下载此beplayapp体育下载

2024国际商务谈判心得.docx


beplayapp体育下载分类:bepaly下载官网 | 页数:约22页 举报非法beplayapp体育下载有奖
1 / 22
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该beplayapp体育下载所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的beplayapp体育下载,不会出现我们的网址水印。
1 / 22 下载此beplayapp体育下载
beplayapp体育下载列表 beplayapp体育下载介绍
该【2024国际商务谈判心得 】是由【金】上传分享,beplayapp体育下载一共【22】页,该beplayapp体育下载可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024国际商务谈判心得 】的内容,可以使用beplayapp体育下载的站内搜索功能,选择自己适合的beplayapp体育下载,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此beplayapp体育下载到您的设备,方便您编辑和打印。2022国际商务谈判心得国际商务谈判心得(精选) 国际商务谈判作为一种涉及不同地域、民族、社会文化的交往与接触,呈现其多国性、多民族性,下面我为大家整理了一些国际商务谈判心得,希望对大家有所帮助! 篇一:国际商务谈判心得 作为国际经济与贸易专业的学生,在毕业后的工作中必定要涉及到与商业上的谈判,因此驾驭商务谈判的原则与技巧由为重要。通过国际商务谈判这门课程,我们学****到了商务谈判从开局到报价再到磋商最终到成交的各个阶段的策略和技巧,并且在课堂的案例分析以及模拟谈判中找了一些商务谈判的感觉。 “国际商务谈判既是一门科学,又是一门艺术”。在对待科学的角度上,应当严谨治学,驾驭国际商务谈判的基本理论,并且结合心理学、行为学、管理学等学科对商务谈判进行综合性理解;另一个方面,谈判是人与人的沟通,在沟通中体现出谈判者的个人才智与魅力以及团队的精神力气,各种理论学问融会在谈判中的唇枪舌战中,却不透露出书本学问的生硬,所以说谈判又是一门艺术,语言博弈的艺术。 在商务谈判的过程中,谈判者起到的是一个核心的作用。在我的相识里,一个谈判高手,首先拥有的是从容的心态,以一种宠辱不惊的姿态来面对对手。以个人魅力给对方增加压力,可以说是谈判胜利的基石。其次,再优秀的谈判者假如脱离了强有力的`材料的支撑,也很难发挥出最好的水平。在谈判中,光用嘴来劝服别人是远远不够的,有真凭实据的文字数字才能真正使对方信服。最终,作为团队中的一员, 谈判者必需要信任集体的力气。个人主义只能让对方获得谈判的优势,要打胜仗就要集合团队里全部人的才智。 在课堂中的模拟谈判中,小组成员们都是第一次参加模拟谈判这样的活动,对谈判的策略技巧都不太熟识,我们只有凭自己平常买东西的阅历加上书本上的一些简洁的策略来完成这次模拟谈判。在谈判过程中,由于前期打算不够充分,我们好像缺了许多谈资。大家常常会在一些小的数额上争辩不停,每方都只是象征性的让步一小点,于是谈判的过程的确很让人乏累。从总体上说,通过这次模拟谈判让我们对商务谈判有了大致的了解,也加强了同学们之间合作的实力。当自己身处于一个团队之中,能够用自己的行动促使自己的队伍获得成功是件很欢乐的事,所以,这次模拟谈判对于我自己来说,不仅是一次实践的机会,还是一个很开心和满意的过程。 总之,国际商务谈判这门课程让我学到了许多。它并不像我们之前学****的专业课程那样许多概念和规则,也没有太多的道理须要记忆。我们所须要的是结合实践把书本里的理论敏捷理解,再把它们变成自己的学问敏捷运用到日后的工作中去。 篇二:国际商务谈判心得 这个学期,我学****了商务谈判这门课程,商务谈判是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商协议达成一样的过程,谈判都离不开跟客户的有效沟通。 怎样才能在谈判中取得主动权,稀奇制胜呢?一位闻名的营销培训大师说过,谈判就是坐下来相互妥协的过程。也就是在双方利益对立的状况下怎样找到一个平衡点,哪方取得了谈判的成功,利益的平衡点就更倾向于哪方。我对这个学期所学的学问进行了总结。 商务谈判有许多重要性。(一)商务谈判是企业实现经济目标的手段;(二)商务谈判是企业获得市场信息的重要途径;(三)商务谈判是企业开拓市场的重要力气。 不同的谈判者参与谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关切的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的平安利益。虽然这些谈判都不行避开地涉及经济利益,但是经常是围围着某一种基本利益进行的,其重点不肯定是经济利益。而商务谈判则非常明确,谈判者以获得经济利益为基本目的,在满意经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是经济利益。与其他谈判相比,商务谈判更加重视谈判的经济效益。在商务谈判中,谈判者都比较留意谈判所涉及的重或技术的成本、效率和效益。所以,人们通常以获得经济效益的好坏来评价一项商务谈判的胜利与否。不讲求经济效益的商务谈判就失去了价值和意义。 