日化用品分销方案范文.docx

该【日化用品分销方案范文 】是由【金】上传分享，beplayapp体育下载一共【45】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【日化用品分销方案范文 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。日化用品分销方案范文第1篇日化用品分销方案范文第1篇不同的企业所经营的产品千差万别,而可供选择营销模式又纷繁复杂,在针对某一具体产品开展市场营销时,有没有一些通用的思路,来指导我们进行市场营销规划呢?由于市场营销理论体系涉及面非常广,本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发,浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题:其一,让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二,促使最终消费者(客户)的产生购买行为。第一个基本功能,我们可以理解为,解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式,实现产品的覆盖,方便消费者(客户)购买我们的产品。第二个基本功能,我们可以理解为,解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合,达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。因此,在进行产品市场营销策划时,就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然,任何产品市场营销的起点都是产品定位,所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的,渠道覆盖和消费者拉动也不例外。二、解决渠道覆盖的问题三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了,表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品,还要看我们的消费者拉动工作了。日化用品分销方案范文第2篇美容护肤产品市场推广策划方案^v^某某某^v^广州市场启动方案一、前言目前纵看伊美堂产品在整个珠江三角洲市场运作来观,深圳、东莞、佛山、中山和珠海的办事处经过4个月的市场导渗透期工作的完成,伊美堂的市场覆盖率、终端陈列和营销队伍的建设都已初步成型,中间商与销售一线人员都憋足了一股劲,翘首以待公司市场开拓总冲锋的号令,也许此时珠江三角洲市场迫切需要公司总部整合一套能够覆盖珠江三角洲市场的高端媒体投放策略介入市场,如果再依靠地方报媒小范围的掩护,地面常规的现场演示,终端蝇头赠品的促销,我们不仅仅对消费者的沟通失去应有的权威性,市场也缺乏了应有的推拉之力,我们所做的行百里半九十的工作将因无法彻底打动消费者的购买欲望而前功尽弃,而且市场的投入总体费用也居高不下,各地方的销量提升将面临黔驴技穷。因此我们在经过认真的市场分析和营销策略的探析,大家一致认为:广州市场的启动迫在眉睫,它牵动着整个珠江三角洲的市场成功。二、广州市场分析1、地理环境广州是华南区最大的城市,毗邻港澳、珠江横穿市区经虎门渗入渗出海。全市所辖越秀、东山、海珠、荔湾、天河、白云、黄埔、芳村八个区和番禺、花都、增城、从化四个县市总面积平方公里(市区1252平方公里),总人口1200多万,是中国十大重要城市之一,广州市场又是全国最大的化妆品批发中心,对全国的商品市场有极强的辐射作用。广州市场的开拓需要公司投渗入渗出超多的人力、物力和财力,开拓广州市场可谓举步维艰,营销策略失误与前期投渗透的不足,都可能造成广州市场的前功尽弃甚至更大的失败。2、目标市场伊美堂产品定位:一种祛除色斑、美白皮肤和保湿皮肤的美容保健用品。目标消费群:年龄在25-40岁之间,追求时尚与美丽的女性。市场分子特征多为已婚女性,收入较稳定,比较注意于功能性产品;另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的尝试,消费行为表现为追求新奇,易产生冲动性购买,是第二目标群的攻击重点。鉴于以上顾客群体,我们能够市细分为:未婚女性,已婚女性,未婚女性再细分为:在校女生,白领阶层,夜总会的小姐。已婚女性再细分为:因怀孕长妊辰斑的女性,下岗女性和护肤爱美女性。对于细分化不同消费群体我们选取了分众诉求,定向爆破,选取适当的三、营销策略1、产品策略:未来人们的生活将是一个快节奏的竞争的社会,人们不仅仅追求生活的快乐,更讲讲究生存的效率,消费者将更加青睐于多功能合一的化妆品。我们应以伊美堂的消斑面膜作为主打产品,在广告与促销上做到重点投放,以消斑市场的成功去带动除痘面膜和美白抗皱面膜的市场销售,构成以点带面,一举突破。产品设计附带(可撕下的标记),以此作为促销员、营业员和业务员销售提成的凭据。2、渠道策略:选取两条线的经销商为主渠道,位于广州的商业中心大商场和美容院为宣传窗口,在周六日重点做宣传活动,透过使用装派发、现场美容演示到达消费者体验营销,利用产品万人赠送,功效验证风暴刺激消费者购买,在市场发展阶段就能够适当地入渗入渗出广州的兴发市场。3、广告促销策略以低空操作为主,中空软文配合,高空适当掩护。