大客户总监的主要职责概述.doc

该【大客户总监的主要职责概述 】是由【raojun00001】上传分享，beplayapp体育下载一共【15】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【大客户总监的主要职责概述 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/19大客户总监的主要职责概述 大客户总监的主要职责概述(精选15篇)大客户总监的主要职责概述篇1 职责: 、维护和管理,完成公司下达的销售目标; 、区域市场经费预算、及团队建设规划; ,积极开拓新的销售模式及高校客户资源,优化销售流程,提高业绩产出效率及质量,不断提升业绩变革能力; ,通过顾问式服务深度挖掘客户需求,建立项目销售漏斗并主动跟踪、提供销售预测,为客户提供针对性的建议和方案,建立长期合作关系; 、综合分析跟进竞争对手及市场信息,为公司教育产品更新迭代提供依据及合理化建议; ,做好区域人才梯队建设。 任职要求: ,本科以上学历,具有良好的职业素养及形象; (包括大学、大专、高职、中专)或教育系统人脉资源,有相关经营管理岗位从业5年以上经历;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2/19 ,具备丰富行业经验及销售项目管理能力,有大客户TOB销售管理经验者优先; ,提供切实有效的解决方案并达成目标; 、运营管控能力,组织协调能力,以人性为基础的团队管理能力。大客户总监的主要职责概述篇2 职责 1、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场; 2、参与制定行业销售政策、制定销售计划,及时收集并反馈市场信息,通过对市场、同行及客户的分析,适时提出建议并更新销售举措; 3、建设行业销售团队,通过培训和管理推动团队整体的发展,带领团队完成公司销售任务; 4、负责团队建设及日常工作管理,确保高标准的客户服务质量。 任职资格 1、五年以上销售经验,三年以上团队管理经验; 2、拥有市场营销和销售管理领域的专业知识; 3、具有挑战高薪欲望,懂得责任感恩、有亲和力、形象气质佳; 4、有高度的工作热情,性格开朗,有凝聚力、亲和力,抗压力强;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创3/19 5、拥有相关行业客户资源优先。大客户总监的主要职责概述篇3 职责 1、负责公司品牌商家入驻及战略合作;带领团队重点针对大客户,渠道客户,战略合作客户开发潜在客户;维护合作商家; 2、负责完善部门管理制度和相关流程,提高团队整体执行力和工作效率; 3、负责协助领导战略层面的工作,负责支持团队大客户的谈判与落位,重要客户的洽谈、维护;负责监督团队成员与客户的落实签约及款项到位; 4、从销售和客户需求的角度,对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议; 5、负责主持团队的培训工作,主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。 岗位要求: 1、,40岁以上,本科及以上学历,工科类相关专业; 2、具备五年以上和中大型企业打交道,有中大型企业高管经验优先; 3、具备一定法务知识;商务礼仪专业技巧及相关知识; 4、性格友善,有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力,成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创4/19 5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。大客户总监的主要职责概述篇4 职责: 1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理,完成团队销售指标; 2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系,解决销售过程中的各种问题和挑战,深挖客户需求; 3、维护广告客户关系,形成良好的合作,收集一线信息和意见,并拓展新客户资源; 4、负责实施公司安排的销售计划与目标,带领团队完成指标; 任职要求: 1、5年以上互联网广告行业经验,熟悉互联网广告市场,具备3年及以上的销售团队管理经验; 2、有较强的沟通能力,抗压能力,分析与解决问题的能力; 3、能适应工作压力和敢于面对挑战,有良好的客户群体关系; 4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。大客户总监的主要职责概述篇5 职责: 1、建立客户管理档案、维护客户关系,进行深度开发和多元营销工作,提升现有大客户层次,提高用户的忠诚度并挖掘新客户;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创5/19 2、负责将公司业务推广、宣传并合理利用公司内部资源,高质量的完成客户委托的各项广告工作,完成公司下达的销售指标; 3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等,并定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见,及时反馈有关市场开发和营销进展情况,并制定营销方案; 4、服从上级对管理工作的协调,及时为上级提供第一手的市场信息和服务支撑; 5、完成上级交办的其他工作。 任职要求: ,市场营销等相关专业; ,有传媒销售工作经历者优先; ,业绩优秀; 、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。 。大客户总监的主要职责概述篇6 职责: 1、负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,总控商务洽谈及落地执行; 2、持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取、深入挖掘客户需求并进行有效引导,从而进行深度开发;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创6/19 3、有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案; 4、搜集并分析竞对信息,形成有效反馈并制定策略; 5、深度参与客户招投标工作,指导项目标书的制作和编写。 