销售工作计划书实用(14篇).doc

该【销售工作计划书实用(14篇) 】是由【WonderA】上传分享，beplayapp体育下载一共【45】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售工作计划书实用(14篇) 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。销售工作方案表销售工作方案书实用(14篇)销售工作方案表销售工作方案书篇一深化贯彻党的十八大、十八届三中全会精神,认真落实国家、省、市食品药品平安工作会议作出的一系列部署,围绕民生建立、工程建立、效能建立三项重点工作,坚持以科学开展观统领全局,加强平安隐患治理,突出环节监管责任,强化乡村工作根底,整体提升效劳程度,实在保障全乡人民群众饮食用药平安。1、建立层级负责制。认真贯彻国家、省、市食品药品平安工作会议精神,坚持统分结合,实行党委、政府统一领导,综合协调乡、村分级负责,各部门分工负责,一级抓一级、一级对一级的领导体制,认真制订食品药品平安工作方案,层层分解目的任务,与各村签订食品药品平安工作责任书,明确各村的主要负责人为第一责任人,对食品药品平安工作负总责。并对各村制订考核细那么,做到工作明确,任务明确,责任明确,奖惩明确。2、认真做好宣传教育工作。通过乡村宣传栏、板报、标语、宣传资料等载体,围绕食品药品平安、科学用药、平安用药等主题经常性地对广阔群众开展宣传教育活动,组织学校对学生进展食品药品平安的科普教育,为我乡食品药品平安工作安康开展打下坚实根底。3、加大对饭店、排挡、小吃部的巡查力度。加快食品流通速度,有效改善农村食品终端消费市场,创立食品药品平安示范店,对已达标的饭店、排挡、小吃部进展授牌,对未达标的店面进展检查和重新申报。4、加强农村家庭宴席管理。为有效防范和大幅度减少农户自办酒席造成的食性中毒事故,开展农户自办酒席、民间厨师档案登记工作,对民间厨师集中、经常性安康体检和卫生知识培训,加强对农户自办宴席和家庭厨师的管理,备案登记和上门指导率不低于95%。5、积极创立食品药品平安村平安乡。结合本乡及各村实际情况,对照创立标准,制定周密可行的工作方案,做到任务明确,措施到位,人员到位,确保创立顺利开展,确保年内90%以上的村创立成食品药品平安村,确保本乡创立成食品药品平安乡。6、定期举行会议和培训。定期召开各村食品药品协管员信息员会议,听取有关方面汇报,理解工作贯彻落实情况并检查工作进展,及时协调解决食品药品平安工作中的问题。定期开展对食品药品协管员、信息员的专业培训,全年不少于4次。催促各村信息员对照台账要求做好根底台账和工作台账工作。7、建立健全沟通联络和村民村民自办宴席主动申报机制。组织各村对辖区内食品药品经营单位和民间厨师、村民自办宴席聚餐充分调查摸底,做好根底台帐和工作台帐,完善信息报送制度。8、开展节日巡查和各项专项整治活动。认真组织乡食品药品平安办公室全体人员、村协管员和信息员等人员对头污染、餐饮行业、农家宴、学生饮食定期开展专项整治活动,突出整治重点,针对容易出现的问题加大整治力度,确保整治效果。1月开展“春节期间”食品平安巡查工作,对违法添加和滥用食品添加剂进展专项整治2月部署全年工作任务,组织食品药品协管员信息员专业培训活动,大力开展食品药品宣传工作4月开展____专项整治活动,与各街道、行政村、消费企业经营户签订工作责任书;开展“地沟油”专项整治活动。5月部署餐饮业专项整治活动,开展“五一”黄金周食品药品宣传工作6月做好公共平安协管员、信息员、消费企业经营户培训工作。8月大力开展食品药品宣传工作,开展夏季餐饮业专项整治活动9月做好上半年食品平安检查工作,对各街道、行政村食品药品平安工作进展乡内自查,组织食品药品协管员信息员专业培训活动10月组织食品药品平安国庆宣传活动,检查各村居根底台帐和工作台帐11月查漏补缺并组织考核12月迎接上级对食品药品平安工作的检查,全面总结本年度工作综上所述,在新的一年里,我乡将以新的姿态实在做好食品药品平安工作,在工作中力求新的亮点、新的思路、新的方法、新的创意、新的举措、新的成绩,全面提升食品药品工作程度,为确保全乡人民饮食用药平安、建立幸福美妙头台做出新的更大奉献。销售工作方案表销售工作方案书篇二金立基公司从1996年进入粘合剂行业,经过10多年的开展,已经在印后包装行业这个细分市场获得了不错的成绩,但是业务的开展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省消费同类产品的厂家不下500家,而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业,导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态,带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想获得进一步扩张和规模效益,已经不能仅仅局限于珠三角市场,另外国家区域经济的振兴方案让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程,其中当然包括印后包装行业,公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸可以参与这场抢占全国市场,塑造金立基品牌的战斗中,感到非常自豪,但是也深感任务的沉重,以下是我根据公司决策层制定的销售方案而做出的区域市场开发方案,仅作参考,希望能对公司有所帮助,请帮助斧正!〔此方案以华东区为目的区域〕根据公司整体规划,今年6到12月份华东区6省2市〔浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市〕共承当销售指标1092万,其中包括直营店3家〔销售定额180万,〕,开发大、中型专业客户〔终端〕13家以上〔销售定额720万,每人每月30万〕,开发经销商4家〔销售定额192万,每家每月8万〕。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应,带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和效劳有个初步的理解,透过经销商和业务人员的努力,实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场,没有任何经历作为借鉴,并且今年留给我们的时间并不多,任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成,必需要有一个完好而细致的规划作为指导。