◇低空操作采取:⑴、做好售点的产品终端陈列;⑵、加强商场营业员和药店柜台小姐的亲善工作;⑶、户外广告,利用车体或路牌广告具有醒目性、集中性、阅读率高的特点,扩大产品品牌的知名度;⑷、资料派发,在商场和主要交通点入行资料派发,提高产品知名度、消费群的兴趣度;⑸、试用装派发,在消费者对产品有必须的认识度和兴趣度的基础上,入行大规模试用品派发四、市场广告配合。由于伊美堂产品在广州市民中是个新概念,推广期的广告与促销以宣传产品功能为主,加大伊美堂产品的知名度,即透过销售专柜、人员促销、专线促销等方法,结合软、硬性广告配合的推广方针,以期到达打开整个市场的目的。根据深圳市场操作经验和广州的特殊性,伊美堂公司策划部和广州的黑马广告公司共同协商,先利用软性文章导渗入渗出^v^中药美容文化^v^,同时把^v^伊美堂^v^这一品牌向广州市民推出,从全方位、立体化角度引导消费者树立中药美容^v^安全快捷、无副作用、标本兼治^v^的消费看。软性文章引导,重点宣传商品的功效特点。硬性文章和活动推广,选取几个大商场做试用装的派发,以品尝试用带动消费群的购买欲与行为。增加企业知名度与良好社会环境,并为开拓市场造声势。伊美堂产品适合以创造需求为终结目的,活动推广以^v^试用装派发^v^、^v^现场演示^v^、^v^卖一送一^v^交叉入行。电视媒体能够选取目前的《还珠格格》电视剧做插播广告。电台热线-美容咨询能够有计划尝试。2营业员、促销员的培训与奖励。公司应对营业员、促销员入行正常的全面性、系统化的培训外,对促销员开展商品销售竞赛活动,并可推出以各大商场营业员、促销员为对象的伊美堂中药面膜知识大奖赛的知识问答活动,籍此活动,首先让构架,同时利用终端促销和宣传册,美容小报进一步宣传中药美容,着手让已经试用的消费者,从理论和美容护肤的角度更多的了解伊美堂的美容机理及其所负载的传统文化内涵,让消费者树立^v^安全美容,100%的无副作用、直接给药、直接施治、迅速有效^v^的美容观念。6加强终端管理。加强对业务员的管理力度,设置终端包装先生,主要职责是完善和维护好终端包装,使之向外散出去的有关消斑的信息都是^v^伊美堂^v^。7建立^v^伊美堂^v^品牌连锁美容院。一般的美容院都具备比较完善的美容设备加之在美容前的对皮肤的清理、洗洁和美容后的按摩护理,在美容院使用^v^伊美堂^v^使消费者心理感觉更佳。美容院的消费对象是比较固定的客户,一旦^v^伊美堂^v^在这个消费者打开市场,其品牌效应和社会影响力是不可低估的。8销售通路的放大。对于广州市场伊美堂公司在导入期完成之后要紧紧抓住三条线:i、以南雄为龙头的日化线(主线);ii、以晶神为龙头的医药线;iii、以形象美容完为补充的美容线(供以美容院专用包装产品),相信^v^伊美堂产品^v^在广州市场的前景还是极为乐看的。五、市场管理1、采取办事处与经销商联合管理制。由南雄派销售经理一名、业务员二名与我公司销售副经理一名、业务员二名(工资由伊美堂公司出)组织成伊美堂营销小组,负责商场线的终端管理。业务员都回南雄销售经理管理和支配,各业务员的业绩考核状况和计划的实施状况汇报伊美堂公司。我公司销售副经理提出营销计划,协助并监督该营销小组的执行状况,晶神的管理模式也如上,广州八个区按业务人数划分,各区的市场铺店、促销及跟踪管理由业务员员实行职责制。2、东莞、佛山、中山撤消各办事处后,可在其市场招聘当地人员做业务代表,由当地的经销商管理。负责本产品的终端维护与建设,并协调公司、商场、经销商之间的关系。而驻扎在广州办事处的主管人员可定期到市场检查终端工作,并适当安排适量的广告以及常规的促销活动!日化用品分销方案范文第3篇内衣,是指贴身穿的衣物,包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服,通常是直接接触皮肤的,是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。(1):保护性和支托性(舒适性、吸汗、辅助塑造初期胸型),如背心围等。2.***内衣内衣的功效为:保护性、修身性和美化性(装饰、增加美感),如花边喱士系列、轻型收束系列等。:保护性和保健性,如无钢圈系列、轻型收束系列。(2)按功能细分内衣按功能性分类为:、内衣市场格局(1)世界内衣格局自20__年起,亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年,亚洲内衣市场增长迅速,数据显示,全球内衣消费的增长是,亚洲市场增长为8%,而中国市场的增长则为11%。由此可见,亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。20__年,美国内衣市场的营业额是120亿美元,欧洲约114亿美元,相比之下,亚洲内衣市场的营业额是100亿美元,营业额日益占据世界市场的重要位置。从人口统计学的发展来看,亚洲,尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。预计在20__年,中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10%的来购买内衣,这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长,可见影响之大。实际上,亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。