公司品牌策划方案11篇.pdf

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和美誉度,成功地塑造了珍贵情感的珠宝品牌形象。名人明星亲历助阵、电影电视联合推广、新媒体的强势出击等,使品牌得到时尚界、媒体、专业人士的高度认可,并荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等诸多奖项,成为中国珠宝行业的翘楚。__年即将到来,为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌,增进友谊、增强凝聚力,公司决定于__年1月10日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。二、年会主题:追求完美,创造卓越(ido公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)三、活动目的:1、增强区域员工的内部凝聚力,提升ido的竞争力;2、对__年区域营销工作进行总结,对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划,明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。四、参加人员:客户群,领导;邀请业界领导;公司工作人员;:..五、公司年会策划方案之年会时间:__年1月10日下午14点30分至22点00分会议时间:14:30——18:00晚宴时间:18:30——22:00六、年会地点:长春益田喜来登酒店宴会厅七、主办单位:ido公司八、年终大会议程安排1、13:50全体参会员工提前到达指定会堂,按指定排座就位,等待员工大会开始;14:00—15:30大会进行第一项,各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。15:30—15:45大会进行第二项,由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目,主要负责人人事任命决定书。15:45—16:00大会进行第三项,副总经理宣读__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。16:00—17:30大会进行第四项,总经理做总结性发言。17:30大会结束,员工散会休息,酒店布置晚宴会场2、晚宴安排:..18:00晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。18:00—19:00用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。19:00—21:00娱乐时段:九、活动内容:1、文艺节目(6—8个节目)要求:年会节目要求:1、歌曲类:(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。6一、背景浅析企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品品牌知名度还不高。行业内同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业资源不利于在短时间内发现。二、目标群体:..企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势(功能、卖点、利益点)五、产品定位与价格战略六、营销导向下产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己市场,而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新产品才有可能占有更大市场。在营销导向下产品,首先,产品主要功能要与目标群用需求相对应,满足目标群使用;其次,产品宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客心理需求相对应;再次,增加产品附加值,附和顾客潜在感情需求,如服务、文化等;七、推广办法(一)平台推广1、新闻发布会在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司产品,但在爱展出产品同时,应以当前流行产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀产品,以给客户既紧追形势又具备高端研发潜力印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。:..3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做目可以提高我公司知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。4、装材商场(商家)展位推广属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化行业,借助大众广告媒介所浪费可能不只是那说不出50%广告费,而且费用过高,新成立企业势必负担过重。找到与自己最贴近商场,无非也就找到了最大消费资源,一个新生企业和消费者还相对陌生商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站费用。(二)信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%利润通常来自于20%客户,我们可以对大客户进行详细调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品一些可取评价和要求,我们可以再提供更完善信息,满足对客户要求。另外,我们成立专门电话营销中心(当然要有好管理与详细划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。开拓我们新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细资料,加大力度推销我们产品,询问对方一些要求。(三)通路推广1、零售终端:..可以在一类、二类城市成立自己办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高区域),益守不益攻,应待基本成熟时候一举拿下。名不见经传商品如何在一个陌生市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路灵活性,如给经销商更高折扣或鼓励措施,增加他利润,给他更多尊重与支持,想切入立即可以形成流通通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生企业,新生产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。(四)有效捆绑1、与大品牌捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接推该消费者。2、相近行业关联捆绑:..如装饰专柜或与之相配套产品,可在消费者购买同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者购买欲,引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务这我们企业是最重要一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多合作机会,对于客户反馈意见不足,我们要进行改正,不满意地方双方可以进行交涉,如果对方要求合理我公司尽量满足。八、通路营建与推力实效(可行性运转销售模式)企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力销售基础。企业发展期打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业战略调整下是企业利益最大化,市场坚定与市场成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品利润,对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。