其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建立工作,还要确保实现销售指标的完成,对这一个半月我的详细安排如下,第一阶段〔5月8号至6月30号〕1〕区域市场的进一步细分〔5月8日〕区域经理和营销人员一起细分区域,要把握以下几个原那么:第一,为了方便区域经理的管理工作,区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二,公平原那么,每个营销人员所负责区域以及承当指标成正比,指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整,第三,自愿原那么,营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域,前提是其别人员也同意。假设两个营销人员选择同一个区域,那么采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改,营销人员必须严格遵守公司规定,不得跨区销售或报价,特殊情况需报区域经理批准方可。2〕业务员spin技巧培训〔5月10日上午〕,利用情况性问题〔situationquestions〕〔例如贵司消费什么样产品?…〕来理解客户的现有状况以建立背景资料库〔行业、产品、目前选用哪家供给商…〕,从业人员透过资料的搜集,方能进一步导入正确的需求分析^p。此外,为防止客户产生厌烦与反感,情况性问题必须适可而止的发问。,营销人员会以难题性问题〔problemsquestions〕〔如你的保障够吗?对目前所使用产品满意吗?…〕来探究客户隐藏的需求,使客户透露出所面临的问题、困难与不满足,由技巧性的接触来引起准保户的兴趣,进而营造主导权使客户发现明确的需求。,营销人员会转问隐喻性问题〔implicationquestions〕使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性,由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣,并刺激其购置欲望。2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访方案给区域经理,经区域经理同意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成beplayapp体育下载形式提交给区域经理,其中必须包括拜访客户公司名称,拜访人姓名,职位,谈话内容以及获得成效,竞争对手等资料,不得随意编造,否者不批相关费用报销。3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好,交给区域经理签字批准后统一寄回给公司。必需要有相应的正规发票,不得用其它不想干发票“滥竽充数”,一旦发现不予报销。4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户,无条件承受公司重新分配,一切要以公司利益为上,不得利用公司资谋私人福利。一旦发现有违犯此条,视情节轻重做出警告以致开除的惩罚。5、团队内部要团结一致,互相帮助,严格遵守区域划分界限,不得垮区域开发客户,特殊情况必须报区域经理批准方可,制止“先斩后奏”行为。6、销售人员作为公司的形象代表,在与客户交往的过程中必需要对自己进展严格要求,注意自己的言行举止得体、穿着打扮干净整洁,不做任何对公司形象有损的事情。区域市场能否成功开发以及销售指标可以顺利完成,除了营销人员在前线的冲锋陷阵,公司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大,利润率最高的市场,其竞争的惨烈也可想而知。因此,希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持,1,营销费用的支持,要让马儿跑就不能让马儿为草担忧。所以我希望公司可以在前两个月给予业余人员出差费用〔住宿费,车费,费,公关费〕的全额实报实销,每月每人不超过5000元,之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司预借一定额度的费用〔3000左右〕,时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支,所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。2,产品价格的支持,要想成功进入一个新兴市场,必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户,找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应,撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候,一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格,希望公司在定价根底上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。3,产品供给及物流的支持,在客户和供给商合作的初期,往往是供给商没有太多话语权的时候,所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。4,业务方式支持,对于攻克某些重要客户发生的公关费用,以及佣金等方面,希望公司政策可以给予灵敏支持。在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下,本区域全体营销人员将竭尽全力,充分发挥集体智慧,坚决执行公司整体营销战略方针,努力完成全年销售目的任务。销售工作方案表销售工作方案书篇三当今地板界品牌鱼龙混杂,市场竞争剧烈,各品牌为了扩大自己品牌的市场占有率,可以说是八仙过海,各显神通,怎样才能在剧烈的市场竞争中占有自己的一席之地呢?先看一看目前的地板市场运作的几种形式:一、总代理形式:即厂家在每一个行政省开发一个省级代理商,由总代理从厂家进货备库存,厂家协助总代理商开发和维护市场,进而通过总代理控制和操作一个省的市场,这种形式的优势显而易见:1、销售工作方案书怎么写。节约厂家的产品库存,2、运作恰当的话,可以迅速进入全国的省级市场,其缺点也是显而易见的:1、总代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多总代理商成了厂家的鸡肋,2、总代理商并不不能很好的有效的开发自己区域的网络,造成省内很多地方的市场空白,3、多数的总代理商的实力并不是很强,库存量不多,导致产品的周转慢,白白的流失很多客户。