领导要尊重我,业绩不好是市场问题,客户要尊重我,你赚不到钱是你的问题,更有趣的事,业余营销选手很少意识到,这个想法很业余。-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------营销是一个低门槛但高难度的职业,业余营销选手无知者无畏,表面看起来往往比职业营销选手表现的更职业;职业营销选手胸有成竹,步步为营,经常有意无意的表现非常业余。人生是一场马拉松式的竞争,营销是一场拳击式的竞争。业余营销选手打带护具的业余比赛,职业营销选手打没有护具的职业联赛。,分个三层次与境界,一做二说三写,做的不如说的,说的不如写的,如果会写的集做、说、写三合一那就就达到了营销的最高境界,可谓是练就了百年不破的金刚之身。一、做、说、写三字诀的内涵与关系1、做、说、写的含义:第一:做业务,顾名思义,讲究的就是要“做”。做的字面含义指的就是业务人员最基本的手脚功夫,是一个业务人员内在的原始行为本能。窄意的做指的是动手做事、动脚跑路,是业务人员基本素质的直观体现,是业务结果现实量化的途径与方法,是企业评价营销人员的基础要素。“做”的内涵可以包括:原因(为什么做?)、内容(做什么?)、方式(怎么做?)、结果(做得怎么样?),这是每个业务必须思考的问题。1)为什么做?平常我们做事一般是出于两种考虑,即主动与被动做事,日常工作中大部分人是接受安排被动做事,“日出而作,日夕而归”,遵循程序,按部就班。完全受控于他人或程序的的安排。而营销工作完全不同,由于其不确定性决定了营销人员必须因人、因事、因时而变,掌握“做”的主动权,盲目被动,最后将一事无成。现实工作中存在做事错误认识:一是少做事多拿钱,我们要明白:天上绝对不会掉馅饼,有免费的午餐吃那也是兔子撞树的传奇罢了。二是等待安排做事,在激烈的市场竞争环境中,快鱼吃慢鱼。主动出击才能生存,联想、华为、中兴等国内大企业国际化发展就是主动出击的表率。2)做什么?由于业务的实操性强,各项工作必须从实际出发,具体做什么,完全是因情况而异,总之做营销的要善于因“势”而做。概括来说,一是做调查,“知己知彼,百战不殆。”调查是我们掌握做事主动权的唯一途径;二是做规划,“凡事预则立,不预则废。”针对市场,必须有自己的方案,缺乏规划无从下手,而且不同市场不同规划,千篇一律只是纸上谈兵;三是做协调,懂“乾坤挪移***”,,发挥人、财、物效益最大化。3)怎么做?做事的方式直接关系业务的结果、效率与进程,做事的方式可以体现一个人的基本素质、做事能力、行为****惯与风格。有雷厉风行的,有漫不经心的;有果敢决断的,有优柔寡断的;有兢兢业业的,有花拳绣腿、敷衍塞责的。营销是先营再销,营指的就是经营、营造。强调的是方法。营销的具体方法不胜枚举,综观而言第一是“以正合,以奇胜。”注重差异化。第二是“言必行,行必果。”诚信是营销的根本。第三是“白猫黑猫,逮住老鼠就是好猫。”方法服务于业绩,营是手段,销是目标,营销人的使命是通过营销达成目标。4)做得怎么样?做的结果必须要向目标前进,通过业绩获取物质精神激励,提升个人能力,实现个人价值。业务做得好,必须继续升华,向更高层次发展,学会说。-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------2、说,语言沟通是做营销的必备条件。做营销,语言沟通至关重要,我们必须通过语言将企业理念、产品价值、个人思维甚至处理某一个具体问题的方法细节详细的介绍给客户,通过语言表达,说服对方,促进交易。在一定程度上来说,营销实际上就是营销理念、营销思想。从古至今,说是作为一门艺术在传承与发扬,古代说客、谋士,现代的管理专家、营销顾问等就是以说为职业的。各种营销学派的创始人无不是思维活跃,口才了得。既然是艺术,就有讲究,不但能说而且会说。说什么(内容),怎么说(方式,什么时候什么地点说),作为营销人必须慎重考虑。1)说什么?解决能说问题。“酒逢知己千杯少,话不投机半句多。”说的内容决定说的结果,由于沟通对象个体差异化非常明显,与不同的对象沟通必须选择不同话题,沟通对象的个人素质、兴趣爱好、行业背景决定了说的内容,见什么人说什么话;作为营销人必须对沟通对象作出正确判断,选择共同话题,营造良好氛围,为工作作好铺垫。各位营销人员在实际工作中都有共同感觉:实际洽谈合作主题的时间少于谈话的50%,大部分时间是在做其他内容的沟通。所以营销人员必须加强自身知识的积累,天文地理、政治体育、八卦娱乐等等,广泛涉猎。2)怎么说?解决会说问题。内容很重要,说的方式也不能忽视,二者缺一不可。说的方式包括地点、时间、情景、语言组织、形态语言配合等等,完全可以提到研究的程度去重视。正因为方式不同,说在不同场景有不同定义:公众场所称为演讲,会议场所称为发言,教学场所称为讲座;两人沟通称为面谈,三人沟通称为讨论等等,方式不同,效果迥异。我们应根据不同需要选择不同的说的方式。知道说什么与怎么说了,我们应该向更高阶段发展:写。3、写,书面总结,全面升华。写是三项基本功中最高层次,难度也是最大的,往往很多营销人能说会道,但要求其书面表达时就无从下手。因为写不是做与说的简单堆切,而是对做与说的总结与提高,需要更强的综合概括能力,同时必须具备基本的文字组织运用能力。为什么要写呢?