药店母亲节创意活动.doc

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一、营销环境与市场分析1、营销环境随着社会的进步和生活水平的提高,药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革,老百姓的医疗列入了项目。医院就医费用高昂,老百姓看病变得谨慎,一般都是大病去医院,小病去药店。普通市民有个头疼脑热都愿意去买点药来解决。但是出于对健康的关心,对服药的慎重,老百姓一般会选择自己信赖的药店。同时由于普通市民不具有医药专门知识,在购药时希望有人指导,所以实力雄厚、药品丰富、要价合理、服务周到并有专业药师题型的药店具有良好的发展前景和营销环境。秦皇岛市唐人医药商场有限公司成立于2003万元,同年9月1日成为河北省首家通过200年4月1日,注册资金gsp认证的医药零售企业。目前,唐人医药商场有限公司同国内众多生产厂家和供应商,长期保持着良好的合作关系,批量采购和完善的管理奠定了良好的价格和质量基础。公司自成立以来,进行了多种多样的促销活动,提高了品牌知名度和企业形象,使其在短短的几年时间里成为了秦皇岛市家喻户晓的、居民信得过的药品零售企业。药品零售行业属于消费品市场,消费者容易受到广告、促销等活动的影响而实施购买行为,促销活动对销售的提升效果较为显著。2、市场分析唐人医药目前在秦皇岛、唐山两地拥有 3家600平米以上卖场、 3家300平米以上卖场,50家社区店,8家诊所,具有广阔的药品零售市场。月是秦皇岛气温变化不稳定,、多发的季节之一,家庭常用药物的销售量增加;5月12、13日为双休日,客流量增加;另外适逢母亲节的到来,很多子女会去市中心为母亲挑选礼品作为母亲节礼物,老年人药品市场将会迎来一次小的高峰。所以唐人医药在5月7日至5月13日进行母亲节优惠促销活动具有良好的市场前景。快乐母亲节,健康好妈妈母亲节促销二、促销目标1、争取在最短的时间内促进最大限度的销售,特别是增加老年人药品、保健品的销售量。使销售量增加20%30%。2、保持企业良好形象,强化品牌效应,增加品牌认知,吸引消费者进店,促进第一次购买和重复购买。三、促销提案1、方案(1)促销主题温馨母亲节,健康好妈妈 送礼送健康(2)活动时间活动时间为 5月7日至5月13日,持续一个星期。(3)促销对象有购买能力且想要购买母亲节礼物的消费者,主要以母亲年纪较大的消费者为主,除此之外还包括一部分孕妇及刚刚生产不久的***的家人。(4)促销地点唐人医药海港区、山海关区和北戴河区的卖场和分店、诊所。(5)促销产品促销产品主要为中老年人药品、孕妇保健类药品。将药品进行简单分类,区分出两个类别的药品。将相应药品进行促销组合,推出母亲节促销套装。(6)促销方法及具体内容附送赠品:活动期间在店购买孕妇保健类药品赠送手册一本;购买中老年药品赠送中老年医药常识手册一本,且可获得免费提供的精美包装袋一个。活动期间凡在唐人医药商场及各分店消费满50元或者购买套装的顾客赠送精美包装的康乃馨一支。非母亲节当天购买的消费者可凭小票于5月13日当天在任何一家唐人医药卖场及分店获取。③活动期间凭宣传单可到唐人诊所接受免费一次。抽奖:活动期间唐人医药各卖场店面均准备温馨五月,感恩母亲寄语版,消费者可以在上面写上自己对母亲的祝福。有意愿参加抽奖活动的消费者可留下电话或邮件等联系方式,5月13日活动即将结束时将举行抽奖活动,活动将抽取10名幸运者,提供昌黎水岩寺往返全程路费及上香费用(限带3名家人)。会员优惠:活动期间会员在原优惠基础上可进行积分换购活动,凭积分可换取相应消费品。另外活动期间会员购买积分加倍。折扣优惠:活动期间中老年人用品、孕婴药品九折优惠。(7)促销媒介电视广告:电视广告采用滚动广告条的方法,在2012年5月4日5月13日8:0010:00,18:0022:00居民收视高峰时段滚动播放,传播活动信息,扩大活动接触度。售点媒介:活动期间在唐人医药各分店玻璃窗张贴海报。海报大小为1开纸大小,竖着列明活动细则等。