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也许还是我经常想的那个问题吧。就是沟通能力,这并不是单纯的表达能力问题,而是在与人交流的过程中所表现出来的能力,如与陌生人从不认识到认识的能力,观察能力还有就是反应能力。我是从这些方面来判断的。在这些方面也是我最不足的。一是在认识之前太缺少主动性,往往是等别人开口说话才会打开嘴巴。再者就是在沟通技巧上吧,业余我们现在的沟通方式仅仅是聊聊天而已。三就是在说话的表达上不能够像奇特人一样能够滔滔不绝总能有话说,这可能是平时在学校里缺少锻炼的缘故。作为女孩子总会羞于先与别人说话,所以不会很热情。因为缺少经验,在说话方面没有太多的逻辑或者条理。内容也会很单一。在组织能力上我也是需要很大的提高的,在学校虽然这样的机会不少,但总是没有去把握,不敢去尝试。经过这么一次实践我知道这些能力是必须要有的。 虽然有很多的不足,需要不断去加强。但也不是没发现需要坚持的。就像在与人相处时的那份真诚,那份乐于助人的热情。那些也确确实实让我获得了更多的快乐。人与人之间是相互的,真诚对待别人才会换来别人的真诚以待,这是我感受很深刻的。再者就是做事要勤快,也许你的努力别人没看到,但是你一旦被上司看到你偷懒或者其他的不好,那就很糟糕了。第一印象是很难改变的。所以不要抱着侥幸的心理做事。 孔子说过五日三省吾身,每隔一段时间做做总结真的比较好,这样可以明得失。也可以更好的提高自己。加油吧!暑假实践日记3 通过上午的准备,下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的,而结果却是失望的,作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈,根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法: 第一,我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解,把菊花茶这一产品吃透;第二,我们对菊花茶这一行业了解不深,根本不了解产品的需求方向及适合人群;第三,我们本身的销售技巧不过关,自我培训太少。 当然前两条与公司有关,他们需要对我们进行专门的培训,这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西:首先,了解这种产品的销售的价值,一个适合市场需求的产品才是好产品;其次,产品的需求方向,这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力,做好市场调查和市场分析;最后,销售员的本身素质和能力很重要,一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好,而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸,鉴于我们自己的销售,我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售,以适应到时面对面的销售。 成功并不是那么容易,成功需要挫折,但更需要摔倒后的反思,汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌,发现问题,各个击破,一步一脚印,以一个好的心态迎接明天的太阳。 雪狼 20xx-7-6暑假实践日记4 暑假开始前的一段时间,除了忙着复****假期安排自然成了热门话题。大部分人都说会找一份暑期工作充实自己,我也不想把全部时间都花在家里。你可以利用这个暑假自己挣钱,自己买电脑。基于很多因素,我来到了姐姐所在的江苏省苏州市。 第一天,我没有找工作,而是在姐姐的带领下在苏州呆了一天。可能是心不在旅行,所以第二天我想让姐姐带我去附近的电子厂试试。但是姐姐没有带我去工厂,而是去了中介公司。当我得知这里的电子厂要经过中介才需要人的时候。你知道一两件事,却不说里面的知识。但是在中介的参与下,少了很多东西。去第一工厂简单体检后,就可以上班了。第一天上班感觉很轻松,因为是新来的,所以没有什么具体安排。下班后,我开会知道明天放假。和同事聊了一下,才知道这个厂最近淡季,所以经常放假。可能是中介怕我们受不了。我回到姐姐家,想了很久。我觉得这样下去电脑没救了,就和姐姐商量换个地方。除了交代理费,代理好,至少效率还可以。第二天去另一家工厂报道。这一次,我们当然找到了好的电子厂。如果你加班,你会得到更多的工资。我觉得是,工资也是以底薪加加班工资加技能补贴。我们没有短期工人技能补贴。 这几天没什么感觉,因为很多事情都是和姐姐的公司一起做的。所以没有遇到朋友说的问题和困难。但对我来说,虽然对新生活感到不安,但也很好奇。也许下辈子就是我要面对的,但是我已经准备好面对各种挑战。加油!暑假实践日记5 日期:20xx年6月30日地点:湖北经济学院天气:晴 活动内容及心得体会: 今天主要是和浙江工商大学那边确定接洽时间的问题以及沪江网、阿里巴巴商学院、杭州从余食品销售有限公司的个性化访谈提纲的优化。目前这些工作初步已经完成了。 