“好记性不如烂笔头”,因为在做营销时我们需要涉及各种计划、总结、申请、报表、方案等等。面对如此复杂的书面性工作,如果不会写,将寸步难行。所以第一要求我们持之以恒写下去;第二,必须写出新意,表达个人思想与智慧;第三,围绕主题,言简意赅。做、说、写三者一项强于一项,做与说是最初级的,是基础,相辅相成。夸夸其谈,光说不做那是瞎说,难以服众;“敏于行而纳于言”,光做不说那是盲干,无法提高,如果会做不说只能成长为一经验非常丰富的大业务员、老业务员,成绩突出劳苦功高,但职业发展将严重受阻,这种能干的人有一个专业称呼为:能手。只有做说结合,才能事半功倍。酒香还怕巷子深呢?何况是做营销呢?-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------写是对做与说的理论化与系统化,是对做与说的格式化,否则做了说了也只能成为过眼云烟,如滚滚东逝水。培养写作能力,加强思维缜密性,提高做事的效率。把经验化为文字,用文字承载思想,留传以便大家共享。二、听、看、思三字诀内涵与方法:想练就做、说、写的硬功,“必先苦其心志,饿其体肤,空乏其身。”须付出大量精力与心血,方能成就的。其方法也有三字诀:一听二看三思。1、听,常言说得好:善听才能善做;人有两只耳朵一张嘴,上帝造人时就是让我们多听少说;兼听则明,偏听则暗;听自己没听过的,听高水平的,听专业的,听实际的。在实战中,我们在听中分析真伪,做到去伪存真;在听中思考,谋划对策,掌握主动。听的是别人的,提高的是自己下面介绍几点具体技巧:一是身体倾听:注意体态,保持稳重认真状态;二是用手听:作好记录,重视对方谈话,让对方仔细考虑所说的内容;三是用心听:分析其讲话内容,思考回答;四是用神听:听时应全神贯注,用真诚的眼神凝视对方;2、看,常言道:“眼见为实耳听为虚”。听完之后要通过看去加以证实。看也是大有学问的。看的方式不一:上级安排去看称视察,不打招呼叫检查或暗访;一线业务去看叫走市场;组团去看叫参观;等等。看的程度不同得出的认识也不一样:看样榜市场可以学经验;看不好区域可以发现问题;看大市场知大概,看小市场明细节。不但要看事情的开头,也要看过程,同时要关注结尾。现在很多企业倡导结果管理论,而不问过程,笔者意见是既要问结果,又要看过程,在过程中控制结果。看,既要看到表象,又要看出本质,找到规律才能触类旁通,举一反三找到解决问题的方法。所以看的时候要注意避免形式主义的走马观花。3、思:听了、看了就要思考,这是必然的,听了、看了“不思则罔”。只有通过思考,所听所见才会深刻、才能转化为自己的思想,指导以后的工作。思考什么呢?思考事物的因果关系,一思原因,二思过程,三思结果。在营销实务中,多听、勤看、慎思,通过强化训练,修炼成能做会说善写的营销专家,成长为具实业家的干劲、演说家的口才、作家的文笔、哲学家的思辩、科学家的洞察能力的现代复合性人才。五、营销生涯三个阶段营销生涯经历三个阶段就可以完成质变,变成营销人中的人上人。关键的是在每个阶段,我们如何努力。,对于刚刚经过十几年学校生涯的毕业生来讲,重要的是要沉下心来,踏踏实实干活。这个阶段,企业看重的是员工是否踏踏实实的完成企业或主管经理教给的各项工作,是否遇到问题及时反映和请示,解决问题不断进步。这个阶段不长,大概需要1-2年时间,就可以将一个初入职场的毛头小伙,变成一个务实肯干的职场标准兵。2、管事当营销人经过第一阶段之后,往往会被企业委派到某一区域或市场独立开展工作,那么他以前养成的良好****惯和务实的处事风格则会很好的帮助他应对。于是,面对全新的市场或同事,就要全盘规划自己区域相关事宜,管理好自己的所负责市场、客户的相关销售事宜。-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------这个过程,是全面锻炼营销人的市场规划和管理能力的重要过程,也是营销人进一步向上提升的关键一个环节。至于这个环节的时间长短,因人而异,重在养成一个良好的工作****惯和处事风格。、学会了管理事情之后,当营销人可以较为圆满的完成公司的教给的销售任务的时候,公司便会根据能力大小,给营销人真正步入管理岗位的机会。这个管理岗位可能是区域经理、也可能是省区经理乃至大区经理等。而营销人获得这样的机会后,也真正步入管理者行列,开始接触对于人员的管理阶段。我们常说,管理事情简单,管理人难。因为,事情有其特殊的规律可循,而人是有思想的,思想才是最难把握的。而一个销售团队是否可以成功,取决于管理者能否可以用积极正面的思想影响团队成员去努力工作。所以,这个阶段的营销人在合理规划市场经营方向和重点之后,要用心琢磨每一个团队成员,掌握把人员管理好的能力。这个阶段是一个长期稳定发展的阶段,做得好的会不断向更高级别的管理岗位迈进,获得更多的机会和发展空间。本文可以自由编辑-------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有---------------------------各类专业好beplayapp体育下载,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------【最新资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111