全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷).pdf

该【全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷) 】是由【小屁孩】上传分享，beplayapp体育下载一共【20】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷) 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。:..全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷):..————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期::..总分复查人座2015年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷(含英语)(A卷)(考试时间:2015年5月17日下午2:00—4:30)题号一二三四五六总分阅卷组长得分得分评卷人复查人一、出口报价核算与发盘操作(共20分)2015年1月28日,,欲购3600箱5年绍兴加饭酒(ShaoxingRiceWine,见左图),酒精度15%,每箱12瓶,每瓶750毫升,采用即期付款信用证,要求报FOB上海美元价。许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价,次日收到其报价如下:含税价RMB￥,1个月内交货,增值税率为17%;每720箱装1个20’FCL;交货时付款;工厂交货。=RMB￥,该酒的海关监管证件代码AB,出口退税率为15%,国内费用为采购成本的3%,预期出口成本利润率为15%(按采购成本计算)。请核算FOB上海的出口报价是多少?(计算结果保留到小数点后2位。)(10分):..,请你以外贸业务员许月的身份,根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息,在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。(10分)(1)支付:30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付,余款凭即期付款信用证支付(2)交货:收到信用证后45天内交货(3)发盘的有效期:2015年2月10日前复到有效得分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作(共10分)根据前面第一大题和以下业务背景资料,完成以下业务操作。通过几次磋商,2015年2月16日,浙江名苑进出口有限公司与浙江福越绍兴酒有限公司按RMB￥;,签订号码为MY201502015出口合同::..(1)单价:,FOB中国上海港,依据INCOTERMS?2010(2)数量:3600箱(3)支付:20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付,余款采用即期议付信用证支付,信用证要求在在2015年3月1日前开到卖方,如果信用证晚到,卖方对延误装运不承担责任,并有权取消合同和索赔损失(4)运输:1440箱在2015年4月交货,2160箱在2015年5月交货;从中国上海港海运至英国费利克斯托港,允许转运(5)单据:1)手签发票一式三份;2)装箱单一式三份;3)全套清洁已装船海运提单,以开证行指定人为收货人,标注“运费到付”,通知买方;4)普惠制产地证格式A(6)其他:允许数量和金额1%=RMB￥,核算:(1)换汇成本是多少?(2)出口1美元该绍兴加饭酒获得多少元人民币利润?(计算过程中的数值要保留到小数点后3位,最后结果保留到小数点后2位。)(6分),用英文书写该支付条款。(4分):..得分评卷人复查人三、其他出口业务操作(共20分)根据前面第一、第二大题业务背景资料,回答相关问题。2015年2月25日,。并于2月26日收到中国银行浙江省分行国际业务部的信用证通知函,(BankofChina,London)开来信用证。信用证内容如下:MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITSEQUENCEOFTOTAL27:1/::BOCL2015000135DATEOFISSUE31C:150226APPLICABLERULES40E:UCPLATESTVERSIONDATEANDPLACEOF31D::.,LUTONLU,3AN,:ZHEJIANGMINGYUANI/ECO.,.,HANGZHOU,::ANYBANKINCHINA,BYNEGOTIATIONDRAFTSAT...42C:60DAYSAFTERSIGHTDRAWEE42A:BANKOFCHINA,LONDONTRANSSHIPMENT43T:PROHIBITEDPORTOFLOADING/44E:SHANGHAI,CHINAAIRPORTOFDEPARTUREPORTOFDISCHARGE44F:FELIXSTOWE,:2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2015;1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2015DESCRIPTIONOFGOODS45A:3600CTNSOFSHAOXINGRICEWINE,ALCOHOLCONTENT:15AND/ORSERVICESPERCENT,12BTLS/CTN,500ML/BTL,,FOBSHANGHAI,CHINAASPERINCOTERMS?2010DOCUMENTSREQUIRED46A:+SIGNEDININKINVOICEINTRIPLICATE:..