工商管理实习报告3000字范文(通用3篇).docx

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销售不是只销售商品,由于客户对您有好感,才会信任您所说的话。学****并了解销售过程中的一些交往技巧之后,我在实际的销售过程中便结交了好伴侣,做到了许多项目的业务工作。20xx年上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,实现了新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。接下来,我们会做好20xx年下半年工作方案,争取将各项工作开展得更好。 经受了将近xx月的社会实践,我感慨颇多。实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里回旋,这次实践给我带来了意想不到的学****效果,社会实践给我供应了广泛接触社会、了解社会的机会。"千里之行,始于足下',这短暂而又充实的实践,是人生的一段重要的经受,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大关心。针对此次实践,我有以下几个方面的实践感悟: 1、要向他人虚心求教,与团队的每一个人文明交往。仔细对待团队中的每一个人,好的****惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。在此次的培训学****中,我学到了许多以前没有接触到的营销实践学问,我将会把这些学问渐渐的用到以后的工作实践当中,为以后的工作生活做深化的指导和总结。 2、在实****过程中,主动参加企业市场调查、产品销售、等工作,同时仔细完成实****日记、撰写实****报告,熬炼自己的适应力量及组织力量和沟通力量。在工作岗位上肯定要勤于思索,不断改进现有的、常规的营销方法,,查找或是设计简捷的流程,提高工作效率,削减工作所需时间,实际上勤于思索在工作中是很重要的,ⅹ营销主任在这方面帮了我很大的忙,他指导我在思索如何提高工作效率的同时,也自己也能够学到更多的学问,把握更多的营销技能技巧。 3、利用先进的通讯工具与客户建立和谐稳定的客户关系。定期的短信问候、定期的访问、定期的节日祝愿、定期的生日提示,这一系列的细小的动作虽然看起来微不足道,可是坚持下来之后必将对自己的业务提升起到很大的关心。 4、敢于创新、动脑筋解决每一件事情。我是一个比较喜爱创新的人,在工作的时候不喜爱单调、枯燥、机械的处理任务,由于原来这类任务的处理是有规律的,完全不需要重复地做,假如动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大削减处理的过程和步骤,从而削减工作时间,提高工作效率。就比如我在整理相关客户信息的时候,和同事ⅹⅹ一起就本区域内的客户资料逐个进行排查和信息梳理,并提出了相应的信息保存方法和资料整理规章,得到了同事的表扬赞扬,顺当地完成了客户信息梳理工作。 此次的实践为我深化社会,体验生活供应了难得的机会,让我在实际的社会工作中感受生活,了解在社会实践中所应当具备的各种力量。利用此次难得的机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向的营销人员请教,仔细学****营销理论,学****营销技巧,营销阅历等学问,利用空余时间仔细学****一些课本内容以外的相关学问,把握了一些基本的营销技能,从而意识到我以后还应当多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会施展我们的才华,走上工作岗位打下了基础! 最终,我要感谢全部在我实****期间关心和指导我的前辈们,信任这次宝贵的实****经受会始终伴随我以后的工作生活。尤其要感谢的是ⅹ老师,与她沟通工作时,她告知我一句话:"一切都靠坚持,一切要努力!'然后告知我要怎样去完成我必需的任务。我特别感谢各位老师,是他们让我有了端正的工作态度,执着的做事精神,在艰苦的营销环境下,始终坚决地走下来。期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中去,充分展现我的个人价值和人生价值,为实现自我的抱负和光明的前程而努力。工商管理实****报告3000字 一、实****时间 二、实****目的 用理论加深对实践的感性熟悉,用实践来验证理论学问的精确?????性,将理论学问与实际工作相结合,使自己更好的把握管理的技巧,乐观探求8常管理工作的本质与规律。 三、实****单位 __乳品有限公司 自3月1日起,我在__集团开头了我的实****生活。为期2个月的实****结束了,我在这2个月的实****中学到了许多在课堂上所就学不到的学问,受益非浅。为我从一个同学成长为一一个合格的社会人打下了坚实的基础。现在我就对这一一个月的实****做一个工作小结。 首先介绍一下我的实****单位:__乳品有限公司是__集团的核心企业之-,专业从事酸奶系列产品的生产与销售,现已成为华北地区的发酵乳生产基地。__乳品有限公司成立于2000年4月,由__集团股份公司、__市君乐宝乳品有限公司、石家庄红旗乳品厂共同投资组建,是___集团股份公司所属企业之一,目前拥有___乳品有限公司、___乐时乳品有限公司、__天缘乳业有限公司、徐州__乳业有限公司等多家加工厂。__乳品公司是集乳品产销、科研开发、奶源建设、品牌经营为-体的成长型乳品公司。__乳品公司荣获"国家饮品企业环境合格单位'、"河北省食品工业企业'、"石家庄市利税大户'、"文明单位'、"农业产业化龙头企业'等称号,是全国同行业十大液态奶生产销售企业之--.。 ___乳品有限公司其产品以质量稳定、口感独特、价格合理、养分丰富等优势,赢得了广阔消费者的厚爱。__乳品公司主要产品有__"君乐宝'袋装系列酸牛奶、活性乳、__"联杯'酸牛奶、__新奇壶酸牛奶、__"乐时'活性乳酸菌饮料等系列品,目前已销往全国20多个省(市、自治区),在消费者心中树立了坚固的品牌形象。其中三鹿君乐宝系列酸牛奶、活性乳连续4年把持全国袋装酸奶产销量地位。,向市场推出爱克林新奇壶装原味、高钙两个口味酸牛奶,经过-年多的推广,__新奇壶酸奶产销规模在该包装领域居国内第一,全球地位。 ___乳品有限公司有着专业的技术、管理、销售人才队伍,现有员工近两千人,其中专业技术人员占20%,高校专科以上学历人员占30%以上,三鹿乳品公司不断加强人才队伍建设,成立了"企业商学院'通过专业技术与思想文化8的培训,提升员工的综合力量,为员工的成长供应了便利的条件。 ___乳品公司不断加强科学管理,树立高标准的理念意识,现已通过了IS09001质量管理体系和IS014001环境管理体系认证。面对日趋激烈的市场竞争,顺应国际乳品工业进展趋势,公司全体干部员工在魏立华总经理及公司领导班子带领下,坚持以人为本、依靠科技、乐观探究、制造特色、走自我进展的道路,顾客的需求就是我们的追求。 我所在的实****地点是华中营业部的豫南市场,实****过程可以分为两个阶段。第一阶段是熟识市场状况、了解公司的产品以及竞品状况:其次阶段是接管市场,建立基础网络,维护市场秩序。 第一阶段:我主要是跟随有阅历的主管,帮助他的工作并从他那里学****阅历,这一阶段的工作可以说是很轻松的,为期10天。 其次阶段:我被独自派往一个市场,作为代理主管我的工作就是开拓市场。开头时我每天跑,可始终不得要领,没有做出丝毫的业绩,后来在经理的知道下最终了解了工作要领,找到了其中的技巧。一周后我最终拿下了一个新的客户,这使我兴奋不已,随着业务学问的娴熟,在接下来的日子里我又开了五个新户。在我工作的第一个月末,领导又划分了一个地区给我管理。这为我的业务学问成长供应了更为宽阔的平台。 在这段时间里,我对公司营销的思路有了很深的了解,尤其是公司制订的铺销作业模式,这是-套在教科书上所找不到但却非常有效的营销模式。该模式的目的在于降低代理商的运营成本,增大其利润空间,带动其乐观性。详细的操作分为: (1)单车单人:即每辆配货车只有一人掌控,司机兼职业务和财务; (2)路线规划:配送的路线--定要实现规划,少走无效的路线,节省时间,提高效率; (3)货物新奇度的管理:准时调换老号产品,保证市场上不存在过期或即期产品; (4)陈设问题:陈设的位置、面积要生动、醒目,在于吸引消费者的留意力; (5)客情关系的建立和维护。 该模式极大的提高了公司产品的竞争力,使广阔的零售商能够感受到公司对市场的支持,使其对公司产品有足够的经营信念,这对公司业务的扩大打下了坚实的基础。 在实****期间,我感觉自己已经不再是一个同学。实****过程中遵守该营销团队的各项制度,虛心向有阅历的同事学****使我懂得了许多以前不知道的东西,对三鹿集团也有了更深的了解,通过了解也发觉了该公司存在一些问题: (1)由于受市场竞品影响的客观因素和主观努力不够,产品市场不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响品牌形象; (2)公司的产品本身成为竞品,长时间的竞争导致三鹿品牌的形象降低, (3)公司对市场信息反馈不狗重视,对进展新市场影响很大; (4)公司的宣扬力度不够,导致品牌形象不明显。 在实****期即将告-段落的时候,回顾这几个月的实****生活,在实****的过程中,我既感到了收获的喜悦,也存有些须圆满。主要是对企业日常经营、管理工作的某些熟悉还仅仅停留在表面层次,因此未能领悟企业经营、管理实践的精髓,还需要以后进一步的学****但是,通过实****加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解,丰富了我的实际管理阅历,使我对日常经营管理工作有了深层次的感性熟悉和理性熟悉,熟悉到:要做好日常企业管理工作,既要注意管理理论学问的学****更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。 最终诚心感谢___乳品有限公司给我供应的实****机会!感谢在实****过程中给过我关心和支持的领导、老师和同事。工商管理实****报告3000字 实****的目的在于通过实****使同学获得各专业的感性学问,理论联系实际,扩大学问面;使得同学较为全面地了解企业经营管理,学****企业胜利的管理阅历;培育同学将理论联系实际,深化接触工商管理实际工作,运用工商管理专业学问分析和解决现实中的工商管理问题;加深对社会和工作的熟悉,端正工作态度,学****工作方法,熬炼管理技能,为今后顺当踏上工作岗位打下基础;并且尝摸索讨工商管理管理前沿问题,初定毕业论文选题爱好。 实****期间,我和其他七位同学支配到公司的培训教育部工作。我们的工作的主要内容在部门经理助理的带领下,策划并进行"XX首届高校生创业大赛总决赛'以及其他相关活动以及会议。我们8个人组成一个团队,共同负责这个项目,依据公司的要求,我们尽职尽责不辞辛苦努力把各项工作做好。 实****的第一天,我们在了解了这次大赛的一些主要事宜之下就共同起草了项目总的策划书以及活动的具体分工。很早就确定了团队了每个人的工作以及权责,我和人力资源管理的一位同学成了搭档,特地负责这次大赛的物料预备,会场布置以及宣扬事宜,包括联络设计公司、物资供应商,数据处理,向上级汇报工作,跟踪设计人员进程等分工。