2024年实训工商管理推销策略与艺术.doc

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业贷款利率的变动而也许给当事人带来损益的风险。利率风险第105题:()是指在较长的付款期限内,因为汇率变动而导致结汇损失的风险。汇率风险第106题:市场性风险属于(谈判中的非人员风险第107题:政治风险属于()谈判中的非人员风险第108题:谈判人员所无法控制的风险原因,它们既难以预测,也难以对付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为()。谈判中的非人员风险第109题:()就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往能够由谈判人员预先了解并予以控制,因此,完全能够将风险消除在萌芽状态谈判中的人员风险第110题:不可抗力属于()谈判中的非人员风险第111题:贸易磨擦属于()。谈判中的非人员风险第112题:区域战争属于()。谈判中的非人员风险第113题:()一般适合用于陷于僵局或危难性的洽谈起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略第114题:()首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益所有让完。起始两步所有让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈方略第115题:()一般利用于在洽谈竞争中处在不利境地,但又急于取得成功的洽谈。开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方略第116题:()在让步早期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步方略第117题:()一般适应于商务洽谈的提议方。由大到小、渐次下降的让步方略第118题:()往往给人以友好、均匀、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采取的一个让步方略由大到小、渐次下降的让步方略第119题:()一般适合用于以合作为主的洽谈。从高到低的,然后又微高的让步方略第120题:因为在二期让步中减缓一步,能够给对方导致一个接近尾声的感觉,轻易促使对方尽快拍板,最后能够保住己方的较大利益,这是()的优点。先高后低,然后又拔高的让步方略第121题:具备比较机智、灵活、富有变化等特点的方略是()。先高后低,然后又拔高的让步方略第122题:每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇!轻易使人产生疲劳厌倦之感的是()。等额地让出可让利益的让步方略第123题:具备让步平稳、持久特点,本着步步为营标准的是()。等额地让出可让利益的让步方略第124题:具备态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()。等额地让出可让利益的让步方略第125题:因为一次性的大步让利,也许失掉本来能够力求到的利益的是()。一开始就拿出所有可让利益的方略第126题:率先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是()。一开始就拿出所有可让利益的方略第127题:洽谈者一开始就向对方亮出底牌,让出自己的所有可让利益,比较轻易打动对方采取回报行为,以促成和局的是()。一开始就拿出所有可让利益的方略第128题:具备态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的方略是()。一开始就拿出所有可让利益的方略第129题:洽谈的投资少、依赖性差,因而在洽谈中占有优势时,应采取()坚定的让步方略第130题:会给对方既强硬,又出手大方的强烈印象的方略是()坚定的让步方略第131题:在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策坚定的让步方略第132题:()是洽谈双方为达成协议所必须负担的义务。让步第133题:商务谈判中,坚定的让步方略的特点是()ABCD第134题:商务谈判中,坚定的让步方略的优点是()ABCD第135题:商务谈判中,坚定的让步方略的缺陷是()。也许失去搭档易给对方传递已方缺乏诚意的信息具备较大的风险性第136题:商务谈判中,坚定的让步方略适合用于()的情况。洽谈的投资少依赖性差 第137题:商务谈判中,一开始就拿出所有可让利益的方略的特点是()。ABCD第138题:企业对终端工作人员的管理表目前()方面ABCD