+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMARKED“FREIGHTPREPAID”MADEOUTTOAPPLICANTNOTIFYINGTHEAPPLICANT+PACKINGLISTINTRIPLICATE+:+ALLDOCUMENTSMUSTINDICATETHENUMBEROFTHISCREDIT+:WITHIN5DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTPRESENTATIONWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDITCHARGES71B::WITHOUTINSTRUCTIONINFORMATIONTO78:ALLDOCUMENTSARETOBEREMITTEDINONELOTBYPRESENTINGBANKCOURIERTOBANKOFCHINA,LONDON,90CANNONSTREET,LONDONEC4N6HA,,根据第二大题签订的出口合同条款,审核以上信用证,找出问题条款,并针对问题条款提出改证意见。(12分)问题条款及改证意见::..,根据以上审证结果,在以下方框内给欧文经理用英文书写改证函。(6分),为什么?(2分):..得分评卷人复查人四、进口磋商操作(共15分)根据以下业务背景资料,回答相关问题。福建郑达进出口有限公司(福州市天一街90号)欲从巴西BRKGlobalGmbH(.,Paranagua,Brazil)进口冻鸡全翅(FrozenChickenWholeWings)(见左图),120-150克/个,A级。2015年2月9日,双方通过磋商,,CIF厦门港;数量为28000千克,装1个40RH;冷冻鸡全翅的HS编码为0207142100,海关监管条件为7AB4x,,增值税税率为13%。经该公司外贸业务员章庆查询,当日美元汇率按USD1=RMB￥,国内总费用为RMB￥5600,预期国内销售价格为RMB￥。计算该笔业务的预期销售利润率。(计算结果保留到小数点后2位。)(15分):..:..得分评卷人复查人五、进口签约操作(共20分)根据前面第四大题业务背景资料,回答相关问题。2月9日,福建郑达进出口有限公司与BRKGlobalGmbH达成以下主要协议条款::进口冻鸡全翅,120-150克/个,::,CIF厦门港,依据INCOTERMS?::14千克/:收到买方预付款后1个月内用冷藏集装箱海运,要求温度保持在零下22度,从巴西巴拉那瓜港(Paranagua)至中国厦门港,:由卖方按合同金额110%(A):卖方银行应在合同签订后20天内向买方开出合同金额的银行履约保函,其效期是1年;买方应在收到银行履约保函后15天内T/:在货卸目的口岸,买方有权申请商检。如买方提出索赔,凡属品质或数量异议,须于货到目的口岸之日起90天内提出请你以外贸业务员章庆的身份,填写以下合同的各条款内容,使其成为一份完整的进口合同。CONTRACTContractNo.:ZQ150012Date:,2015TheBuyer:FujianZhengdaI/ECo.,:,ChinaTheSeller:BRKGlobalGmbHAddress:.,Paranagua,BrazilThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-ordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow::..:(1):(2):(3):(4):(5):(6):(7):(8):(9):(omitted)Thiscontractismadeintwooriginals,:FujianZhengdaI/ECo.,:BRKGlobalGmbHGREENLI:..得分评卷人复查人六、其他进口业务操作(共15分)根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料,回答相关问题。2015年3月2日,外贸业务员章庆收到卖方银行开立的如下银行履约保函。,-000BelaVista,SaoPauloSp,BrazilL/-2015-90805Date:,2015TO:FujianZhengdaI/ECo.,,ChinaDearSirs,WeherebyguaranteetopayyouuptoanaggregateamountofUSD72800()ountofBRKGlobalGmbH,being100%,:ounteehasplywiththecontracttermsandthefollowingdocuments:(i)ounteehasfailedtoshipthegoodsofthecontract,theyare:-yourbank’sstatementcertifyingthatithasremittedthecontractvaluetoBRKGlobalGmbHbyT/,and-thecopyofthemessageofT/T.