2024年产品营销策划书(汇编15篇).pdf

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卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。6、广告口号:广告口号,即广告语。,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。7、产品形态:企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用,其次是竞争需要。8、产品包装:产品外在形象的重要组成部分,主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致,在终端货架上要有足够的视觉冲击力。1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。3、经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。:..4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。4、投放媒体:广告发布的媒介。5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。五、终端与促销规划1、终端选择:选择产品进入终端的类别、数量及方法。2、终端陈列:产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准,如陈列位置、面积、形状和数量等。:..3、终端导购:安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法,吸引消费者购买。4、终端理货:对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理,对快售完的产品及时安排补货等。5、终端展示:除了产品基本陈列外,还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。6、终端促销:厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动,如打折、降价、卖赠、有奖销售等。1、销售体系架构:是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。2、各级销售组织的职能:各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。3、销售队伍的培训:企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。4、销售组织与经销商的关系:明确各级销售组织与经销商的职能划分,形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。:..4(约2232字)日本动漫文化风靡国内,动漫及周边市场越来越火爆,是现在为数不多的利润较高的行业开个经营动漫周边产品的小店。店租和第一期进货大概花费成本2~5万,产品零售的利润一般在80%~150%左右。在国内,大量青少年热衷于这种动漫文化,为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时,动漫产品的销售店铺却并不是很普及,进货销售渠道也亟待完善,使得该行业的发展有了比较长远的未来。:::随着日本动漫文化进入我国,使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时,更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市,喜爱动漫的青少年数量可观,这类产品价格较低廉,可以为青少年所接受,加之销售此类商品的店铺较少,因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段,广告宣传费用可以大幅节省。:该类产品品种繁多,从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等,可以多种形式出现,且比较方便易携带,可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低,包装也比较简便。:..:目前竞争对手比较少,主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争,但由于该类产品的生产者规模都较小,竞争性不大。:以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道,可以采用网上订货,既可以节省成本,也可以减少产品更新换代的`过程,保持产品对消费者的新鲜度。:该类产品主要消费群体为青少年,中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子,由于动漫的热播,热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。:目前进入该产品领域的销售商家比较少,竞争相对小,商品价格比较低廉,易被人们接受。由于动漫热播,使得青少年乐意追求该类产品,市场需求充足。有自己的品牌,可以摆脱松散的宣传。:销售一般无法形成规模,无法占据过大领域,该类产品一般是手工制品,质量参差不齐,生产商也多为小企业,经不起大的风浪。且多为无品牌经营。:抓住了动漫在国内风靡这一时机,既减少了宣传成本,又赢得了丰厚的利润,开拓了一块新市场。:看到该类商品的成本低,利润高,自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹,增加了竞争。:..:我们把目标市场定为济南地区的青少年我们应当采取一下策略进行销售:(1)特色定位:明确突出产品与动漫之间的一致性,使得青少年群体对此类产品认同。区域定位:由于接受该类产品的多为学生,所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。(2)宣传对象定位::主要以青少年为主,年龄特征比较明显。学生是无收入群体,经济上受到限制。(3)可能出现的问题:店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求,使得产品滞压。:(1)总体目标:通过一系列营销策划,提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度,认可度,并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合,制造特定品牌的动漫产品。(2)阶段目标:第一阶段,主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施,引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。:..第二阶段,使得青少年对此类产品的需求有较大提高,销售额明显增加,并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路,人防商场等青少年高消费地区。第三阶段,带动青少年以外的其他年龄层群体,增加他们对该动漫品牌的接受和认可,扩大消费市场。此段时间较长,关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺,吸引孩子注意,使家长乐意去为孩子够买。第四阶段,将品牌做大,并将影响力扩大到济南周边地区,扩大品牌影响力。(3)宣传计划a巩固品牌形象b定期举行宣传活动c开展创新营销,针对所辖区域的特性进行推广宣传活动,提前报计划。d开展促销活动,e与消费者展开互动,可以结合cosplay进行系统宣传。f增发动漫小知识的宣传册,使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。:..,将投入的成本收回,并赢取较多的利润。开业两到三年内,可以将入提高到十到十五万,在情况允许的时机下,可以考虑开办连锁店铺,以期达到更大收益。,在某部动漫热播之时将店铺内引进的大部分与该动漫有关的周边产品销售出去,便达到了销售目的。