下载此beplayapp体育下载

汽车零配件市场营销论文.pdf


beplayapp体育下载分类:论文 | 页数:约13页 举报非法beplayapp体育下载有奖
1 / 13
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该beplayapp体育下载所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的beplayapp体育下载,不会出现我们的网址水印。
1 / 13 下载此beplayapp体育下载
beplayapp体育下载列表 beplayapp体育下载介绍
该【汽车零配件市场营销论文 】是由【青山代下】上传分享,beplayapp体育下载一共【13】页,该beplayapp体育下载可以免费在线阅读,需要了解更多关于【汽车零配件市场营销论文 】的内容,可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能,选择自己适合的beplayapp体育下载,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此beplayapp体育下载到您的设备,方便您编辑和打印。:..第一章汽车零配件市场概述汽车零配件定义及种类组成工具(de)各个部分(de),也叫,主要由以下十五大部分:(1)配件:体发动机等.(2)配件:磁性材料电子元器件轮架挡杆拔叉传动轴总成等.(3)配件:刹车鼓制动总泵制动分泵ABS-ECU控制器制动凸轮轴真空加力器等.(4)配件:主销球头销等.(5)行走系配件:空气悬架系统钢圈总成半轴螺栓等.(6)电器仪表系配件:单向器保险片点火器等.(7)汽车灯具:装饰灯应急灯等.(8):轮胎打气泵汽车顶架汽车顶箱汽车缓冲器(9)汽车防盗:后视系统行驶记录仪排档锁等.(10):汽车地毯(脚垫)方向盘套太阳档等.(11)汽车外饰:轮轱盖车身彩条贴纸牌照架贴膜等.(12)影音电器:等.(13)化工护理:等.(14)车身及附件:安全带仪表台板等.(15)维修设备:钣金设备净化系统拆胎机校正仪电动千斤顶等.:..针对中小型汽车零配件经销商可行性市场分析由上小节总结(de)汽车零配件(de)十五个部分(de)分类可以看到,前六个部分(de)汽车零配件专业性高,垄断性大,价格昂贵,损耗性小,消费者一般不会进行定期更换,且若是这类零配件出现问题时,消费者通常情况下也是寻求相应品牌(de)维修服务,因此,对于中小型汽车配件经销商而言,应尽量回避这几大类(de)汽车零配件(de)(de)汽车灯具,汽车改装,汽车防盗,汽车内饰与外饰,影音电器,化工护理,车身及附件等几大汽车零件(de)构成部分则应该是中小型汽车零配件经销商着重考虑(de)(de)汽车零配件相比较而言,造价成本不高,制造商垄断性低,且这几大类(de)汽车零配件损耗率较大,更换频率较高,有利于经销商挖掘潜在(de)汽车配件改装维护(de),对于这几大类汽车零配件经营(de)门槛也是较低(de),这意味着进行这类汽车零配件经营(de)竞争压力大,因此,如何从巨大(de)行业竞争中脱颖而出,就涉及到了企业对汽车零配件新型市场(de)挖掘,这个问题将放到接下来(de)(de)新型汽车配件市场结构特点分析一辆私家车不包括维修,每年(de)养护费用在3000元左右,汽车后市场(de)消费个链(de)60-70%中国后市场容量每年将以30%(de)(de):(1)个性化:随着生活品质(de)提高,个性化(de).:..(2)性别化:随着国内女性购车比例(de)增加,使得汽车零配件(de)(de)汽车零配件,如汽车音响,(de)汽车软装饰品如保证,方向盘套,汽车挂件等.(3)年龄化:20岁到35岁年龄层(de)汽车车组对汽车零配件(de)消费刚需最大.(4)品质化:汽车零配件按照汽车品牌(de)(de):(1)4S店销售:这是多数车主购买汽车零配件(de)(de)(de)弱点是价格贵,交通不够便利.(2)网络店销售:这是汽车零配件营销增长(de)(de)电商如京东,淘宝等在汽车零配件销售上都有不错(de)(de)(de)汽车零配件销售在售后维修,品种与品牌多样化,服务与安装方面还处于滞后阶段.(3)私营实体店销售:这是汽车零配件销售上灵活度最好,流动性最强(de)销售模式,且店面(de)选址往往集中在市区交通便利(de),品种选择范围不大,:中国(de)汽车零部件售后市场主要有两条渠道:(1)主渠道为OES渠道,即整车厂渠道,正厂(de)零部件由整车厂(de)售后部门销售特约维修站,到车主,部分到批发商到独立(de)维修厂.:..(2)非主流渠道,指一些批发商从零部件厂商采购,到经销商,到独立(de)(de)零部件厂商包括OE厂商,(de)汽车零部件售后市场(de)DIY用户较少,因而零部件(de)零售业态不发达,有一些轮胎店,但与批发经销(de)(de).