(ii)ifthequalityand/ounteeshippedarenotthesameaswhoseofthecontract,,,…………………………………………AuthorizedSignature:..。(3分),而BRKGlobalGmbH过装运期还不发货,经多次催促仍无效。请问:福建郑达进出口有限公司若想得到担保行的偿付,需提供哪些证明材料?(6分),该批货物于2015年4月7日到达厦门港后,经厦门出入境检验检疫局检验,品质不符合合同要求。(1)若福建郑达进出口有限公司与BRKGlobalGmbH多次协商索赔未果,便于5月7日凭厦门出入境检验检疫局出具的品质证书向担保行提出偿付,担保行会予以偿付吗?为什么?(2)作为福建郑达进出口有限公司外贸业务员章庆,该如何应对这种情况?(6分):..2015年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷(A卷)答案一、出口报价核算与发盘操作(共20分)1.(10分)出口退税额=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率(2分)=234÷(1+17%)×15%=30元/箱(1分)出口成本=采购成本-出口退税额(1分)=234-30=204元/箱(1分)国内费用=234×3%=(1分)出口利润=234×15%=(1分)FOB上海=出口成本+国内费用+出口利润(1分)=(204++)÷(1分)=(1分)2.(10分),,2015(1分).Ourofferisasfollows:(1分)①ShaoxingRiceWine,alcoholcontent:15percent,750ml×12bottles(1分)②Packing:packedin720ctns/20FCL(1分)③Unitprice:,China(1分)④Quantity:3600ctns(1分)⑤Payment:30%contractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafterthecontractdate,(1分)thebalancewillbepaidbysightpaymentcredit.(1分)⑥Shipment:within45daysafterthereceiptofthecredit.(1分),2015.(1分),XuYue:..二、接受与签订出口合同操作(共10分)1.(6分)出口退税额=采购成本÷(1+增值税率)×出口退税率=÷(1+17%)×15%=(1分)国内费用=×3%=(1分)国内出口总成本=采购成本-出口退税额+国内费用=-+=(1分)换汇成本=国内出口总成本(本币)÷FOB价(外币)(1分)=÷36=(1分)利润=-=(1分)2.(4分)20%contractvaluewillbepaidbyT/,2015,(1分)thebalancewillbepaidagainsttheL/Catsightbynegotiation,(1分),,(1分)thesellershallnotbeliableforanydelayinshipmentandshallhavetherighttorescindthecontractand/orclaimfordamages.(1分)三、其他出口业务操作(共20分)1.(每一个1分,共12分)问题条款及改证意见:(1)信用证规定交单地点在英国,容易造成受益人迟交单,对受益人不利,应改为在中国交单;(2)信用证规定交单期为装运日后5天内,时间太紧,不合理,最好为装运日后至少10天内(如果10-21天也给对);(3)信用证规定有效期或截止日为2015年5月31日不合理,因为交货期的最后一天为2015年5月31日,加上至少10天的交单期,应至少改为2016年6月10日;(如果交单期10-21天也给对,即信用证截止日为2016年6月10日到21日都对)(4)根据合同规定,20%合同金额在2015年3月1日前电汇支付,余款采用即期议付信用证支付,信用证金额不是129600美元,而是103680美元;:..(5)根据合同规定,汇票付款期限不是AT60DAYSAFTERSIGHT,应该是ATSIGHT;(6)根据合同规定,信用证中禁止转运错误,应改为允许转运;(7)信用证中两期转运数量错误,根据合同规定,2014年4月应装运1440箱,2015年5月应装运2160箱;(8)根据合同规定,货物描述栏目中的每瓶体积500ML错误,准确的是750ML;(9)根据合同规定,海运提单中的FREIGHTPREPAID错误,准确的是FREIGHTCOLLECT;(10)根据合同规定,海运提单中收货人TOAPPLICANT错误,准确的是TOTHEORDEROFISSUINGBANK;(11)根据合同规定,应该是普惠制产地证格式A,而不是一般原产地证;(12)根据合同规定,信用证漏开了“允许数量和金额1%以内的增减”条款。(6分)Dearsirs,,London.().:()1)Underfield31D,thedateandplaceofexpiryamendsto“150615INCHINA.”