在主要卖场(唐人金三角店、人民广场店)制作精美展板,陈列于卖场外面,吸引消费者注意。活动期间在唐人所有的店面前放置气球彩虹门,渲染气氛,吸引消费者。在所有店面悬挂横幅,标语内容为 快乐母亲节,健康健康,唐人医药母亲节亲情回馈 。5月5日5月7日对员工进行促销培训,保证活动期间员好妈妈送礼送工服务质量。道具媒介:5月12日、5月13日两天在太阳城附近发放彩印宣传单。5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。设计制作孕妇保健手册和手册,作为附送赠品。购买质优价廉、外形美观的精美包装袋包装中老年药品和孕 妇。5月12日、5月13日购买康乃馨作为赠品准备。④设计制作寄语板,为顾客提供签字笔和贴纸。其他媒介:通过互联网或者电话平台给会员发送活动邮件。四、广告配合方式本次促销活动主要采用电视广告和宣传单广告相结合的方式进行宣传。1、5月4日5月13日,每天8:0010:00,18:0022 :00通过电视滚动广告条的方式发布促销信息。2、5月6日在各店面辐射区域内发放宣传单。宣传单见附录。3、5月12日、5月13日在太阳城等市中心繁华地段发放宣传单。五、促销活动步骤1、前期步骤(1)人员安排每个店面要分工明确,附送赠品和礼品发放要有专人负责,避免造成混乱。宣传单发放人员由总部在各高校和招聘信息部发布广告,招聘临时促销人员,工资日结,35元/天。公司总部选定广告公司设计制作海报、展板、条幅、宣传单等,由总部根据各店面需求数量派人统一发放给各店面。总部营销人员负责联系供应商,确定促销产品种类和内容,制定相应的组合促销策略;同时负责与电视台取得联系,商谈广告事宜。(2)物资准备保健手册:在网上查找相关的中老年与孕婴保健常识,做成 32开彩色小册子,加封皮一共 12页,双面印刷。拟印刷 5000份,其中孕婴常识手册2000份,中老年保健医药常识手册 3000份,不够加印,括海报张贴、展板、寄语板放置、气球彩2、中期操作避免浪费。各店面根据上一季度销售额确定各店面领用数量。展板:1开纸大小4个,放置于客流量大的卖场和分店。展板与海报效果简图海报:1开纸张大小,单面彩印,拟印刷 64份,每个店面 2份。横幅:红色布底,黄色字体,拟制作 50份。32份使用,18份备用。宣传单:彩色双面用于 5月12日和5月13日的宣传单 32开大小,拟印快乐母亲节,健康好妈妈, 唐人医药母亲节倾情奉献刷2000份;黑白双面用于 5月6日在各分店发送的宣传单拟印刷4000份。气球彩虹门:定做40个,活动期间放置于店门口,使用32个,8个备用。由制作公司负责运输安装。康乃馨:根据 5月7日至5月11日销售情况预定单只包装的康乃馨200束,母亲节当天根据情况加定。寄语板:同展板大小,准备32个。可贴纸每个店面自行准备准备2袋100张/袋;签字笔每个店面自行准备3支。(3)前期具体时间安排4月20日4月27日,各供应商活动计划,确定参加活动的产品范围和名单。4月25日5月1日,确定广告制作商,进行电视广告设计与制作。4月28日4月29日,对参加活动产品进行分类组合。4月30日5月5日,各道具制作印刷。5月4日5月6日,播放电视滚动广告。5月5日5月7日,员工培训。5月6日,在各店面辐射区域发放传单。完成各店面装饰工 作,包虹门的安装等。5月7日5月13日期间,各店面严格按照要求进行活动,要保证活动有秩序、顺利进行。在活动过程中每两天各店面要将具体销售情况上报总部,根据动态的需求调整促销范围、强度和重点。具作计划如下:(1)5月7日5月13日,继续播放电视滚动广告条。(2)5月12日、5月13日,发放康乃馨。消费者凭满50元的购物小票到各店面发放人员处,经发放人员核实后发放康乃馨,每人限发一束。赠完为止。(3)赠送的保健手册要根据消费者购买的商品种类发放,中老年药品赠送中老年保健手册;孕妇及刚生产妈妈药品购买者赠送孕婴保健手册;两类都购买者可一样领取一份。顾客结账后领取药品时发放。赠完为止。(4)会员积分兑换标准为 10元1分。(5)免费体检消费者要出示宣传单。