任职要求: 1、大专及以上学历,35岁以下,性别不限; 2、五年以上物流或物流互联网平台业务拓展经验,有丰富的物流或城配行业的社会资源,了解城配场景及实践经验; 3、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力,物流行业平台领域商业合作经营者更佳; 4、具备搭建公司级合作伙伴管理体系的经验与能力,实现对公司商务合作伙伴关键部门和关键人员的管理管理; 5、丰富的客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求和创新的商业嗅觉。大客户总监的主要职责概述篇7 职责: 1、大客户销售渠道开拓,根据公司发展战略,积极开拓新市场、发展新客户,完成销售目标; 2、负责开拓商业综合体、写字楼、批发市场、公寓、出租屋等客户,为客户提供合理化解决方案,挖掘客户需求,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创7/19 3、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务; 4、客户管理、客户痛点分析、根据客户类别构建销售场景; 5、负责带领团队完成公司制定的销售目标。 岗位要求: 1、具有3年以上大客户销售管理工作经验; 2、有成功的客户拓展经验,具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力,敏锐的市场分析及判断能力; 3、具备优秀的表达及沟通能力强,善于组织协调,运用资源,目标感强; 4、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力; 5、有丰富的人脉关系和客户资源优先。大客户总监的主要职责概述篇8 职责: 1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道,开发潜在客户,巩固及维护现有客户关系,实现销售目标; 2、及时掌握及评估客户需求,为目标客户量身设定应对方案; 3、独立跟进客户招投标及商务谈判。 4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况,提高成绩,创造效益;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/19 5、跟进应收账款,并促使及时回款。 【岗位要求】 1、30岁以上,大专或以上学历,市场营销、金融、管理相关专业; 2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验,掌握较强的营销技巧; 3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道,市场拓展能力强,有广泛的社会关系和人脉; 4、娴熟的计算机操作能力,对数字敏感,分析和归纳能力强,能够独立高效的完成客户需求计划书; 5、高度的工作责任心、进取心,优秀的沟通、谈判能力,成熟稳重。大客户总监的主要职责概述篇9 职责: 1、根据公司发展战略,积极开拓新市场、发展新客户,扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率,完成销售目标; 2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户,为客户提供合理化解决方案,挖掘客户需求,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通; 3、跟踪市场动向和行业信息,拓展相关领域的潜在客户群体,积极组织资源参与竞标程序,准备商业计划书等文件、议价; 4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划,并与上级共同制定客户的发展计划和制定业绩目标;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创9/19 5、负责维护客户关系,提高客户满意度,进一步深入与客户的合作,促成并提高合作的质量和效率。 6、负责业务团队的管理,拓展作业流程体系的梳理搭建。 任职要求: 1、本科及以上学历(985211优先考虑); 2、具备严谨的工作态度,有较强的沟通、协调能力,善于组织协调并推动项目实施。 3、10-20xx年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验,世界500强或中国100强企业工作经验优先; 4、有一定的行业客户资源,熟悉行业客户开拓流程,能尽快实现销售业绩; 5、形象气质佳,沟通表达谈判能力强,具备较强的目标感和行动力,以及较好的沟通协调、谈判能力; 6、团队管理能力突出,有一定体系流程梳理搭建能力大客户总监的主要职责概述篇10 职责: 1、带领大客户团队,根据公司业绩标准完成团队销售任务; 2、针对全国区域内培训学校(目前主要针对K12教育领域)中的重要客户,了解客户需求,提供顾问型方案型销售服务; 3、负责商务洽谈及合同的拟定和签署,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度;2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10/19 4、负责收集市场和客户信息,分别制定有效的销售策略并予以实施; 5、树立并保持良好的企业品牌形象,强化客户对公司产品的认知,扩大品牌的市场影响力; 6、管理团队成员,提升团队业务能力。 任职资格: 1、本科及以上学历,市场类、理工类相关专业; 2、5年以上大客户销售经验,2年以上团队管理经验; 3、有教育行业大客户资源,对教育行业前沿有独到见解,可以将互联网教学软件系统和教育业需求有机结合; 4、市场开拓能力强,客户沟通与谈判的能力良好,语言表达能力、团队合作能力良好,积极负责,踏实有韧性; 5、有SaaS销售、教育行业经验或丰富的教育领域资源优先;大客户总监的主要职责概述篇11 职责: ,熟知公司旗下金融产品; ,针对客户情况提供合理的资产配置。 ,完成每个月岗位的考核。 ,完成上级安排的其他工作。 任职资格: ,对金融行业有相关了解,并具备一定的金融基础知识,以及持续学****金融知识的能力;