()2)Underfield32B,.()3)Underfield42C,thetenorofdraftis“ATSIGHT”insteadof“AT60DAYSAFTERSIGHT”.()4)Underfield43P,transshipmentisallowednotprohibitted.()5)Underfield44D,thecorrectshipmentperiodis“1440CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINAPRIL2015;2160CTNSOFSHAOXINGRICEWINESHIPPEDINMAY2015”.()6)Underfield45A,“500ML”amendsto“750ML”.()7)Underfield46A,theconsigneeofB/Lshouldbe“TOTHEORDEROFISSUINGBANK”not“TOAPPLICANT”,“FREIGHTPREPAID”amendsto“FREIGHTCOLLECT”;“.”amendsto“.”()8)Underfield48,theperiodofpresentationamendsto“WITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFTHISCREDIT.”()9)Toincreasetheclause“MOREORLESS1PCTOFQUANTITYOFGOODSANDCREDITAMOUNTIS:..ALLOWED.”(),.(),Xuyue3.(2分)需要报检(1分),因为绍兴加饭酒的监管证件代码有B,意味着是法定报检商品。(1分)四、进口磋商操作(15分)(1)CIF=×=(1分)(2)进口费用:①进口关税=进口商品数量×进口关税率(1分)=1×=(1分)②进口增值税=进口增值税的完税价格×进口增值税率(1分)③实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)×增值税率-进口增值税(1分)④进口增值税+实缴增值税=国内销售价格÷(1+增值税率)×增值税率(1分)=÷(1+17%)×13%(1分)=(1分)⑤国内费用=5600÷28000=(1分)⑥进口费用=++(1分)=(1分)(3)整理得,进口利润=国内销售价格-进口价格CIF-进口费用(1分)=--=(1分)(4)预期销售利润率=进口利润÷国内销售价格(1分)=÷=%(1分)五、进口签约操作(共20分):(1)FrozenChickenWholeWings,(1分)120-150g,AGrade(1分):(2)28000kgs(1分):(3),(1分)CIFXiamen,China,asperINCOTERMS?2010(1分):(4)(1分):..:(5)14kgs/ctn(1分):(6)Shippedbyseawithin1monthafterreceivedthedownpayment(1分)byrefrigeratedcontainer,carriagetemperatureofminus22degreescelsius(-220C),(1分)fromParanagua,BraziltoXiamen,China.(1分)Transshipmentisallowen,partialshipmentisnotallowed.(1分):(7)(A)(1分)for110%contractvaluebytheSeller.(1分):(8)TheSeller’sbankshouldissuethePerformanceGuarantee(1分)forcontactvalueinfavoroftheBuyerwithin20daysafterthecontractdate,(1分)expiringtill1yearlater.(1分)TheBuyershouldremitthecontractvaluetotheSellerbyT/T(1分)within15daysafterthereceipttheabovePerformanceGuarantee.(1分):(9)TheBuyershallhavetherighttoinspectthegoodsafterdischargeofgoodsattheportofdestination.(1分)Incaseofqualityorquantitydiscrenpancy,theBuyershallbeentitledtolodgeclaimswiththeSellerwithin90daysafterthearrivalofthegoodsatdestination.(1分)六、其他进口业务操作(共10分)1.(3分)申请人:BRKGlobalGmbH(1分)受益人:FujianZhengdaI/ECo.,Ltd.(1分)担保行:(1分)2.(6分)(1)当保函申请人没有发货时,保函受益人只有向担保行提交证明保函申请人违约的声明书;(2分)(2)汇款行书面证明保函受益人已根据合同ZQ150012规定把合同金额用电汇方式汇给BRKGlobalGmbH;(2分)(3)电汇报文复印件。(2分)3.(6分)(1)担保行不会予以偿付。(1分)因为根据银行保函的规定,当保函申请人所