商用车贷款工作计划.docx

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取得的业绩相比往年似乎差了不少,即便足以应付领导制定的指标却未免显得自己并未将客户经理的职责放到心中,因此我对今年的银行客户经理工作进行了总结并分析了自身的得失。对新型业务的学****以及推广力度是我在今年银行工作中值得肯定的地方,为了不因为对银行业务不了解导致自身发展的步伐被拖累,我花费了不少的时间学****业务方面的知识并能将其简化以后告知给客户,寥寥数言让他们认清自身需要办理业务的本质自然会为这种坦诚认可银行主营的业务,而且为了让更多的客户对银行活动有所了解导致自己将大部分精力都放到宣传与推广中,无论是手机转发还是传单发放都能体现出我为集体利益着想的心情,因此哪怕没有银行领导的要求也会令我主动参与到这项工作中去并为银行发展带来更多的客户。拜访量的停滞不前也许是导致自己今年业绩较差的主要原因吧,令人讽刺的是愿意在宣传工作中花费精力的自己竟然没有增多对客户的拜访量,若是仅仅满足于往年的拜访量而不去思考如何突破的话只会让自己业绩呈现下降的趋势,因此我得记住这个教训以免在后续的银行工作中继续存在这种得过且过的错误心理,须知作为银行客户经理的自己若是不能在业绩方面为团队成员树立榜样的话很有可能造成不良的后果。