产品营销策划书5(约1050字)一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学****的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的:..体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。四、活动时间5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,,,以随机调查方式举行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,、活动的宣传本次活动的'宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台:..九、:、,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持),:为了此次活动,我们付出了很多,,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!产品营销策划书6(约796字)一、营销产品:1、产品卖点:经济、无线WIFI(无需布线),远程访问、有事信息提醒、云存储;2、目标客户:个人用户:..二、推广(2大类人群):1、分销类人群:装修公司:针对个人用户多的特点网络社区:;2、直接用户:个人家商铺别墅等三、运营:1、部门组织构架:业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司(重点分销类人群)(独立建立分店归业务员所有)产品运营经理负责区域内的'产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作2、培训:定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流四、前期策划方案:1、__商场外组织营销活动;2、活动时间5月1日—5月3日3、地推包申请:帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等:..4、参与人员发传单2人()演示技术讲解1人()现场负责人1名()5设备需求桌子1套椅子3把演示电视设备1套宣传音响系统一套插排。6场地支持:设备运输车辆一部协调现场使用电源1套04月27日__x有限公司产品营销策划书7(约997字)一、活动目的__节历来是餐厅酒店做促销的大好时节,也是刺激消费者,拉动消费的最好机会,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题“中秋同欢喜,好礼送不停”。三、活动对象:..针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动,有效的`照应不同的人群。四、活动时间x月x日——x月x日。五、活动形式打折;赠送;抽奖。六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐,x元以上均可享受x折优惠。并随桌赠送特别加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应礼盒。3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参加有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照x张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、活动创意:..1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获x元的消费优惠券。塑造饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。2、演艺活动策划:(1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。(2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持x名。(3)饭店、酒店、餐饮特制蛋糕大派送:由老板、员工及嘉宾共同举行切蛋糕仪式,统一送至顾客手中。九、广告宣传策略一箭双雕即通过x次广告宣传__庆典和__促销活动在信息达到大众的时候减少广告费用。产品营销策划书8(约2703字)一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标,这样才会有行动的方向,我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断:(1)网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌:..通过网络推广来拉动销售(2)网络推广的具体目标面对竞争对手,使更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离,促进销售进行网络传播,提升品牌优势二、分析竞争对手及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略,就要深入地了解竞争者,就必须明确谁是自己的竞争者,他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略,三、确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时,必须做到深刻了解客户的上网****惯,针对客户的不同****惯采取不同的策略进行推广,比如:聊天论坛,QQ在线,博客。等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题,抓住重点读懂客户的心灵。“__x”食用油的消费者主要是以城市居名为多,生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变,更注重了品牌,健康。:..,%;其次是口味和****惯,%;%;广告、%。可见品牌、口味和****惯是消费者喜欢吃__x食用油的主要原因。所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。,网络推广的方式层出不穷。我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎,的链接,发布网络广告,电子邮件。子商务平台等方式来进行网络推广。在我们确定了__x公司的网络推广目标,分析了主要的竞争对手,确定了网络推广的目标市场。接着就是具体实施所确定的网络推广方:..__x公司在油脂行业的经济市场上具有一定的优势但是从长远的目的来讲就是要提高公司的知名度影响从而达到扩大市场的占有率,使企业在激烈的市场竞争中立与不败之地。搜索引擎推广网络广告推广每一个具有影响力深厚的大企业都会有着自己强有力的网络优势,为了方便消费者看到公司的应该将公司登录到搜索引擎中。百度,新浪网,谷歌等建立公司的链接方便了网名登录公司从而更好的了解公司的相关信息。参与关键词竞价排名关键词竞价排名,关键词广告等这些都可以为企业的搜索引擎营销提供了新的销售工具。百度竞价排名的收费要求为开户费用:推广费预付款5000元(视各地区实际情况而定)+专业服务费600元/年。:..(1)竞价排名推广费最低预付金为5000元,多付不限,存入企业所注册的竞价排名账号中,当有潜在客户通过企业竞价排名广告点击访问您的后,百度会从您的账号中扣除相应费用。(2)专业服务费600元/年,百度将为企业提供咨询、开户、管理、关键字访问报告4项专业完善的服务。帮助企业在百度平台上更有效地展示推广信息。(3)分析__x在搜索引擎中的表现我们可以在百度中输入“__x”“食用油”等关键词。在搜索的结果中来辨别他们的排名优势。网络广告推广通过信息的沟通是消费者对产品的认识以及它的作用影响,在公司发展的不同阶段来强调产品介绍以及产品的形象,让消费者了解产品,引起他们的兴趣,刺激消费者的购买欲望从而产生购买行为。从__x食用油公司的中我们可以分析出以下几点:以动感形式伴随音乐的