20__年,中国的内衣消费增长强劲,高达10%,过去5年的平均增长为11%。调查亦显示,中国女性在服装消费中大约会花8%的预算来购买内衣,预计在未来一年内,她们在内衣的消费会增加一成。在20__年,中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95%。从人口统计学的发展来看,预计到了2033年,印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15%增长,数目相当惊人。(2)国内内衣市场格局中国的内衣市场,年销售额在1000亿以上,且每年以近20%的速度在增长,在整体的市场中,女式内衣占到了60%,成为整个内衣行业的重中之重。据统计,在中国亿女性中,有亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项,20__年就超过6亿件,年销售额超过150亿元;20__年更突破亿件大关,年销售额将近200亿元。另外,由于我国存在严重的城乡差别,农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性,所以城市女性在内衣购买的相对值方面起码要翻上一倍。国内内衣市场格局中,浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞,国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。目前,零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。(3)深圳内衣市场格局深圳市规模以上内衣企业达150多家,年产各种内衣亿件,产值超150亿元,约占全国10%,占广东1/3;拥有一批国内外知名优秀骨干企业,形成产业链,并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多,而相对来说,本土品牌较少。近年来,因为欧美市场容量的萎缩,以及国内市场发展潜力巨大,诸多加工型企业纷纷转向内销,以自创品牌来开拓市场,这是一个趋势,也是推动市场发展的前进步伐。深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势:一是产业规模大,内衣产值超150亿元;二是在全国有重要地位,产量约占全国1/10,占广东1/3;其三是拥有一批优秀骨干企业,并形成完整产业链;其四是技术先进、管理水平高,具较强国际竞争力,产品70%出口;其五是知名品牌多,全国四个“中国名牌”,深圳市两个;同时,有不少国际知名品牌产自深圳,引领国内国际时尚潮流。三、国内内衣市场发展趋势(1),一度占据了中国内衣的主要市场。但是,由于产品普遍款式单一,功能普通,缺乏创新,在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今,市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500多个品牌,发展趋于成熟,而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重,已走入微利和瓶颈阶段。。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣,响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家预测20__年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣,将继续成为市场投资热点,并发展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一,有着不可忽视的巨大市场发展潜力。但随着消费者的日趋理性化,仅仅指望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。,保健内衣逐渐发展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣……随着消费者对健康重视程度的提高,保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似,保健内衣市场也较为混乱,市场概念炒作过度透支了市场资源,这不利于市场的健康发展。,其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展,特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势,市场前景十分广阔。(2)消费者需求分析调查显示,亚洲女性,尤其是我国的女性,购买内衣的****惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣,比以往增加了3%,预计在不久的未来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲,过去5年的均匀增长为11%,较其它服装业界的增长为高。,在女内衣市场,共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高,市民对产品的品牌要求进一步加强。