毕竟中国私家车(de)发展仅仅经历了不到二十年(de)时间,所以传统汽车文化(de)(de)(de)长期增长性国外汽车零部件企业(de)发展模式主要有两类:双向垄断(de)日本模式和欧美(de)(de).整车集团(de)决策将主要取决于竞争(de)压力和零部件子公司(de)(de)零部件企业(de)(de)问题国内汽车零配件行业在建国以来虽然经过了六十多年(de)发展,但和先进(de)欧美日等世界领先(de)零配件行业相比,仍然反映出基础先天不足(de),:..开发能力弱,缺乏名牌产品,企业规模小,专业化程度低,(de)主导型影响我国(de)汽车管理制度为事前检验,市场准入,(de)计划经济模式一直延续至今,国家发改委一直对汽车(de)市场准入进行管理,而汽车零部件(de)强制认证(自愿性认证):要建立完善(de)(de),(de)开发和应用,实施“跨国经营”.这些国家政策无疑对汽车零配件经销商在实现规模经营,多品种配套,品牌概念(de)形成上具有利好(de)(de)(de)(de)影响全球采购就是指采购商为了降低采购成本,提高利润空间,在全球范围内寻找供应商,采购质量最好、价格最合理(de)(de)全球采购,历经多年(de)发展,:(1)第一阶段:供应商(de)-评估-前期准备-报价认可几个环节.:..(2)第二阶段:-更改控制-样品-早期生产控制-产品认证-按节拍生产几个环节.(3)第三阶段:-物流-(de)汽车市场规模大、发展潜力更大,(de)跨国零部件公司,以合资、控股、独资(de)方式,、伟世通、电装、李尔、江森控制、天合、德纳、菲特尔·墨古、法雷奥、大陆、弗雷西亚、采埃孚、纳铁福、奥立托夫、玛格纳、***、本特勒、海拉、贝洱、爱信精机、矢崎、(de)挤压对中国汽车零配件行业(de)全球化采购目标提出了更高标准(de),质量认证体系(de)(de)质量管理要求是应通过ISO/TS-,有助于国内零部件企业(de),应意识到汽车零配件流通中已有(de)三个概念;(1)汽配经销商(Jobber):主要集中在汽配城,、OE厂商和大量中小一般厂商,(站)(de)一类流通商.(2)大型批发商(WD):主要集中在广州、上海等中心城市,:..(jobber).随着采购规模迅速扩大,其呈现出买断某一品牌或多个品牌(de)能力.(3)特约维修站:是国内轿车、SUV、MPV等车型所独有(de),、养护过程中将配件销售至终端车主;在满足自己维修(de),需关注到现有针对中国车主服务(de)六种维修业类常态.(1)4S店:整车厂服务体系内成员,提供全方位服务,完全从整车厂(de)采购中心进货.(2)特约维修站:对相应品牌负责,是整车厂家售后服务体系(de)一员,享用其品牌,,少量来自汽配城等渠道.(3)普通维修企业:该类企业通常面向社会经营,主要服务对象为价格敏感度高、维修技术要求相对较低(de)(de)进货大部分来自汽配城等地,由于副厂件比例较高,因此质量往往难以保证.(4)作坊式维修企业:普通维修(de)特殊类型,提供较少(de)修理服务类型,以修换车胎、,由于服务水准差、技术含量低,口碑差.(5)公司附属维修企业:隶属于国有大中型企业或运输企业,往往只维修企业内部(de)相关车辆.(6)连锁快修点或服务点:新兴业态,采购正规,(de)三种形式和零配件维修业(de)六种常态,:..从单一硬件经营到软硬件结合(de)(de)企业文化强调(de)是高贵(de)包容与创新,对精英提供优质优雅(de),这种精英文化(de)强调是显得非常重要(de).在零配件(de)选择上,(de)外包装,不仅传递了统一(de)品牌形象,更是能体验Unblocked公司对服务优质和质量保障(de)(de)实体店营业面积有限,因此应多选择陈列一些小而精(de),汽车收纳,自助修理工具类(de)配件也应该是经营主推(de)(de)销售和维修服务也应搭配到位,专业(de)销售应启发顾客去发掘生活细节(de)优质感,传达出Unblocked公司(de)经营理念:精英(de)身份,精英(de)服务,精英(de)(de)一期汽车零配件实体店承载了一个更为重要(de)(de)网上商城,汽车APP业务,以及其他服务类项目起到了一个抛砖引玉(de)(de)客户群体(de)需求是多元(de),最开始可能是某一个点上(de)需求,但是应通过服务(de)(de).苹果公司市场营销差异化战略借鉴差异化战略又称别具一格战略,是指为使、、等与有明显(de)区别,以获得而采取(de).这种战略(de)重点是创造被全行业和都视为是独特(de)(de)方法多种多样,如产品(de)、,可以培养用户对(de),差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平(de)一种有效(de).苹果公司从以下方面实施差异化战略:(1)产品差异化:对于电子产品来讲,产品差异化是最基础(de),也是首先需要:..