第六章国际营销调研国际营销学浙江工商大,顾春梅.docx

该【第六章国际营销调研国际营销学浙江工商大,顾春梅 】是由【坐水行舟】上传分享，beplayapp体育下载一共【2】页，该beplayapp体育下载可以免费在线阅读，需要了解更多关于【第六章国际营销调研国际营销学浙江工商大,顾春梅 】的内容，可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能，选择自己适合的beplayapp体育下载，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此beplayapp体育下载到您的设备，方便您编辑和打印。第六章国际营销调研国际营销学浙江工商大顾春梅引言在全球化的今天,国际营销成为企业在全球市场竞争中的重要策略之一。国际营销调研是进行国际营销的前提和基础,通过对目标市场的调查研究,了解市场环境、竞争对手、消费者需求等信息,为企业在国际市场上制定营销策略提供依据。本文将以浙江工商大学顾春梅教授主持的国际营销调研项目为例,探讨国际营销调研的重要性、方法和实施过程。一、国际营销调研的重要性国际营销调研对企业在国际市场上的竞争具有重要意义。首先,国际营销调研可以帮助企业了解目标市场的特点和需求,确定适合的营销策略。不同国家和地区的市场环境、文化****俗、消费****惯等存在着差异,只有通过调研,才能准确把握目标市场的特点,制定与市场需求相匹配的营销策略。其次,国际营销调研可以帮助企业了解竞争对手的情况,找到自身在国际市场的优势和劣势。通过对竞争对手的调研,企业可以了解到竞争对手的产品特点、价格策略、市场占有率等信息,有针对性地制定竞争策略,提高自身的竞争力。再次,国际营销调研可以帮助企业开拓新的市场机会。通过对目标市场的调研,企业可以发现潜在的消费者需求和市场空缺,从而抓住机遇,开拓新的市场。二、国际营销调研的方法国际营销调研可以采用多种方法,包括问卷调查、访谈、观察、实地考察等。根据具体的调研目的和研究对象,选择适当的调研方法是非常关键的。问卷调查:问卷调查是一种常用的调研方法,可以通过发放问卷来了解消费者的需求和购买意向。问卷调查的优点是收集数据方便、成本较低,但也存在着回收率低、样本偏差等问题。在国际营销调研中,可以通过在线问卷、邮寄问卷的方式进行调查。访谈:访谈是一种深入了解消费者观点的调研方法,可以通过与消费者面对面交流,了解他们对产品的看法、购买意愿等。访谈调研的优点是可以获得详细的信息,但也存在着样本偏差、信息主观性等问题。在国际营销调研中,可以选择电话访谈、面谈等方式进行。观察:观察是一种通过观察目标市场中的消费者行为、产品特点等来获取信息的调研方法。观察调研的优点是真实可信,但也有可能存在观察者主观性、样本个别性等问题。在国际营销调研中,可以选择实地观察或者通过网络观察等方式进行。实地考察:实地考察是一种通过亲自走访目标市场,了解当地的市场环境、竞争对手等信息的调研方法。实地考察调研的优点是可以直接感受目标市场的情况,但也存在着成本高、时间长等问题。在国际营销调研中,可以通过派驻销售人员、组织市场调研团队等方式进行。三、国际营销调研的实施过程国际营销调研的实施过程包括调研计划的制定、调研工具的设计、调研数据的收集和分析等环节。调研计划的制定:在进行国际营销调研之前,需要制定详细的调研计划,包括调研目标、调研方法、调研时间、调研人员等内容。调研计划的制定要根据实际情况进行合理规划,确保调研的顺利进行。调研工具的设计:根据调研目标和方法,设计相应的调研工具,如问卷、访谈提纲等。调研工具设计要确保问题清晰、简洁,避免引导性问题和干扰性问题,以保证数据的准确性和可靠性。调研数据的收集:根据调研计划和调研工具,进行数据的收集工作。可以通过发放问卷、进行访谈、进行实地观察等方式进行数据的收集。在数据收集过程中,需要注意保护消费者的隐私和个人信息,并确保数据的准确性。调研数据的分析:对收集到的数据进行整理和分析,提取出有用的信息和结论。可以使用统计分析方法、质性分析方法等对数据进行分析。分析的结果将为企业制定国际营销策略提供参考依据。结论国际营销调研作为企业在国际市场竞争中的重要工具,对于企业制定营销策略、提高竞争力具有重要意义。通过采用适当的调研方法和严谨的实施过程,可以帮助企业了解目标市场的特点和需求,找到自身在国际市场上的优势和劣势,抓住市场机遇,开拓新的市场。浙江工商大学顾春梅教授领导的国际营销调研项目为企业的国际营销提供了有益的经验和启示,对于提高企业在国际市场上的竞争力具有积极的推动作用。