3、后期延续5月13日寄语板回收后,将寄语条取下。5月14日将有联系方式的寄语条挑出,放置抽奖箱内抽奖。与获奖者取得联系,通知去昌黎时间,同事联系客车准备相关事宜。5月13日5月18日奖获奖者名单制作成海报,张贴在各店面以正式活动真实性。六、意外防范活动过程中要不断根据活动情况修改、调整活动计划。1、天气防范阴雨大风天气展板和寄语板不能摆放室外时,将其放置于店内适当地方。2、物资供应意外出现海报、展板、寄语板损坏且备用道具不足时,紧急制作补上不足。客流量超过预期,宣传单不够时紧急印刷并发放。七、促销预算1、预算计划(1)本次促销预算采用销售比率法。根据以往,促销预算比率为 20%。因此本次促销费用总额为 28700元。(2)促销费用项目控制宣传费用=广告设计与制作+展板+气球门+横幅制作印刷费用=宣传单印刷赠品费用=保健手册制作费用+康乃馨购买费用+包装袋费用折扣优惠费用=产品销售量(xi产品原单位售价xi产品单位优惠售价)赠品费用=非产品数量非产品单价2、资金费用来源本次促销活动资金主要来源有以下两个方面:一是供应商提供的销售补贴;二是将促销活动占用的费用转移到部分产品的售价上。八、效果评估1、市场评价指标(1)销售额本次目标活动的目标销售额要比上个月增加 25%。(2)参与者人数参与活动的中老年药品、孕婴药品供应商数量要达到所有药品供应商数量的20%以上。(3)来店顾客数活动期间各店面的总客流量应比上个月增加 25%。2、经济利益评价促销前平均每个店面月销售额为5000元,销售成本为2200元。(1)如不举办这次促销销售收入=500032=160000 元销售成本=220032=70400润=160000-70400=89600 元(2)促销期间利润销售收入=500032(1+25%)=200000 元销售成本=2200元销售利32+28700=99100元销售利润=200000-99100=100900元(3)促销活动成本促销活动成本=促销活动总成本=28700900011300=8400 元销售折扣促销结束后损失利润(4)本次促销活动利润促销活动增加的利润=**********=11300元促销活动总成本=8400元促销活动利润=11300-8400=2900 元从以上分析可以看出,从短期销售效益来看,这次促销活动获得2900元的增加利润,但是利润额不高,企业促销方式和促销成本有待改善。药店母亲节活动方案篇三:一、策划主题:感恩的心---送给妈妈最好的二、活动时间:5月9日至5月11日。今年母亲节为5月11日,活动时间可以设定为5月9日至5月11日。活动目的药店应更好地融入零售的行业气氛,充分借鉴超市促销经验,充分利用母亲节的活动寻求在保健品、女性滋补药品、药品等品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动,门店力求日后形成母亲节的促销****惯,以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。活动主题以感恩为整个促销活动的主线,促销的主标题可确定为 感恩母亲!让我们共同回报母亲的爱 !**药店母亲节促销活动 。目标顾客群目标顾客群主要锁定为三个群体。三十岁左右的年轻女性三十岁左右的年轻女性有的已步入准妈妈的行列或者已初为人母,已深知做母亲的艰辛。这个群体要通过我们的宣传使她们熟悉母亲节,挖掘消费潜力。四十五岁左右的中年妇女 这个群体的人,既要孝敬已步入老年的母亲,自己又有大多数母亲的需求保持健康美丽,让青春永驻!,所以她们是母亲节促销活动的中坚力量。而且,按照中国人的****惯,一般她们都是家里的财政部长,很有消费能力。六十岁左右的老年妇女她们一般都有退休工资等保障,她们寻求的是如何让自己更开心、更健康,因此她们对自己所需产品的消费能力是惊人的。活动具体形式母亲节鲜花来就送,红包大派送!活动期间,到店的前100位顾客无论消费多少均获赠康乃馨一支;男性顾客也可通过告诉他们母亲节马上到了,请他们将花赠送给自己的母亲或夫人。