商务谈判涉及的因素许多,谈判者的需求和利益表现在众多方面,但价值则几乎是全部商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最干脆地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失,在许多状况下或多或少都可以折算为肯定的价格,并通过价格升降而得到体现。与其在价格上与对手争吵不休,还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人须要留意的。 商务谈判的结果是由双方协商一样的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务,合同条款的严密性与精确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力,好不简单为自己获得了较有利的结果,对方为了得到合同,也迫不得已作了很多让步,这时进判者好像已经获得了这场谈判的成功,但假如在拟订合同条款时,掉以轻心,不留意合同条款的完整、严密、精确、合理、合法,其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上,引你掉进馅饼,这不仅会把到手的利益丢失殆尽,而且还要为此付出惨重的代价,这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此,在商务谈判中,谈判者不仅要重视口头上的承诺,更要重视合同条款的精确和严密。 这个学期我在商务模拟谈判中扮演的是法律顾问这个角色,从这个角色中我了解到了谈判不仅仅是某一个人在谈判,其实是要做许多工作的,而且也须要相互协作,也须要有专业扎实的常识和幽默感,亦或是处理紧急问题的实力。 这个就是我这个学期所学的商务谈判的总结和心得体会。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!(共10题,共20分),我们可以(?)。,,增强正能量的事业是(??)。,小雅写了一会儿作业,想到客厅看电视休息一下,被妈妈制止了。小雅关上电视拿起漫话书,妈妈又说,“不许看漫面,写作业去。”小雅的做法最恰当的是(??)。,,关上房门,:“你怎么老是干涉我的自由?”:“我有点累了,需要放松一下。”,下列做法错误的是(??)。,,相互帮助,,,接纳、宽容、,建设和谐美好社区,下列说法正确的是(??)。①社区中的每个人成员既是社区秩序的受益者,也是社区秩序的建设者②社区成员在情感上相互支持、相互帮助,会让社区更有温度③这是成年人的事情,与我们无关A.①②????B.②③????C.①②③“(??)”战略的提出,不仅促进了经济领域的飞速发展,也促进了中国的科技,文化、生活等各个领域取得辉煌成就,不断推动社会的进步和国家的富强。。下列对其结果的说法正确的是(?)。①签订了丧权辱国的《南京条约》②中国领土遭到破坏③中国开始沦为半殖民地半封建社会A.①②③????B.①③????C.②③(???)的和平外交政策,积极开展外交活动,取得了巨大成就。,家庭里的每一个成员都应该为家庭尽责出力,下列行为中,你认为正确的是(??)。①萌萌的爸爸在外面做生意,挣钱养家②萌萌的妈妈在家里照顾爷爷,看护孩子③萌萌帮妈妈洗碗、扫地、收拾屋子④萌萌的妹妹成天哭闹,还调皮捣蛋A.①③④??B.②③④??C.①②③??D.①②④10.“进京赶考”指的是(??)。(共10题,共36分),政府一般会给公民提供一些(???)或(???)。(???)的义务,子女对父母有(???)的义务。3.“人的生命是有限的,可是,为人民服务是无限的”这句话出自人民的勤务员—(???)。,我们奉行(???)的和平外交政策,积极开展外交活动,取得了巨大的成就。(???)、(???)、(???)等。、博物馆、集市、医院等场所都是(???),人们在公共空间中的生活构成了我们的(???)。,九一八事变、南京大屠杀都是最(???)的记忆,它是民族的苦难、国家的灾难。我们要铭记历史,勿忘(???),永保和平。、法律法规,才能保持(???)的社会秩序,构建(???)的公共生活。、生活经验相对丰富,我们与他们在生活态度、观念、(???)、行为方式等方面会有所不同。(???)的逐渐增强,我们会觉得家人说的话和要求做的事与自己内心的想法(???)。(共10题,共20分),是社会稳定和进步的基础。(??),上车后他抢了一个座位,坐下后用脚不停地点着前面人的座位。(?)。(??),为世界反法西斯战争胜利作出了重大贡献。(??),我们要以“一家之主”的意见为主。(??)。(?),不需要把自己融入到公共生活中去。(??)。(??),是一个国家文化。(??),不怕累,勇于献身,被称为“铁人”。(??)(共1题,共6分)。妈妈的爱是香的????像阳光和火炉妈妈的爱是甜的????像鲜花妈妈的爱提清新的???像蜜糖妈妈的爱是宁静的???像森林中草地妈妈的爱是柔软的???像蓝天上的白云妈妈的爱是温暖的???(共1题,共12分),并回答问题。

2024国际商务谈判心得 来自beplayapp体育下载www.apt-nc.com转载请标明出处.

相关beplayapp体育下载 更多>>
非法内容举报中心
beplayapp体育下载信息
  • 页数22
  • 收藏数0收藏
  • 顶次数0
  • 上传人
  • 文件大小111 KB
  • 时间2024-02-01