同时产品品种丰富,通路利润逐步降低,企业同时面临被新入企业冲击危险,或承受大幅度大范围风险打击。企业长期生存与发展离不开对通路长期利润投资,要想实现利益最大化,在企业发展期就可将企业阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给:..终端连锁店大批量持续性供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。公司品牌策划方案7一、活动目的:为了提高丰田汽车的销售量,增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率,改善“召回门“对丰田汽车的消极影响,重新树立丰田汽车的品牌正义形象二、活动对象:河南省内的中高收入且富有爱心的人群三、活动主题:炎炎夏日、丰田陪学子一起前行四、活动时间:8月1日――8月30日五、活动地点:郑州市内的各个丰田汽车直营店六、广告配合方式:电视台(河南卫视)报纸(大河报)电台(河南交通广播)户外广告(现有的丰田汽车户外广告)店内、七、活动方式::..买丰田雅力士(――)丰田威驰(――)丰田卡罗拉(――)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。买丰田普锐斯(――)丰田凯美瑞(――)、丰田锐志(――)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生,与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》),寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明,在9月15日举行抽奖仪式,获奖的客户可以获得一年的汽车服务,并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。、前期准备(1)活动前宣传:A、活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传B、活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传C、活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传D、活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传:..F、丰田车主页宣传(2)店址选定:A、前中期:郑州市内的各个丰田汽车直营店B、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排:、中期操作(1)中期宣传:A、大河报每周周末版进行活动宣传B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传C、继续用户外宣传D、店内宣传E丰田公司网页宣传(2)宣传重点:A、此阶段还是要进行宣传,借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势。B、活动期间在每个店门口进行装饰,装饰要充分突出丰田跟学子的联系,制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来,进行情感诉求。C、引起媒体关注,利用媒体对这次活动进行宣传。(3)促销方式::..8月1日―8月20日按常规促销8月20日―30日打出限量的促销策略(4)中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员,、后期延续(1)九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加,现场颁发助学金,以此吸引媒体关注(2)将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢(3)电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受公司品牌策划方案8一般工作思路:1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。2、完成品牌设计策划工程:新品牌则做《品牌设计策划工程》;老品牌则做《品牌优化工程》,完成品牌革新、优化;或者,考虑重做《品牌手册》(如:品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划)。或者,考虑做单项工作,如:企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。:..3、完成HR优化管理(重点是聘才、用才,以及考核、激励、培训等等)。4、完成《当季产品企划工程》。5、完成《整合营销传播推广策划》。6、经常做督导(定期或不定期);每季度均有所重点突破工程;多做总结、多做激励,高调做品牌、诚实做人、实在做事。注意:业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的,而是督导、检查、总结出来的,这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。第一部分项目简述一、项目名称:二、公司全称:__有限公司三、品牌中英文名:__X四、商标名称:五、公司简称:公司六、本总策划纲要说:1、本策划纲要说明:2、本策划纲要需要撰写时间__天。3、本策划纲要只列出纲要,未能就细节部分进行描述。4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天,其中电脑管理系统天,VI系统天,质量管理程序系统天,其它工作干扰的情况下,预计全部策划在__天完成。:..5、本策划的编制不希望影响正常业务开展,需名业务助理协助业务开展,以免耽误策划时间。6、根据本策划纲要情况,现急需增加服装设计师__名,平面设计__名,业务助理__名(其中媒介师__名、市调师__名、文案师__名、人力师__X名、其他__名),电脑程序员__名。第二部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述(企业发展目标及总体步骤和时间安排)一、国内市场概况。据市场分析显示,____所以现要迫切的建立起自已品牌,避免同质化的严重的现象,迅速建立起差异化,形成特色的品牌。____优势,使我们建立自已的时尚品牌很有信心。在我国____竞争很激烈,但仍有很大发展空间。二、短、中、长期经营发展目标及步骤1、起步阶段:__年__月——__年__月,开设专卖店X个,发展加盟商X家,计划秋冬季设计款式120款,营业额800万元,完善各项管理程序和提高设计档设。2、发展阶段:__年__月——__年__月,开设专卖店X家,发展加盟商到X家,计划每季款式150款式,计划营业额2500万元。3、完善阶段:__年__月——__年__月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,计划营业额超过5000万元。4、成熟阶段:__年__月——__年__月,发展加盟商到X家,计划每季款式180款式,:..计划营业额达到8000万元。5、稳步发展阶段:__年__月以后,发展二线产品、三线产品,稳定市场,成为国内知名女装品牌。第三部分品牌特点及设计思路一、品牌特点:1、主要消费者:阶层,群体。2、设计风格:,品种款式多种多样,配套齐全。3、价位定位:档价位,质量可靠,售后服务好。二、设计思路1、设计讲究简洁、自然、清新,时尚,____________2、以________为主,________________________3、南北兼顾:__。第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制一、组织机构设置(见附件)二、各部门人员工作岗位责任制1、总经理工作岗位责任制2、副总经理工作岗位责任制3、各部门经理工作岗位责任制4、各部门内主管工作岗位责任制5、各岗位员工工作岗责任制。:..三、各部门工作流程