为了表示门店对母亲们的祝福,活动期间,每天上午9:30~10:00、下午3:30~4:00,门店向三十岁以上女性派发100个红包,每个红包装有面额为5元的代金券,上下午时间段各派发50个。在门店消费达到30元即可使用代金券一张,每人每天限用一张。母亲节,让母亲的脚更踏实 !活动期间,门店所有足浴盆一律八折销售、电动棒一律七折销售。这类产品的主要推销对象为四十五岁左右的中年妇女,因为她们既可用来孝敬母亲,也可用来犒劳自己;电动按摩棒通过电动按摩可以缓解一身疲劳,也是一款特别适合中老年人的产品。尽一份孝心,送一份美丽,让母亲青春永驻!活动期间,维生素 e胶囊买一送一(原品或赠品),大豆异黄***+钙尔奇d原价**元现价**元。这类产品的主要消费对象为三十岁左右的年轻女性,她们购买此类产品的目的多为送给母亲,让妈妈更加美丽健康。母亲节,百种特价商品任您选!这是作为整个母亲节促销活动的一个辅助环节,通过特价、低价商品来吸引更多的顾客进店,以带动其他商品的销售。特价商品主要选择妇科药品(乌鸡白凤丸、金鸡胶囊、千金妇科片、益母草颗粒、***、更年丸等)、滋补安神类药品(六味地黄丸、安神补脑液等)、心脑血管类药品(高用药)、科药品和用品(用药、仪、血糖试纸等)。活动宣传活动宣传方式主要以dm单为主,dm单印刷数量一般控制在5000~10000份/店。dm单在发放前就应该确定好发放线路,并落实发放线路责任人 ;门店安排员工于活动两天前的上午 7:00~8:30、下午5:00~7:00(门店可以进行调整 )在门店覆盖区域内的菜市场和超市门口进行派发;dm单派发应一人一份、一户一份;在发放dm单时要有针对性地发放,不要将dm单发给没有消费能力的小学生,公园、菜场门口、小区门口可作为重点发放地点;发放dm单时发放人员一定要做好口头宣贯工作,一定要向接受dm单的人简明扼要地讲述一下活动的主要内容,便于被发放对象快速了解是谁在做促销活动、活动的地点和时间、活动能带来什么好处。配合dm单的宣传,门店门口可悬挂一条展现活动内容的横幅 特别的爱给特别的您,母亲节四重好礼送母亲 !或在这个全母亲的节日中,我们在为母亲送上诚挚祝福的同时还给她们送上实实在在的实惠 !有电子显示屏的门店可在屏幕上滚动播放促销活动的主要内容。除促销内容外,字幕还可以参考以下内容:感恩母亲我们的生命。感恩母亲含辛茹苦地抚育了我们,并对我们不离不弃。感恩母亲在我们学业上、事业上的强大后盾支持。感恩母亲在安度晚年时还辛勤地帮我们抚育下一代。感恩母亲给我们点亮人生的明灯,给我们的人生道路指引正确的方向。另外,还可将促销活动的主要内容用短信形式发给所有二十五岁以上的女性会员顾客,短信发送数量为10000条/天,连续发送三天,发送时间从5月7日至5月9日。最后,将促销活动的主要内容录音,通过门店的音响进行滚动播放。活动业绩指标预算在活动开始前,应对各项业绩指标进行预算,并将各环节负责人名单发给各门店(见表1)。销售指标活动期间每天平均销售额=(去年同期每天平均销售额+上月相同日期每天平均销售+上周同天每天平均销售额)/=(去年同期每天平均毛利额+上月相同日期每天平均毛利额+上周同天每天平均毛利额)/=(去年同期每天平均成交笔数+上月相同日期每天平均成交笔数+上周同天每天平均成交笔数)/ 活动期间平均毛利率为不低于 30%费销比指标 活动期间费销比指标控制在 (费用预算见表 2)客品数指标 活动期间客品数指标为不低于 活动期间客单价指标为不低于 (去年同期每天平均客单价+上月相同日期每天平均客单价+上周同天每天平均客单价)/,2人派发dm单,派发二天;横幅宣传;开业前2天在玻璃上张贴喷绘海报。活动当天造势当天主要路口派发 dm 单;店内气氛布置;气拱门;门口太阳雨篷搭建、安排在门口进行赠品发放。门店气氛布置在门店外布置大拱门 ;特价商品提示 pop;货架上插气球;吊顶上布置吊旗、pop;活动内容录音播放 ;针对母亲节捆绑销售的优惠产品提示 ;营业员、收银员的统一话术。活动门店的礼品发放必须由专人负责,使用抵用券需满足一定消费金额,每人、每天只限抵用一次 ;活动须知在活动开始前应用 pop书