和浙江工商大学确定接洽时间时,因为负责接洽的`学长无法赶回来,换了接洽人,和新的接洽的学长把我们的调研情况交流了下,对方表示时间没问题,后续问题我会继续和他联系洽谈。 写个性化访谈提纲优化时,可能是我写的提纲的思路和别的同学的思路不一样,加上昨天访谈时问了很多问题,还是感觉问题少了,所以今天就有意识的加了一些问题,避免访谈时出现冷场的局面,就重新找了很多资料,加了不少问题,有些比较敏感的问题也改了下提问的方式,很敏感的就删了,在这个过程中,虽然很纠结,但还是感觉自己学了不少东西,对对方的基本情况也了解得更多了,对我们自己的课题的理解也更深入了。 通过从最初自己的找资料,到接洽,然后现在写访谈提纲,优化访谈提纲,这个过程其实有时候感觉很痛苦,但,一步步走过来了,回头看来时的路,感觉自己成长了很多,也走了很多弯路。我们一直强调效率,效率怎么来?如果没有曾经的弯路,没有那些痛苦的摸索,怎么能确保一件事情在做的时候能够快速的高质量的完成?所以,在这些方面来说,收获还是挺多的。暑假实践日记6 暑假开始的前一段时间,除了忙复****之外,假期的安排自然成了热门的话题。绝大多数人表示找份暑假工来充实锻炼自己,而我也不想整个闲在家里。正好可以利用这个暑假自己挣钱自己买电脑。综合众多的因素我来到了姐姐所在的城市——江苏苏州。 第一天我并没有去找工作,而是在姐姐的带领下在苏州游玩了一天。可能是心不是来游山玩水的,所以第二天我就要姐姐带我去附近的电子厂试试。但是姐姐并没有带我去厂里,而是去了一家中介公司。时候得知这边的电子厂都是要经过中介后再要人。里面的学问不说也知道一二。不过在中介的参与下也少了不少事,去了第一个厂简单的体检后就可以上岗了。工作第一天感觉挺轻松,因为是新来的也就没具体安排事情。下班后开了会知道明天放假。和同事聊天后才了解到这个厂最近是淡季,所以经常放假。可能是中介怕我们吃不了苦特意安排吧。回到姐姐家想了好久,觉得这样下去电脑估计是没指望了,所以和姐姐商量了下换地方。除了要交中介费之外,中介还是不错的,至少效率还可以。第二天我就去另外一个厂报道了。这次当然找了个效益好的电子厂。加班多饿工资才会多,我是这么想的,而且工资也是按照底薪加加班工资加技能补贴的。我们短期工技能补贴是没有的。 这几天下来倒没觉得有什么,因为很多事都是在姐姐的陪伴下完成的。所以也没遇到朋友说的那些问题和困难。但是对于我来说,对于新鲜生活虽有不安但也有些好奇,也许接下来的生活才是我要面对的了,不过我已经做好准备面对种种挑战。加油吧!暑假实践日记7 日期:20xx年7月5日地点:杭州、上海天气:晴 活动内容及心得体会: 今天我们小队在出发去上海之前把昨晚没完成的工作继续完成。因为行程排得很满,晚上又3个访谈纪要要整理,而每个访谈都比较长,所以我们昨晚没有完成,今天出发前,继续完成。 到了上海入驻酒店之后,由于今天的调研对象都没时间接待,所以我们就利用下午和晚上的时间休息、总结、梳理并完善明天的资料。我们总结了钱两天在杭州调研中存在的问题,然后再一些细节上做了强调,再把这边的资料梳理下,为明天的调研做好准备。 细节上,我们仍然存在一些问题。 在和对方访谈时,出现过精神状态不佳的时候,虽然仍在认真听,认真记笔记,但总有那么一会儿感觉特别困,虽然这种状态表现得并不明显,别人并不会发现,但感觉自己没有调整好,这也是对别人的一种不尊重。细节真的很重要,但这些不是你这会儿想注意就会注意的,有时候这是一种****惯。 认真听并做好笔记很重要。 我们在访谈过程中可能遇到许多我们无法控制的状况。比如,录音环境不理想,这样,我们后期的访谈整理就会增加难度,我们在听的过程中,无论别人怎样回避我们的问题,怎样说写于我们课题无关的事情,我们都要认真听,并尽可能详细的做笔记。这样既有利于捕捉有效信息,有便于后期整理,所以,这点也很重要。 有经历才会有成长。来到杭州,再来到上海,我感觉自己活得了许多惊喜,在这个过程中,也成长了许多!暑假实践日记8 现在,社会上一直对90后有偏见。对我们大学生也颇有意见。总觉得大学生高知识储备,所以应该有更好的道德。出现一些关于90后的报道,出现一些大学生***等事件就会被扩大似的宣传。真的很无语。承认,有些大学生的素质真的不高,我也是个普通的人,也不敢标榜自己是道德楷模,什么之类的。只是我觉得,平凡就是伟大。 我们只是普通的大学生,普通的90后,我们或许需要更多社会的理解支持,而不是一直说我们杀马特,脑残。其实,看看身边的故事,大学生勇于救人,发扬品格的事情也是很多的,只是好事不出门,坏事行千里。社会需要正能量,我们需要正能量。 我们许昌学院暑假举行的社会实践,我们团队决定去做义工。我们准备去看看老人,看看孩子。自古尊老爱幼就是中国人的优秀传统美德。只有爱老人,爱孩子的人才有一个善心。每个人的一生都要经历从孩童到老年的时代。没有谁想自己儿童时代有个孤独的童年,老的时候又是空巢老人。只是社会在发展,经济在转型,中国在改变,所以,这个时代有好多不完美,接受它的不完美才会有机会享受它的好。所以我们最后定的实践主题就是去这些地方做义工。我们没有选择支教。因为我们也看了好多报道,短暂的支教生活对孩子的伤害。她们绝对我们去换取名誉的工具。我们决定去做义工。给他们最好的陪伴。