掌握(de),包括在产品质量、产品性能、产品特色、产品设计风格等方面(de)差异化战略;如苹果iPhone以多点触摸屏取代传统手韧键盘,在外观差异化(de)同时,便利软件开发者自由设定最符合软件需要(de)触摸按键位置(2)服务差异化:苹果公司(de)产品工作娱乐功能兼备且都达到(3):苹果公司可以生产出其他i系列(de)电脑、、娱乐终端产品(4)营销渠道差异化:如苹果将iPod+在线商店(de)差异化组合模式复制在其iPhone上(5)性能差异化:如iPhone(de)配置远远高于竞争对手苹果公司(de)SWOT分析矩阵外部环境机会(O)威胁(T)内部环境消费电子市场巨大,消美国经济下滑,消费信费者热衷于高端产品;心受挫;众多EMS企业涌现利于同时面对众多强大(de)苹果将制造外包和降低竞争对手;成本;低成本(de);消费者品牌意识提高.:..S)SO战略(增长型战略)ST战略(多元化战略)品牌知名度和美誉度非常抓住消费电子增长(de)依托技术、创新、品牌高;机会,利用外包以及供和营销等方面(de)优重视研发;应商(de)竞争来降低成势,并依靠高端产品强大(de)创新能力;本,同时结合自身技术、(de)高毛利润来对抗经新技术和研究成果(de)有创新、品牌和营销等方济(de)不景气和竞争对效应用;面(de)优势,在产品手(de)(de)特色营销;(de)高中低三个档次均通过对政府(de)机关,在多个应用领域保持着领推出有竞争力(de)产加强对知识产权侵犯行先(de)优势;品,去(de)业绩(de)高为(de),(W)WO战略(扭转型战略)WT战略(防御型战略)苹果电脑(de)市场占有率利用外包以及供应商在提高效率和降低成本仍然很低;(de)竞争来降低成本,方面加大力度,重视系项目管理和生产制造效率以弥补管路和制造方面统化管理对质量与成本不高;(de)低效率,注意成本控制(de)重要性,削减供应链管理不够完善;控制,抓住消费电子增不能产生利润(de)产品不重视系统化(de)管理体长(de)机会,逐步实现线,重视能为公司产生系;市场份额(de)(de)各类创新,保涉足(de)产品种类较多;持市场份额(de),而不:...通过对苹果公司(de)差异化经营理念(de)借鉴可以绘制Unblocked公司(de)SWOT分析矩阵,详见如下:Unblocked公司(de)SWOT分析矩阵外部环境机会(O)威胁(T)内部环境中国精英新贵(de)品质世界经济下滑需求;传统汽车零配件行业更为完善全球化汽车零(de)固有模式干扰;配件采购机制形成;低成本(de)高仿汽车零天府新区软硬件设施配件抢占低端市场.(de)进一步完善;(S)SO战略(增长型战略)ST战略(多元化战略)跨行业(de)经营和融合抓住天府新区消费增长依托技术、创新、品牌重视研发创新能力;(de)机会,整合高品质和营销等方面(de)优新技术和研究成果(de)有货源,同时结合自身技势,并依靠高端产品效应用;术、创新、品牌和营销(de)高毛利润来对抗经杰出(de)特色营销;等方面(de)优势,让跨济(de)不景气和竞争对:..行业(de)业务交叉扩手(de),同时渗透精英服务精英文化(de)私密性,(W)WO战略(扭转型战略)WT战略(防御型战略)针对精英服务(de)汽车零利用全球化汽车零配件在提高效率和降低成本配件市场占有率仍然很供应商之间竞争来降低方面加大力度,重视系低;成本,以弥补管路和制统化管理对质量与成本项目管理和生产制造效率造方面(de)低效率,注控制(de)重要性,削减不高;意成本控制,抓住精英不能产生利润(de)产品供应链管理不够完善;文化消费增长(de)机线,重视能为公司产生不重视系统化(de)管理体会,逐步实现市场份额利润(de)各类创新,保系;(de)(de)(de)产品种类较多;太专注于技术创新与品质,:不断探索汽车后市场(de)新型增长点汽车有前后市场之分,汽车后市场是产业链中最稳定(de)(de)驱动因素有汽车保有量、行驶距离、平均车龄等,主要(de)(de)增长更多来自于汽车保有量(de)增长,即使整车市场增长出现:..停滞,只要售后市场整车保有量还在增加,(de)迅速提升,我国汽车保有量快速增长,(de)汽车使用率高,,乘用车(de)(de)零部件主要有发动机零配件、地盘配件、仪表电器件、车身及车身附件、通用件五大类,其中(de)(de)增值潜力和更大(de),通用化、模块化、电子及智能化、环保化、轻量化是零部件技术发展趋势,具有该特性(de)(de)Unblocked公司在开拓后汽车市场(de)公共信息系统和软件系统上有很大(de)(de)(de)导通讯、办音响、电视、向上,Unblocked公司也能通过信息公共平台,或是实体店讲座,会务,车友会等文化项目,起到行业导向(de)作用.

汽车零配件市场营销论文 来自beplayapp体育下载www.apt-nc.com转载请标明出处.

非法内容举报中心
beplayapp体育下载信息
  • 页数13
  • 收藏数0收藏
  • 顶次数0
  • 上传人青山代下
  • 文件大小1.26 MB
  • 时间2024-03-25